【正文】 第 9 頁 膳食理念，精心安排了繼“準媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則（孕早期）”和“準媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則（孕中期）”之后的第三期活動 —— “準媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則（孕晚期）”講座。為了使家庭充滿溫馨、感恩、美滿的氛圍，我們特意安排 了“愛心烹飪”這期活動。 （四） 遠離小產煩惱，加強保孕意識 ，避免給原本沉浸在迎接新生命到來的喜悅中的家庭帶來無法挽回的傷痛。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 7 頁 管理隊伍： 本公司的治理需要一支涵蓋各專業(yè)水平的管理隊伍，我們在教育指導、專業(yè)技能、產品管理、市場營銷、資訊收集、公共關系、人事關系等各種崗位上具有夯實的基礎與豐富的經驗。我們的目標是 : 打造知性女人，助其輕松晉升為“成功媽媽”。同時，女性又是消費的主要群體，在西方，女性的消費更是被廣泛地理解為“為國家經濟增長做貢獻”，應當予以積極的鼓勵。全力宣傳俱樂部準媽媽孕期培訓課程。 據了解，現(xiàn)在市場上尚無同類大型商場出現(xiàn)，所以我們的競爭優(yōu)勢就是新穎和貼心周到的服務。 二 、產品與服務： MS MUM CLUB的經營業(yè)務主要有：準媽媽培訓班、母嬰產品購物中心、營養(yǎng)餐廳、休閑茶座、護理美容診療室、健身纖體館，以及寶寶托管所和學齡前教育培訓班。運營方式為風險投資商 和創(chuàng)業(yè)團隊共同出資，并且由創(chuàng)業(yè)小組負責主要經營的股份制合作公司。 21世紀， 80后的一代陸續(xù)步入婚姻的殿堂，緊接著必將是新一輪的生育高峰期，年輕的準爸爸、準媽媽們對于孕育知識的需求以及品質生活的追求必將燃起巨大的市場量能，所以市場充滿無限發(fā)展前景。 七 、風險控制： 考 慮到整個創(chuàng)業(yè)項目的啟動資金總額比較龐大而資金有限，若所有經營服務項目同時啟動有困難，可將整個計劃的實現(xiàn)劃分為三個階段： 第一階段 ： 主營準媽媽懷孕期培訓課程（包括準爸爸或家人的陪同注意事項以及胎兒早期教育）。 現(xiàn)代中國，絕大多數的女性早已擺脫傳統(tǒng)式在家相夫教子的生活，她們紛紛進入職場，與男性一同為建設具有中國特色的社會主義而努力工作，她們?yōu)榻洕鲩L所做的貢獻不容輕視，可以說“女性已然撐起半邊天”。女人的美由內而外，由表及里，對于現(xiàn)代的新新女性而言，“美”的定義不再只是狹隘的矩于容貌，更多的是講求健康的生活方式，兼氣質、智慧、藝術于一身。俱樂部結合孕期培訓課程、護理、心理咨詢以及健身等內容，為準媽媽們的妊娠過程提供全方位的周到、貼心服務。 （三）同期學員心得經驗交流 ，為準媽媽們創(chuàng)造這樣一個機會，搭建一個自由的交流平臺。 （十一）愛心烹飪（小點心 —— 感謝家人支持） ，成功孕育下一代不僅是準媽媽們的功勞，也是整個家庭支持的結果。由于各個孕婦的具體情況不同，產科醫(yī)生通常會根據孕晚期的營養(yǎng)特點，結合孕婦的具體情況，讓孕婦的飲食做出相應調整。出于此考慮，我們特意為準媽媽準爸爸們提供一次學習機會，讓他們親身體驗 如何正確地照顧小寶寶，為日后的實戰(zhàn)作準備。 走訪交流期 在三期培訓課程結束后，本公司會指派專員走訪結業(yè)學員們的家，收集反饋信息并與他們對近期生活進行交流， 給予 準媽媽們最大的鼓勵 。 優(yōu)秀結業(yè)學員有機會被本公司聘為特殊指導員 ，以自己親身的上課經驗與實踐經驗與后期學員進行交流與指導。 針對各個寶寶的特點、 喜好制定最合適的計劃 。 本公司聘請專業(yè)婦產科醫(yī)師擔當顧問，對于產期前后的注意事項進行講解，并應對準媽媽們在我們俱樂部活動時產生地突發(fā)狀況。他們認為，這是因為新一代獨生父母比他們的上一輩更懂得追求品質生活，經濟水平的上升，讓他們愿意為下一代舒適成長 買單 。據統(tǒng)計，中國紙尿褲每年保持 60%的高增長率，其中高檔紙尿褲增長率達到 270%，粗略計算，這一市場每年蘊含了 40億元的商機。 （ 3） 需求狀況 追求高生活品質的人群隊伍在不斷壯大，每個家庭中的女性對產前、 產后這類特殊生理階段的健康管理以及寶寶們的健康成長等方面知識的需求旺盛 ，必將大大超乎以往。 劣勢 劣勢 我們是一家剛成立的公司，因此知名度、信譽度、運營資金等有限。我們的供應商必須是那些用心在做產品，擁有良好行業(yè)信譽度的母嬰類產品廠商。目前該行業(yè)的發(fā)展機會和發(fā)展?jié)摿Ψ浅ＵT人，這為我們公司的發(fā)展提供了寬廣的發(fā)展空間，一旦這個市場被打開，相信就會得到迅速地發(fā)展，所以我們必須盡快占領市場，搶占先機，錯過了進入該行業(yè)的黃金萌芽期，就幾近失去了行業(yè)話語權。 在這個階段，本公司主要的任務是深化內涵，提升本公司的優(yōu)質服務，在市場上提高知名度。 主要功能：一方面憑此卡可參加本俱樂部所有優(yōu)惠活動；另一方面可參與本俱樂部預繳反充系列活動，此活動所贈送的費用限于第三代會員卡使用。這也暗合了我們俱樂部的文化時尚、有朝氣有活力的企業(yè)文化理念。 （ 2） 產品質量差異化策略 產品設計的差異化 隨著現(xiàn)代市場競爭的日益激烈，設計能提供一種強有力的方法使公司產品和服務差異化的定位，同樣也能成為公司的突破口，吸引消費者的眼球，形成公司的企業(yè)文化。 加強與母嬰類 廠家的合作，探索各種合作形式。 成本之二 我們 MS MUM CLUB有限公司預計 1. 準媽媽培訓班是小班化形式教學，每期學員人數控制在 1020人之間，主要由一名職業(yè)醫(yī)師負責教學（師資來自于合作醫(yī)院，薪金由醫(yī)院支付），兩名護工輔助（教學日負責教學管理，普通工作日做好行政營運工作），薪酬暫定 1000元 /月，總計： 1000元 /月 *2人 *12月 =24000元 /年 2. 管理人員（創(chuàng)業(yè)組員）薪金： 800元 /月 *12月 *5人 =48000元 /年 3. 課堂所需材料費用： 30元 /人 *10人 *19課次 =5700元 成本之二合計 ： 24000+48000+5700=75700元 /年 資產 金額 負債及所有者權益 金額 流動資產： 貨幣資金 8 流動負債： 短期借款 20 應收賬款 40 應付賬款 90 其他應收賬款 15 預收賬款 33 預付賬款 0 預提費用 3 存貨 0 一年內到期的長期負債 0 待攤費用 90 流動負債合計 0 流動 資產合計 153 長期負債合計 固定資產： 負債合計 146 固定資產原價 5 減：累計折舊 固定資產凈值 所有者權益： 實收資本 10 固定資產合計 資本公積 無形及其他資產： 盈余公積（按凈利潤 30％計） 無形資產 5 未分配利潤 無形及其他資產合計 5 所有者權益合計 資產總計 負債及所有者權益總計 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 20 頁 啟動成本合計 ： 萬元 += 萬元 /年 年變動成本合計 ： 30+= 萬元 /年 下表是我公司運作 3年的現(xiàn)金流量表 表 預計現(xiàn)金流量表 編制單位： MS MUM CLUB 有限公司 20xx~20xx 年 單位：萬元 項 目 20xx 20xx 20xx 合計 一、經營活動產生的現(xiàn)金流量： 服務 收入 ： 現(xiàn)金收入合計： 提供服務 支付的現(xiàn)金 ： 直接人工： 管理費用： 宣傳費用 ： 支付的所得稅款 ： 現(xiàn)金支出小計： 經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額： 二、投資活動產生的現(xiàn)金流量： 構建固定資產 、 無形資產和其他所支付的現(xiàn)金 ： 權益性投資支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金支出小計： 投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額： 三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量： 貸款所收到的現(xiàn)金 團隊入股資金 風險投資 現(xiàn)金收入小計： 償還風險投資款： 償還銀行貸款 償還利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金支出小計： 籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額： 40 55 7 3 1 7 3 10 — 10 20 23 56 99 0 44 60 8 3 15 5 0 5 5 0 0 0 0 0 50 65 10 9 3 2 5 0 5 5 0 0 0 0 0 134 180 24 9 45 17 3 20 20 20 23 56 99 0 20 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 21 頁 編制單位： MS MUM CLUB 有限公司 20xx20xx 年 單位：萬元 年份 20xx 20xx 20xx 服務收入 55 60 65 減：服務成本 10 12 12 服務毛利 45 48 53 減：服務及管理費用 8 10 12 營業(yè)凈利潤 37 38 41 減：所得稅 稅前利潤 減：利息費用 凈利潤 2 、 公司服務標準： 準媽媽培訓班收費細則 ： 孕早期： 1288元 /人 孕中期： 1888元 /人 孕晚期： 1588元 /人 整套課程 ： 原價 4764元， 優(yōu)惠價 4288元 只定制孕早期和孕中期：優(yōu)惠價 2988元，原價 3176元 只定制孕中期和孕晚期：優(yōu)惠價 3288元，原價 3476元 六 、 資金需求 風險投資： 風險 投資是一個 創(chuàng)業(yè) 團隊最重要 的 資金來源之一， 為創(chuàng)建公司提供可能， 因此吸引風險投資非常重要 ，但出資 額必須 控制 在 公司總資本的 50%以下 。 全力宣傳俱樂部準媽媽孕期培訓課程。因此，風險投資機構在做選擇時是有針對性的，看重創(chuàng)業(yè)項目，更看重創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者。在資金關、市場關、管理關、 人才關等諸多關卡面前，創(chuàng)業(yè)者如果沒有強大的精神支持，沒有堅持到底的毅力， 是很難度過一個又一個的難關 。 在做 好前面的幾點之后，我們將有機會吸引到風險投資，具體的資金如下： MS MUM CLUB 在創(chuàng)辦的初期大概需要 114 萬的啟動資金（我們在前面已經做了詳盡的分析） ， 因此我們會在吸引風險投資的過程中出 讓 49%的股份，以 萬的價格賣給風險投資商，而我們將以技術和計劃書，能力入股占有 20%的股份，具體的收益和利潤以及所承擔的風險將以所占有的股份 的比例來承擔。 通過市場調查獲取資料，對有意愿參加本公司服務活動的家庭進行電話或者 直接訪問，對其有進一步的