【正文】 一身的現(xiàn)代化商場。 MS MUM CLUB的主營業(yè)務是準媽媽培訓班，整套課程規(guī)劃由三個小學期的培訓課程共同組成，所授內(nèi)容根據(jù)妊娠階段的不同調(diào)理需要，穿插醫(yī)學安胎和生活藝術、興趣拓展方面的個 性化設計，使培訓課程既科學又不失豐富和人性化。準媽媽培訓班正是針對這一市場空缺而萌生的，整個創(chuàng)業(yè)計劃 以此為中心，進一步規(guī)劃出一整套的經(jīng)營服務，打造杭城新的地標式休閑商場。 四 、營銷策略： 我們的創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)過細致的研究，結(jié)合行業(yè)的具體情況，總結(jié)營銷策略：營銷差異化戰(zhàn)略與產(chǎn)品質(zhì)量差異化策略 ,包括產(chǎn)品設計的差異化、產(chǎn)品質(zhì)量差異化、服務差異化策略、人員差異化策略?？傆?55萬 /年 成本：第一年成本需 114萬，第二年開始以后的每年成本需 12萬 /年 利潤 ：第四 年開始盈利，以后利潤 保守估計 為 30萬 /年 六 、資金需求： 資本來源：風險投資占 49%、創(chuàng)業(yè)團隊占 20%、銀行貸款占 16%、贊助占 10%,政府資助占 5%；所需啟動資金 114萬，主要用于租金、裝潢費、水電費、廣告宣傳費、工資發(fā)放等。 第一階段 ： 開展準媽媽們美容健身房，茶聊室，在原有基礎上擴大美化準媽媽培訓教室，增設心理咨詢室及健康咨詢室。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 6 頁 第二章 項目介紹 一、 項目描述 項目背景： 邁入 21世紀之后，我國的經(jīng)濟繼續(xù)保持良好增長勢頭，平均每年 8%左右的 GDP增長率不僅預示著中國強勁的生產(chǎn)力水平，更預示著無限龐大、有待釋放的消費力與消費欲。所以，如何更好的為廣大女性服務值得我們深思與挖掘。愛美之心人皆有之，而愛美又是女人的天性。但懷孕又是痛并快樂著的，如何陪伴每一位準媽媽走過這一時期，留下美好的珍貴回憶是我們創(chuàng)業(yè)團隊看到的市場契機。 項目 簡 介： 這是一個為準媽媽們設計的俱樂部，在這里，準媽媽們交流分享孕期 體會，獲取知識和享受生活。 配套設施： 嬰幼兒娛樂場所、孕婦物品專賣店、嬰幼兒物品專賣店、茶聊室、餐廳、美容健身房、培訓班教室等。 （二）如何認識、減輕 懷孕初期癥狀 ，借此希望準媽媽們遠離焦慮 。 （六）常規(guī)孕期檢查介紹 ，使準媽媽們對于常規(guī)產(chǎn)前檢查 有進一步的認識，避免接受重復或是一些無關緊要的檢查，既浪費時間和金錢又引起身體不適的狀況。 （十）孕期保健運動課堂 ，安排準媽媽們在妊娠期間做適量的運動可幫助松弛肌肉和關節(jié)，減少產(chǎn)道的抗拒力，令生產(chǎn)過程更順利，有利于母嬰的健康。 (十二 ) 手工 DIY—— 嬰幼兒小物品制作 ：讓在懷孕期間閑賦在家的準媽媽們找到一個有意義的活動，滿足其懷孕后母性散發(fā)的需要，為即將出生的寶寶們做點兒事。安全、健康、合理的飲食，是胎兒健康出生的必要前提。 感冒是常見病，而孕婦又是最容易患感冒的一群人，作為孕婦，要考慮的因素很多，包括孕婦對藥物過敏、藥物對胎兒可能造成的影響等等。當有小生命降臨時，他們的生活多會變得手足無措，亂七八糟。 （十八）健康迎產(chǎn)心理咨詢 ：隨著預產(chǎn)期的臨近，準媽媽們的緊張情緒不斷加深，更有甚者容易患上產(chǎn)前憂郁癥。之后再由公司統(tǒng)一制作成紀念冊并發(fā)放到每一位學員手中，為她們這段特別的經(jīng)歷畫上圓滿的句號。 寶寶們的早期教育規(guī)劃 根據(jù)寶寶們不同階段的生理、心理特點和發(fā)展規(guī)律，循序漸進，并且考慮到嬰幼兒之間的個體差異選擇因材施教。 補充說明 ： 學員可推薦親朋好友來本俱樂部參與培訓 （培訓費可享受一定的折扣優(yōu)惠）。（參見相關內(nèi)容） 服務規(guī)劃 ： 主要負責教育與指導準媽媽們懷孕期間的各個注意事項。 主要指導準媽媽們?nèi)绾巫龊锰ソ桃约翱茖W規(guī)劃日后對寶寶早期教育的相關知識。 負責建立長期檔案。 心理專家，保障準媽媽們在產(chǎn)期前后心理的健康，將對于生產(chǎn)期的心理負面影 響降到最低。 但由于平時工作地忙碌等原因很少注意生育這方面的信息 ，希望能得到正確健康合理的教育與指導， 并且在產(chǎn)期前后能得到優(yōu)質(zhì)舒心的各方面服務以及正確合理規(guī)劃寶寶們早期教育，使寶寶們能健康快速成長。 嬰兒用品細分趨勢越來越明顯 ，專業(yè)人士說，針對嬰兒衣物不同面料，就應有不同的洗滌產(chǎn)品。隨著MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 12 頁 收入水平的提高，追求生活品質(zhì)的人群對產(chǎn)前、 產(chǎn)后這一特殊生理階段的 健康管理必將產(chǎn)生超乎以往的需求 。 中國紙尿褲業(yè)的高速發(fā)展證明嬰兒用品市場正飛速發(fā)展。 相對于嬰幼兒的市場來說，準媽媽的市場開拓前景更廣闊，未來的商機也越大，因為至今為止，對于服務準媽媽們產(chǎn)期的商業(yè)機構(gòu)寥寥無幾，而且并不全面。根據(jù)有關資料的顯示， 我國大中城市家庭年收入在 50000元及以上的比例高達35%，因此我們的目標客戶，或者說是潛在的市場容量是非常大的。深藍廣場等小區(qū)進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只要定價合理，安全性高，就有高達 %的女性表示對此有興趣，有 %的女性表示愿意嘗試。 收費較低，服務對象更親民 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 14 頁 在整個過程中我們有專業(yè)人士的指導，重點是這些指導將會是最專業(yè)、最合理、最安全的。雖然這些場所是傳統(tǒng)觀念里孕婦必須經(jīng)常去的地方， 但由于我國的人口眾多從而孕婦數(shù)量也較多 ，這也導致每次孕婦去醫(yī)院檢查、上課都會在排隊等待方面花費大部分的時間，使得孕婦過分的疲勞。 （ 5） 供應商分析 供應商的選擇是有嚴格要求的。 （ 6） 顧客分析 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 15 頁 我們的目標客戶主要是那些大中城市家庭，他們的特點我們已經(jīng)在策劃書的前面部分做了非常詳盡的分析，我們瞄準他們的需要 ，專門為該類人群量身設計，科學又貼心的配套一條龍服務，可以在很大程度上滿足他們對品質(zhì)生活的最求。我們必須將理論轉(zhuǎn)化為實踐，轉(zhuǎn)化為簡單易學的行動，切實滿足過去被人們忽視的對于母嬰生活品質(zhì)提升以及心理輔導方面的需要。在該階段，本公司主要以拓展市場為主要任務。在品牌的樹立階段和鞏固階段，我們會拿出一系列的舉措，比如為 MS MUM建立起數(shù)據(jù)檔案，為她們的整個孕育過程計劃完美生活。 營銷特色 （ 1） 營銷特色之一： MS MUM CLUB 會員卡制度 本俱樂部會員卡一共分為三代，所有會員卡都采用升級模式，詳細模式如上： 第一代： MISS—— 辦理方式 ：不需要交 納任何辦卡費用，只需如實填寫個人資料并至少充值 200元人民幣即可，此金額可用于日后消費。因本俱樂部的主要經(jīng)營業(yè)務對象為準媽媽群體，所以凡是有意愿參加我們準媽媽培訓班的女性均可辦理，具體辦理詳見準媽媽培訓班入學章程。 主要功能：此卡在寶寶早期培訓班，嬰幼兒娛樂場所，寶寶用品專賣區(qū)等場所享受優(yōu)惠。在一些思想方面她們更能和社會上的新新女性（也就是我們的客源）有共同話題，溝通比較的順暢。 結(jié)合傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略 （ 1） 營銷差異化戰(zhàn)略 差異化營銷，核心思想是 “ 細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象 ” 。不同的消費者 具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同 的 收入水平和不同的消費理念等，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進行差異化營銷的原因。 服務差異化策略 我們俱樂部所提供 的 針對準媽媽們的各種服務都是 聘 請專家 指導 的。 在省市級的衛(wèi)視教育頻道或家庭頻道上投放廣告，針對的目標人群就更加的廣泛一點，覆蓋面也會大很多的，值得注意的是在一些黃金時段進行頻繁的廣告投入，給消費者最直接的視覺沖擊，高頻度的廣告投放可以增加消費者的認知感。 （ 3）水電，電話費 3000元 /月，那么就是 3萬 6/年。 （ 6） 注冊公司所用資本 3萬 成本之一合計 ： 60+30++1+8+3= 萬元 表 成本之一清單表 單位：萬元 項目 注冊 資金 辦公及設備 管理費用 流動資金 廣告費用 合計 金額 /萬元 3 5 16 8 1 33 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 19 頁 表 資產(chǎn)負債表 編制單位： MS MUM CLUB 有限公司 單位：萬元 注：作為一個新公司，我們沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考，因此我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和我們進行的調(diào)查進行了一些的 假設（比如折舊等）。 贊助： 專賣區(qū)廠商提供一定比例的贊助 ，由此緩解我們資金緊張的壓力 ,也可以給我們帶來更大的創(chuàng)業(yè)空間 .所占比例在 10%左右 . 政府資助： 為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè) ， 政府可以提供 6萬元的免息貸款，所占比例表 預計損益表（年報） MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 22 頁 5%左右。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 23 頁 七 、風險控制 ： 考慮到整個創(chuàng)業(yè)項目工程龐大，資金有限，為降低投資風險，將創(chuàng)業(yè)計劃分為 3 階段 進行 ： 第一 階段 ： 主營 準媽媽懷孕期培訓課程（包括準爸爸或家人的陪同注意事項以及胎兒早期教育） 。 逐漸實行 VIP專區(qū)，實行 one to one 專業(yè)護理 .將服務做到專業(yè)化、個性化 。 軟庫中國風險投資有限公司上海代表處首 席代表余蔚先生認為 ： 風險投資在中國的項目并不是每一個都成功的 ，而導致投資失敗的原因，有 80%~90%是人為因素。只有這樣的創(chuàng)業(yè)者，才能成為在商場的風口浪尖搏擊的領潮者 ，而非人云亦云、 永遠落后的追隨者；才能領先一步掘到第一桶金，而非靠殘羹剩飯養(yǎng)家糊口。創(chuàng)業(yè)之路不會一帆風順，甚至可能是荊棘遍布。