【正文】 在本公司律師的指導(dǎo)下，簽署有關(guān)準(zhǔn)媽媽們安全責(zé)任的協(xié)議。這種退出方式能夠最大限度地保護(hù)老股東的利益，同時(shí)也是一種激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新。 這樣的創(chuàng)業(yè)者是很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的認(rèn)可 ，即使僥幸蒙上一回，也將留下信用 “ 案底 ” 。 具有優(yōu)秀的贏利模式 企業(yè)的利潤決定于企業(yè)的贏利模式設(shè)計(jì)，因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)十分關(guān)注投資項(xiàng)目是否具有優(yōu)秀的贏利模式， 而優(yōu)秀的贏利模式往往來自于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的決策者 。 第三 階段 ：開展寶寶早期教育培訓(xùn)班，同時(shí)營業(yè)嬰幼兒 娛樂房（家長陪玩） 及嬰幼兒 托管所 。 圖 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模圖 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模圖49%20%16%10%5%風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股銀行貸款贊助政府資助 附 :表 銀行貸款利息表 種類項(xiàng)目 年利率 (%) 一 短期借款 六個(gè)月 (含 ) 六個(gè)月至一年 (含 ) 二 中長期借款 一年至三年 (含 ) 三年至五年 (含 ) 五年以上 (含 ) 啟動(dòng)成本合計(jì)： += /年 ,在此我們粗略估計(jì)為 114萬，資金組成中有 16%左右是由銀行貸款組成，為了方便計(jì)算，首次貸款 20萬。 （ 4）廣告宣傳費(fèi)，主要是單頁式廣告宣傳和推介人員的開銷，考慮到前期宣傳的戰(zhàn)略重要性和資金成本問題，由創(chuàng)業(yè)組成員直接擔(dān)當(dāng)推介員最為合適，成本就主要為資料的打印費(fèi)用，其中彩色打印 以 1元 /張計(jì)算，計(jì)劃 100份；黑白打印以 /張計(jì)算，計(jì)劃 1000張，則需要 200元 /月 *12月 =2400元 /年 。作為服務(wù)運(yùn)營商取得成功很大程度上有賴于服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)差異化營銷主要體現(xiàn)在個(gè)性化，人性化服務(wù)等方面。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場的個(gè)性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競爭優(yōu)勢(shì)。 由前一代升級(jí)而來的會(huì)員可繼續(xù)享受前一代的優(yōu)惠措施以及寶寶早期培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)的優(yōu)惠 。 主要功能：會(huì)員憑此卡可享受在美容、飲食、娛樂、健身等方面的一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)惠措施。使市場逐步接受本俱樂部的先進(jìn)服務(wù)理念，提高市場占有率。我們相信：只要以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)，就會(huì)又市場；只要用心的辦事業(yè)，就會(huì)得 到顧客的認(rèn)可，與顧客的關(guān)系自然就會(huì)好。其次，此類場所往往也是疾病、病菌、病毒高度集中的 地方，孕婦本來就是易感人群，這也加大了孕婦得病的機(jī)率。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 13 頁 波特五力分析 ： 潛在的新進(jìn)入者 供應(yīng)商銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢(shì)購買者 替代品的其他企業(yè) 圖 波特五力分 析圖 （ 1） 主要競爭者分析之一： 目前涉足到寶寶 早期教育的機(jī)構(gòu)比較多，主要競爭者是一些營利性機(jī)構(gòu)，尤其是以公司的形式出現(xiàn)。大多數(shù)都是醫(yī)院。 20xx年，中國嬰幼兒市場護(hù)理產(chǎn)品的銷售額為 。 目標(biāo)市場細(xì)分之二： 我們針對(duì)的市場目標(biāo)群體是那些經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越且對(duì)于懷孕期間準(zhǔn)媽媽的飲食、健康、用品的安全保障等方面尤為關(guān)注的家庭，特此我們推出營養(yǎng)餐廳、產(chǎn) 婦健身房、孕婦用品專賣店等， 即使你并不是我們俱樂部的會(huì)員也可以體驗(yàn)到本俱樂部提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和享受的生活 。 培訓(xùn)期結(jié)束后， 定期回訪準(zhǔn)媽媽們 ，建立母嬰 健康檔案并收集反饋信息及建議。 讓準(zhǔn)媽媽們了解并掌握孕期健康衛(wèi)生知識(shí)， 對(duì)孕期生活的各個(gè)方面有一個(gè)具體的認(rèn)知 。在具體實(shí)施早期教育時(shí)，可采取啟蒙式或游戲式的方法讓寶寶在生動(dòng)活潑的氣氛中發(fā)展智力。 本公司鑒于此開展了關(guān)于消除產(chǎn)前緊張的健康迎產(chǎn)心理咨詢會(huì) 。 了解了誘發(fā)感冒的原因以及治療感冒的方法 ，感冒也就不顯得可怕了。其目的在于讓媽媽們展示愛心和表達(dá)對(duì)即將出生的孩子的喜愛。 懷孕中期班（懷孕第 13 周 —— 24 周）主要內(nèi)容 ： （七）如何調(diào)整孕期夫妻間關(guān)系 —— 讓他做一天的她，目的在于增進(jìn)丈夫?qū)ζ拮拥睦斫猓瑸楹侠碚{(diào)整夫妻雙方關(guān)系， 減少不必要的沖突與矛盾打好基礎(chǔ) 。 二、 產(chǎn)品與服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容： 懷孕早期班（懷孕 12周以內(nèi)）主要內(nèi)容 ： （一）調(diào)整心態(tài)，進(jìn)入角色 ，目的在于引導(dǎo)準(zhǔn)媽媽們及時(shí)調(diào)整心態(tài) ，進(jìn)入母親 團(tuán)隊(duì)成員 隊(duì)伍中所任職務(wù) 公司中 所任職務(wù) 公司中業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)內(nèi)容 個(gè)人背景資料 程倩蓉 隊(duì)長 董事長 整體管理 公共衛(wèi)生事業(yè)管理 兼自學(xué)藥學(xué) 汪雯 隊(duì)員 人事部經(jīng)理 人力資源管理 公共 衛(wèi)生事業(yè)管理 父親是醫(yī)院院長，經(jīng)營一家醫(yī)院。 社會(huì)需求中出現(xiàn)的契機(jī)，讓我們嗅到了商機(jī)。 她們是需要關(guān)懷的一群人，她們是追求優(yōu)質(zhì)生活的一代人。逐漸實(shí)行 VIP專區(qū)，實(shí)行 one to one 專業(yè)護(hù)理 .將服務(wù)做到專業(yè)化、個(gè)性化。 初期采用與一家醫(yī)院協(xié)作的方式，堅(jiān)持互幫互利原則 ， 通過醫(yī)院邀請(qǐng)優(yōu)秀醫(yī)生擔(dān)任 ms mum培訓(xùn)班課程主講并組成我們的師資隊(duì)伍，作為回應(yīng)，本俱樂部將通過為培訓(xùn)班結(jié)業(yè)學(xué)員推薦分娩醫(yī)院和主治醫(yī)師和隨后一系列的周到服務(wù)維護(hù)院方和自身品牌形象 ， 將準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)市場的蛋糕做大做好 。 三 、行業(yè)及市場： 女性是消費(fèi)的主要群體，在西方，女性的消費(fèi)更是被廣泛地理解為“為國家經(jīng)濟(jì)增長做貢獻(xiàn)”，應(yīng)當(dāng)予以積極的鼓勵(lì)。 MS MUM CLUB 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 姓 名 ： 程倩蓉 學(xué) 號(hào) ： 20xx2070119 性 別 ： 女 專 業(yè) ： 公共衛(wèi)生事業(yè)管理 手 機(jī) ： 15858155926 郵 箱 ： 學(xué)校名稱 ： 浙江中醫(yī)藥大學(xué) 院系名稱 : 管理學(xué)院 學(xué)校地址 : 浙江省杭州市濱江區(qū)濱文路 郵政編碼 : 310053 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 2 頁 目 錄 ◆摘要 1 ◆項(xiàng)目介紹 3 一：項(xiàng)目描述 3 二：產(chǎn)品與服務(wù) 4 三：行業(yè)及市場 8 四：營銷策略 12 五：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 15 六：資金需求 18 七：風(fēng)險(xiǎn)控制 20 ◆附表 23 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 4 頁 第一章 摘要 一 、項(xiàng)目描述 ：新時(shí)代的中國女性不僅肩負(fù)著撐起社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)半邊天的歷史責(zé)任，還必須承擔(dān)起孕育下一代這一光榮而偉大的使命，可以說她們的肩上承載的是民族的希望。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)致力于開發(fā)現(xiàn)代女性消費(fèi)需求，經(jīng)過市場研究分析發(fā)現(xiàn)：對(duì)于女性來說，懷孕是角色轉(zhuǎn)型的開始，懷孕是漫長卻又短暫的蛻變過程，不管是生理上還是心理上，懷孕都是一生中最特殊的經(jīng)歷。 營銷策略的重點(diǎn)是 ms mum 培訓(xùn)班的特色和良好市場前景，最大程度地吸引商家投資或贊助 。 第一階段 ： 開展寶寶早期教育培訓(xùn)班，同時(shí)營業(yè)嬰幼兒 娛樂房（家長陪玩）及嬰幼兒托管所。她們?cè)谝簧邪缪葜煌慕巧瑥穆殘雠缘劫t妻良母，如何在各角色之間實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)換，需要經(jīng)得起智 慧與美麗的雙重考驗(yàn)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)決定成立集教育、美食、購物、休閑、健身于一體的 MS MUM CLUB，我們的特色是：以女性消費(fèi)為主，將健康生活方式“代代相傳”。 詹麗麗 隊(duì)員 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 公司財(cái)務(wù)整理 公共衛(wèi)生事業(yè)管理，擅長財(cái)務(wù)管理 章冰 隊(duì)員 安全監(jiān)察部 產(chǎn)品進(jìn)出安全監(jiān)察，公司安全監(jiān)督 公共衛(wèi)生事業(yè)管理 父親經(jīng)營一家餐館 沈鈺嬌 隊(duì)員 計(jì)劃營銷部 負(fù)責(zé)公司的宣傳廣告設(shè)計(jì)及營銷策略 公共衛(wèi)生事業(yè)管理 擁有廣告設(shè)計(jì)和金融方面的廣大人脈。 （八）準(zhǔn)媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則（孕中期） ，為滿足自身和胎兒迅速生長的需要，準(zhǔn)媽媽需補(bǔ)充足夠的熱能和營養(yǎng)素。 （十三）陶冶情操 —— 茶道、插花示范及手工成果展示 ：茶道、插花是高雅藝術(shù)的代表，通過學(xué)習(xí)這類技能，不僅豐富了準(zhǔn)媽媽們的生活，也提高了她們的藝術(shù)修養(yǎng)進(jìn)而更加熱愛生活，而且對(duì)寶寶的胎教也有裨益。我們的目的在于通過此次講座使學(xué)員們了解和掌握相關(guān)孕期小疾病如感冒的防治。 （十九）結(jié)業(yè)典禮，拍照留念 ：經(jīng)過準(zhǔn)媽媽課堂三期的培訓(xùn)，學(xué)員們之間也應(yīng)該結(jié)下了深厚的感情。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 10 頁 我們還專門為寶寶們?cè)O(shè)置了 —— “寶寶” 熱線及郵箱 鼓勵(lì)小 寶寶們與育嬰員通電話、通信與提問題。 主要提供關(guān)于孕婦的營養(yǎng)、健身、娛樂休閑方面的知識(shí)。 技術(shù)描述 ： 參照目前最先進(jìn)合理的教育理念，建立教育模型。 目標(biāo)市場之三 我們針對(duì)的目標(biāo)群體是那些對(duì)于寶寶早期教育規(guī)劃尤為關(guān)注的家庭，特此我們推出了寶寶培訓(xùn)班， 針對(duì)不同寶寶的特點(diǎn)做出不同的規(guī)劃 。近 3年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)市場每年的增幅幾乎都在 8%左右。 所以針對(duì)這一市場空白期我們打出了 “ MS MUM CLUB” ,專門為這些追求高品質(zhì)高要求理念的人推出了一系列服務(wù)措施。而涉及到準(zhǔn)媽媽們的服務(wù)行業(yè)并沒有多少，這一領(lǐng)域在市場上還處于空白區(qū)狀態(tài)。最后，此類場所往往會(huì)給孕婦帶來莫名的緊張感，甚至?xí)袎阂指?，這使得孕婦無法保持愉悅的心情。 （ 7） 替代品的危險(xiǎn) 目前來說，在準(zhǔn)媽媽服務(wù)方面的替代品威脅不是很大，因?yàn)檫@是一個(gè)市場空缺，是待開發(fā)行業(yè)。 （ 2） 第二步發(fā)展戰(zhàn)略：樹立品牌的階段 我們 經(jīng)營業(yè)務(wù)在 立足于 MS MUM的同時(shí)， 需要 聯(lián)合各大醫(yī)院婦產(chǎn)科，增進(jìn)合