【正文】 簡 介： 這是一個為準媽媽們設(shè)計的俱樂部，在這里，準媽媽們交流分享孕期 體會，獲取知識和享受生活。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 6 頁 第二章 項目介紹 一、 項目描述 項目背景： 邁入 21世紀之后，我國的經(jīng)濟繼續(xù)保持良好增長勢頭，平均每年 8%左右的 GDP增長率不僅預(yù)示著中國強勁的生產(chǎn)力水平，更預(yù)示著無限龐大、有待釋放的消費力與消費欲。準媽媽培訓(xùn)班正是針對這一市場空缺而萌生的，整個創(chuàng)業(yè)計劃 以此為中心，進一步規(guī)劃出一整套的經(jīng)營服務(wù)，打造杭城新的地標式休閑商場。我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在全方位的配套設(shè)施和服務(wù)上，來到 MS MUM CLUB就可以輕松體驗到想要的一切服務(wù)。大力增強和婦保、醫(yī)院的合作力度。因為對于女性來說，懷孕是角色轉(zhuǎn)型的開始，懷孕是漫長卻又短暫的蛻變過程 ，不管是生理上還是心理上，懷孕都是一生中最特殊的經(jīng)歷。 （五）準媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則（孕早期） ，目的是讓準媽媽們注意自己正常代謝，生理調(diào)整過程和胎兒生長發(fā)育過程所需的營養(yǎng)補給。 （十五）綠色醫(yī)藥知識講座：母親生病，寶 寶也難逃一劫。 寶寶們的胎教 在準媽媽們懷孕期間，科學(xué)地調(diào)節(jié)其內(nèi)外環(huán)境，避免不良主客觀因素對胎兒的影響，有意識地給予寶寶們良好的教 育（實施定期定時的音樂刺激，可促進嬰兒的感覺神經(jīng)和大腦皮層中樞的更快發(fā)展； 母親始終保持著旺盛的求知欲 ，則可使胎兒不斷接受刺激，促進大腦神經(jīng)和細胞發(fā)育），使胎兒身心得到健康地發(fā)育，奠定下良好基礎(chǔ)，有利于寶寶后天的智力發(fā)育與健壯成長。豐富準媽媽們的生活，使其能更加愉快、安全、 有意義的度過這個難忘的懷孕期 ?，F(xiàn)在年輕的媽媽們，不僅僅滿足于分娩時的安全，她們還渴望得到精心的照顧和專業(yè)化的服務(wù)，以及考慮如何讓下一代健康成長。我們在杭州的綠城我們以建立長遠供銷關(guān)系，最終實現(xiàn)雙贏為目標而進行協(xié)商，采取雙向選擇，最大程度上爭取穩(wěn)定合作。 面對如此廣闊的市場發(fā)展機會，如何把我們的理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓更多的人，更多的目標客戶了解到我們的產(chǎn)品和服務(wù)，良好的市場營銷是必不可少的 ，因此，我們創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)過長期的研究和結(jié)合我們行業(yè)的具體的情況總結(jié)了以下幾個營銷策略。也可以在我們俱樂部的母嬰類商店中買到舒適安全的產(chǎn)品。 （ 2） 俱樂部進行裝潢費用 30萬元。 第二 階段 ： 開辟 準 媽媽 美容健身房，茶聊室，在原有 基礎(chǔ)上擴大美化準媽媽培訓(xùn)教室 ，增設(shè)心理咨詢室及健康咨詢室。 具有深厚的責(zé)任意識 有些創(chuàng)業(yè)者把吸引風(fēng)險投資當作 “ 圈錢游戲 ” ，還有些創(chuàng)業(yè)者存有 “ 反正是別人的錢 ” 的想法。 在各大母嬰類商店發(fā)放我們俱樂部的宣傳單。 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主 ， 并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補 、 分紅作為投資人獲得的主要 利益 ，（ 私募市場一般為 56倍） 計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價 。 具有強烈的敬業(yè)精神 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 24 頁 敬業(yè)精神決定了創(chuàng)業(yè)者對待事業(yè)的態(tài)度。 開展其他經(jīng)營業(yè)務(wù)前，我們 將以 市場其他 經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的 企業(yè)或公司 的 銷售額和 成長率 為 參照，進行合理的規(guī)劃定位 ， 包括 進行具體的預(yù)算。 （ 3） 市場推廣模式 在杭州的 一些寫字樓以及女性服裝、用品專賣店里投放樓宇廣告，我們的目標客戶是大中城市的即將成為準媽媽的新新女性，這樣做可以在很大程度上把我們的資源最大可能的作用到我們的目標消費者中，因為我們的主要目標消費群體是那些女性白領(lǐng)和高階層家庭，這樣可以集中優(yōu)勢進行廣告宣傳 ，使 資源利用最大化。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 17 頁 （ 3） 營銷特色之三 ： 時尚、富有朝氣的企業(yè)文化理念 我們俱樂部在聘請基本工作人員方面主要以剛畢業(yè)的大學(xué)生為主，盡量為其提供實踐平臺并對其進行特殊培訓(xùn)，這既增加其實踐能力又能節(jié)約我們的成本。不停的鞏固我們公司的品牌 形象 ，總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷的完善自己，提升自己，加強和目標顧客的良好的關(guān)系。 （ 4） 潛在競爭者的分析 我們面對的潛在競爭者主要將會是一些文化公司和教育機構(gòu)，他們往往可以憑借自己雄厚的資金基礎(chǔ)和廣闊的營銷渠道， 在資源建立方面 ，包括硬件設(shè)施以及在與客戶關(guān)系的長期維護上面取得競爭優(yōu)勢，這就給我們帶來了巨大的挑戰(zhàn)和壓力。 （ 2）經(jīng)濟狀況 從經(jīng)濟能力的角度來說，我們的目標市場是那些大中城市中具有較高收入的家庭。 目標市場的現(xiàn)狀分析： （ 1）背景 知名市場調(diào)查公司 AC尼爾森在其一份研究報告中說，中國一波結(jié)婚潮已于 20xx年第一季度出現(xiàn)，相應(yīng)于 20xx20xx年產(chǎn)生的嬰兒潮 ，包括嬰兒紙尿片、嬰兒食品在內(nèi)的嬰兒產(chǎn)品類別在 20xx年第一季度的廣告投放量明顯增加， 嬰兒經(jīng)濟 的商機正逐步顯現(xiàn)。 根據(jù)每位準媽媽們的特點，制定對其最有利的保養(yǎng)方案， 并定期進行溝通和心理指導(dǎo) 。然而，臨產(chǎn)在即、分 別在即，為了定格這段珍貴的回憶，本公司安排了這一期結(jié)業(yè)典禮，內(nèi)容包括拍照留念， 互留聯(lián)系方式等 。 懷孕晚期班（懷孕第 25 周 —— 35 周）主要內(nèi)容： （十四）準媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則（孕晚期） ：孕晚期，進入最后的沖刺階段，營養(yǎng)的貯存對準媽媽來說顯得尤為重要。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 8 頁 角色。為了平衡好這一切，為了滿足廣大女性同胞日益增長的品質(zhì)化需求，為了規(guī)劃好每一位女性的將來，我們努力著！ 我們的創(chuàng)業(yè)團隊致力于開發(fā)現(xiàn)代女性消費需求，經(jīng)過市場研究分析終于發(fā)現(xiàn)了一處市場空缺。 五 、財務(wù)預(yù)測： 收入：培訓(xùn)費收入 40萬元 /年， 其他收入 15萬 /年 。女性的一生中扮演著不同的角色，從職場女性到賢妻良母，為了平衡角色之間的差異，幫助更多的女性實現(xiàn)更好的角色轉(zhuǎn)換，為了滿足廣大女性同胞日益增長的品質(zhì)化需求，為了規(guī)劃好每一位女性的將來，我們努力著！我們致力于：以女性消費為主，將健康生活方式“代代相傳”的經(jīng)營理念，朝著打造知性女人，助其輕松晉升為“成功媽媽”的目標前進。 四 、營銷策略： 我們的創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)過細致的研究，結(jié)合行業(yè)的具體情況，總結(jié)營銷策略：營銷差異化戰(zhàn)略與產(chǎn)品質(zhì)量差異化策略 ,包括產(chǎn)品設(shè)計的差異化、產(chǎn)品質(zhì)量差異化、服務(wù)差異化策略、人員差異化策略。所以，如何更好的為廣大女性服務(wù)值得我們深思與挖掘。 配套設(shè)施： 嬰幼兒娛樂場所、孕婦物品專賣店、嬰幼兒物品專賣店、茶聊室、餐廳、美容健身房、培訓(xùn)班教室等。 (十二 ) 手工 DIY—— 嬰幼兒小物品制作 ：讓在懷孕期間閑賦在家的準媽媽們找到一個有意義的活動，滿足其懷孕后母性散發(fā)的需要，為即將出生的寶寶們做點兒事。 （十八）健康迎產(chǎn)心理咨詢 ：隨著預(yù)產(chǎn)期的臨近，準媽媽們的緊張情緒不斷加深，更有甚者容易患上產(chǎn)前憂郁癥。（參見相關(guān)內(nèi)容） 服務(wù)規(guī)劃 ： 主要負責(zé)教育與指導(dǎo)準媽媽們懷孕期間的各個注意事項。 但由于平時工作地忙碌等原因很少注意生育這方面的信息 ，希望能得到正確健康合理的教育與指導(dǎo)， 并且在產(chǎn)期前后能得到優(yōu)質(zhì)舒心的各方面服務(wù)以及正確合理規(guī)劃寶寶們早期教育，使寶寶們能健康快速成長。 相對于嬰幼兒的市場來說，準媽媽的市場開拓前景更廣闊，未來的商機也越大，因為至今為止，對于服務(wù)準媽媽們產(chǎn)期的商業(yè)機構(gòu)寥寥無幾，而且并不全面。雖然這些場所是傳統(tǒng)觀念里孕婦必須經(jīng)常去的地方， 但由于我國的人口眾多從而孕婦數(shù)量也較多 ，這也導(dǎo)致每次孕婦去醫(yī)院檢查、上課都會在排隊等待方面花費大部分的時間，使得孕婦過分的疲勞。在該階段，本公司主要以拓展市場為主要任務(wù)。 主要功能：此卡在寶寶早期培訓(xùn)班，嬰幼兒娛樂場所，寶寶用品專賣區(qū)等場所享受優(yōu)惠。 服務(wù)差異化策略 我們俱樂部所提供 的 針對準媽媽們的各種服務(wù)都是 聘 請專家 指導(dǎo) 的。 贊助： 專賣區(qū)廠商提供一定比例的贊助 ，由此緩解我們資金緊張的壓力 ,也可以給我們帶來更大的創(chuàng)業(yè)空間 .所占比例在 10%左右 . 政府資助： 為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ， 政府可以提供 6萬元的免息貸款，所占比例表 預(yù)計損益表（年報） MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 22 頁 5%左右。只有這樣的創(chuàng)業(yè)者，才能成為在商場的風(fēng)口浪尖搏擊的領(lǐng)潮者 ，而非人云亦云、 永遠落后的追隨者；才能領(lǐng)先一步掘到第一桶金，而非靠殘羹剩飯養(yǎng)家糊口。 管理層回購 管理層回購（ MBO）是時下討論最為熱烈的退出方式之一，主要是指創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，公司的管理層包括核 心技術(shù)人員利用信托等融資方式購買風(fēng)投公司所持的股份，并通過這種重組方式改變創(chuàng)業(yè)公司的控制權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、所有者結(jié)構(gòu)，以期激勵管理層的創(chuàng)業(yè)激情，提高企業(yè)效益的一種并購方式。 本公司將安排有關(guān)人員，定期走訪觀察，及時發(fā)現(xiàn)存在的隱患。 具有合作的團隊 觀念 創(chuàng)業(yè)不是個人行為 ，而是一種團隊行為。 吸引風(fēng)險投資 我們都知道能否吸引到足夠的風(fēng)險投資是 MS MUM CLUB由夢想變成現(xiàn)實的關(guān)鍵，因此在公司的創(chuàng)建過程中風(fēng)險投資的加入是前提和基礎(chǔ)。其余各種廣告形式預(yù)計 7600元 /年 。差異 化 營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值 。美容方面主要優(yōu)惠包括價格的折扣，護理的贈送及美容美體專業(yè)指導(dǎo)等；飲食方面 主要包括價格的優(yōu)惠，餐廳每日推出的特色營養(yǎng)套餐限量搶購等；娛樂方面包括價格優(yōu)惠，積分抵價等；健身方面健身次數(shù)累積滿一定的限度即可享受階梯式折扣優(yōu)惠。 （ 7） 替代品的危險 目前來說，在準媽媽服務(wù)方面的替代品威脅不是很大，因為這是一個市場空缺，是待開發(fā)行業(yè)。而涉及到準媽媽們的服務(wù)行業(yè)并沒有多少，這一領(lǐng)域在市場上還處于空白區(qū)狀態(tài)。近 3年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這個市場每年的增幅幾乎都在 8%左右。 技術(shù)描述 ： 參照目前最先進合理的教育理念，建立教育模型。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 10 頁 我們還專門為寶寶們設(shè)置了 —— “寶寶” 熱線及郵箱 鼓勵小 寶寶們與育嬰員通電話、通信與提問題。