【正文】 2）經(jīng)濟(jì)狀況 從經(jīng)濟(jì)能力的角度來說，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是那些大中城市中具有較高收入的家庭。 表 MS MUM CLUB 與 母嬰培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的優(yōu)劣比較 MS MUM CLUB 母嬰培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 我們是一家追求品質(zhì)化、高端化服務(wù)為主的俱樂部 由于開創(chuàng)早，在客源方面比我們基礎(chǔ)好 我們提供的服務(wù)更加豐富多彩，營業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)時(shí)間更加的富有彈性 公司的 認(rèn)知度和知名度要比我們高 如果媽媽以前參加過我們的培訓(xùn)班，在寶寶培訓(xùn)班中我們的合作將會(huì)更加順利，寶寶對(duì)我們的排斥將會(huì)降到最低，有利于寶寶們更好的接受教育。 （ 4） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析 我們面對(duì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要將會(huì)是一些文化公司和教育機(jī)構(gòu)，他們往往可以憑借自己雄厚的資金基礎(chǔ)和廣闊的營銷渠道， 在資源建立方面 ，包括硬件設(shè)施以及在與客戶關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)上面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就給我們帶來了巨大的挑戰(zhàn)和壓力。 （ 8） 行業(yè)的分析 教育培訓(xùn)行業(yè)的學(xué)術(shù)性使得各類培訓(xùn)課程所學(xué)的理論性趨勢(shì)漸強(qiáng)，缺乏實(shí)踐性和實(shí)用性，尤其是對(duì)準(zhǔn)媽媽們生產(chǎn)前以及產(chǎn)后恢復(fù)和 12周歲之間寶寶們的成長(zhǎng)這些方面的教育，只講醫(yī)學(xué)理論是無用 的。不停的鞏固我們公司的品牌 形象 ，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的完善自己，提升自己，加強(qiáng)和目標(biāo)顧客的良好的關(guān)系。主要消費(fèi)群體：職場(chǎng)女性、全職太太 第二代： MS—— 主要由第一代卡升級(jí)而來，也可直接辦理。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 17 頁 （ 3） 營銷特色之三 ： 時(shí)尚、富有朝氣的企業(yè)文化理念 我們俱樂部在聘請(qǐng)基本工作人員方面主要以剛畢業(yè)的大學(xué)生為主，盡量為其提供實(shí)踐平臺(tái)并對(duì)其進(jìn)行特殊培訓(xùn)，這既增加其實(shí)踐能力又能節(jié)約我們的成本。差異化營銷的依據(jù)，是市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化特性。 （ 3） 市場(chǎng)推廣模式 在杭州的 一些寫字樓以及女性服裝、用品專賣店里投放樓宇廣告，我們的目標(biāo)客戶是大中城市的即將成為準(zhǔn)媽媽的新新女性，這樣做可以在很大程度上把我們的資源最大可能的作用到我們的目標(biāo)消費(fèi)者中，因?yàn)槲覀兊闹饕繕?biāo)消費(fèi)群體是那些女性白領(lǐng)和高階層家庭，這樣可以集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳 ，使 資源利用最大化。 （ 5） 流動(dòng)資金，主要用于維持日常營運(yùn)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 不確定性和突發(fā)事件 8萬元 /年 。 開展其他經(jīng)營業(yè)務(wù)前，我們 將以 市場(chǎng)其他 經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的 企業(yè)或公司 的 銷售額和 成長(zhǎng)率 為 參照，進(jìn)行合理的規(guī)劃定位 ， 包括 進(jìn)行具體的預(yù)算。 那風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)者或者說什么樣的項(xiàng)目呢？許多人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資只是天上掉餡餅，其實(shí)不然。 具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 24 頁 敬業(yè)精神決定了創(chuàng)業(yè)者對(duì)待事業(yè)的態(tài)度。所有成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，從老總到學(xué)員， 每個(gè)人都有明確的責(zé)任和分工 ；這樣的團(tuán)隊(duì)往往還會(huì)有一個(gè)核心人物，帶領(lǐng)大家齊心協(xié)力，使企業(yè)快速成長(zhǎng)。 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主 ， 并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ) 、 分紅作為投資人獲得的主要 利益 ，（ 私募市場(chǎng)一般為 56倍） 計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià) 。 本公司在對(duì)于準(zhǔn)媽媽們的飲食、健身、美容、購物等方面安排專業(yè)的人士進(jìn)行指導(dǎo)。 在各大母嬰類商店發(fā)放我們俱樂部的宣傳單。對(duì)于股份回收，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有優(yōu)先的購買權(quán)，創(chuàng)業(yè)公司以自有資金回收風(fēng)險(xiǎn)投資公司的股份。 具有深厚的責(zé)任意識(shí) 有些創(chuàng)業(yè)者把吸引風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)作 “ 圈錢游戲 ” ，還有些創(chuàng)業(yè)者存有 “ 反正是別人的錢 ” 的想法。 具有敏銳的商業(yè)嗅覺 當(dāng)別人沒看到商機(jī)的時(shí)候 ，他看到了；當(dāng)別人看到商機(jī)卻沒去做的時(shí)候，他去做了；當(dāng)他去做的時(shí)候，是百分之百投入，不達(dá)目的決不罷休。 第二 階段 ： 開辟 準(zhǔn) 媽媽 美容健身房，茶聊室，在原有 基礎(chǔ)上擴(kuò)大美化準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)教室 ，增設(shè)心理咨詢室及健康咨詢室。 銀行貸款 :在創(chuàng)業(yè)的過程中 ,銀行貸款也是一個(gè)非常重要的途徑 ,貸款可以緩解我們資金緊張的壓力 ,也可以給我們帶來更大的創(chuàng)業(yè)空間 ， 所占比例在 16%左右 。 （ 2） 俱樂部進(jìn)行裝潢費(fèi)用 30萬元。 產(chǎn)品質(zhì)量差異化 我們俱樂部 為 準(zhǔn)媽媽們以及寶寶們 提供 的產(chǎn) 品都是國內(nèi)外知名品牌，在質(zhì)量以及安全方面都有一定的保障。也可以在我們俱樂部的母嬰類商店中買到舒適安全的產(chǎn)品。此卡主要針對(duì)寶寶進(jìn)行消費(fèi)優(yōu)惠。 面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，如何把我們的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓更多的人，更多的目標(biāo)客戶了解到我們的產(chǎn)品和服務(wù)，良好的市場(chǎng)營銷是必不可少的 ，因此，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期的研究和結(jié)合我們行業(yè)的具體的情況總結(jié)了以下幾個(gè)營銷策略。 四、 營銷策略 公司的戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo) （ 1） 第一步發(fā)展戰(zhàn)略：資本的籌集階段 MS MUM CLUB的籌建資金由 3部分融資構(gòu)成，在這個(gè)階段主要是提高我們公司的知名度，大力宣傳，在這個(gè)時(shí)期的主要目的是吸引會(huì)員，資本的積累。我們以建立長(zhǎng)遠(yuǎn)供銷關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)雙贏為目標(biāo)而進(jìn)行協(xié)商，采取雙向選擇，最大程度上爭(zhēng)取穩(wěn)定合作。 （ 3） 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析之三 一些大型醫(yī)院的 婦產(chǎn)科和 婦幼保健醫(yī)院。我們?cè)诤贾莸木G城淘寶網(wǎng)在開辟了母嬰用品專區(qū)后，一個(gè)月的成交額就接近 1億元。現(xiàn)在年輕的媽媽們，不僅僅滿足于分娩時(shí)的安全，她們還渴望得到精心的照顧和專業(yè)化的服務(wù)，以及考慮如何讓下一代健康成長(zhǎng)。 業(yè)務(wù)流程 ： 準(zhǔn)爸爸媽媽們報(bào)名 —— 建立檔案 —— 參加準(zhǔn)媽媽的培訓(xùn)活動(dòng) —— 進(jìn)入交流期 —— 評(píng)估頒發(fā)證書 —— 后期回訪 —— 準(zhǔn)爸爸媽媽們報(bào)名 —— 參加寶寶培訓(xùn)活動(dòng) —— 后期回訪 三、 行業(yè)與市場(chǎng)分析 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)之一： 公司的目標(biāo)市場(chǎng)主 要是我國一線城市，家庭月收入在 5000元以上，他們的普遍狀況是剛晉級(jí)為準(zhǔn)爸爸媽媽，且處在社會(huì)生活的中高端，追求高品質(zhì)生活，知識(shí)層面較高，對(duì)于未來有著美好仲景與計(jì)劃。豐富準(zhǔn)媽媽們的生活，使其能更加愉快、安全、 有意義的度過這個(gè)難忘的懷孕期 。本公司也會(huì)向?qū)W員征詢參加關(guān)于“寶寶的教育培養(yǎng)計(jì)劃” 意愿情況。 寶寶們的胎教 在準(zhǔn)媽媽們懷孕期間，科學(xué)地調(diào)節(jié)其內(nèi)外環(huán)境，避免不良主客觀因素對(duì)胎兒的影響，有意識(shí)地給予寶寶們良好的教 育（實(shí)施定期定時(shí)的音樂刺激，可促進(jìn)嬰兒的感覺神經(jīng)和大腦皮層中樞的更快發(fā)展； 母親始終保持著旺盛的求知欲 ，則可使胎兒不斷接受刺激，促進(jìn)大腦神經(jīng)和細(xì)胞發(fā)育），使胎兒身心得到健康地發(fā)育，奠定下良好基礎(chǔ)，有利于寶寶后天的智力發(fā)育與健壯成長(zhǎng)。為了讓媽媽做出一個(gè)有利于自己和寶寶的選擇，也為了助其能順利生產(chǎn)，我們特推出此活動(dòng)。 （十五）綠色醫(yī)藥知識(shí)講座：母親生病，寶 寶也難逃一劫。希望準(zhǔn)媽媽們以親手制作點(diǎn)心的方式來表達(dá)對(duì)家人一如既往支持的感謝。 （五）準(zhǔn)媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則（孕早期） ，目的是讓準(zhǔn)媽媽們注意自己正常代謝，生理調(diào)整過程和胎兒生長(zhǎng)發(fā)育過程所需的營養(yǎng)補(bǔ)給。 我們每位管理成員都擁有著正確的入賽動(dòng)機(jī)，并且秉承著敢于創(chuàng)新，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情，積極向上的精神態(tài)度，在各自擁有豐富社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用集體的智慧與對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情投入本次 大賽。因?yàn)閷?duì)于女性來說，懷孕是角色轉(zhuǎn)型的開始，懷孕是漫長(zhǎng)卻又短暫的蛻變過程 ，不管是生理上還是心理上，懷孕都是一生中最特殊的經(jīng)歷。此外，女性還承擔(dān)著孕育下一代這一光榮而偉大的使命，她們的肩上承載著民族的希望。大力增強(qiáng)和婦保、醫(yī)院的合作力度。 MS MUM CLUB雖然是圍繞女性需求開展的業(yè)務(wù)，但同時(shí)也考慮MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 5 頁 到了男同胞們需要，那些陪同愛人與孩子來到 CLUB的男同志們也可以在 MS MUM CLUB找到活動(dòng)，使“陪課” 生活再也沒那么枯燥，而是一件生活樂事。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在全方位的配套設(shè)施和服務(wù)上，來到 MS MUM CLUB就可以輕松體驗(yàn)到想要的一切服務(wù)。 MS MUM CLUB是一個(gè)集培訓(xùn)教育、營養(yǎng)美食、購物休閑、健身纖體于一身的現(xiàn)代化商場(chǎng)。準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班正是針對(duì)這一市場(chǎng)空缺而萌生的，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 以此為中心，進(jìn)一步規(guī)劃出一整套的經(jīng)營服務(wù)，打造杭城新的地標(biāo)式休閑商場(chǎng)?？傆?jì) 55萬 /年 成本：第一年成本需 114萬，第二年開始以后的每年成本需 12萬 /年 利潤 ：第四 年開始盈利，以后利潤 保守估計(jì) 為 30萬 /年 六 、資金需求： 資本來源：風(fēng)險(xiǎn)投資占 49%、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占 20%、銀行貸款占 16%、贊助占 10%,政府資助占 5%；所需啟動(dòng)資金 114萬，主要用于租金、裝潢費(fèi)、水電費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、工資發(fā)放等。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 6 頁 第二章 項(xiàng)目介紹 一、 項(xiàng)目描述 項(xiàng)目背景： 邁入 21世紀(jì)之后，我國的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，平均每年 8%左右的 GDP增長(zhǎng)率不僅預(yù)示著中國強(qiáng)勁的生產(chǎn)力水平，更預(yù)示著無限龐大、有待釋放的消費(fèi)力與消費(fèi)欲。愛美之心人皆有之，而愛美又是女人的天性。 項(xiàng)目 簡(jiǎn) 介： 這是一個(gè)為準(zhǔn)媽媽們?cè)O(shè)計(jì)的俱樂部，在這里，準(zhǔn)媽媽們交流分享孕期 體會(huì)，獲取知識(shí)和享受生活。 （二）如何認(rèn)識(shí)、減輕 懷孕初期癥狀 ，借此希望準(zhǔn)媽媽們遠(yuǎn)離焦慮 。 （十）孕期保健運(yùn)動(dòng)課堂 ，安排準(zhǔn)媽媽們?cè)谌焉锲陂g做適量的運(yùn)動(dòng)可幫助松弛肌肉和關(guān)節(jié)，減少產(chǎn)道的抗拒力，令生產(chǎn)過程更順利，有利于母嬰的健康。安全、健康、合理的飲食，是胎兒健康出生的必要前提。當(dāng)有小生命降臨時(shí)，他們的生活多會(huì)變得手足無措，亂七八糟。之后再由公司統(tǒng)一制作成紀(jì)念冊(cè)并發(fā)放到每一位學(xué)員手中，為她們這段特別的經(jīng)歷畫上圓滿的句號(hào)。 補(bǔ)充說明 ： 學(xué)員可推薦親朋好友來本俱樂部參與培訓(xùn) （培訓(xùn)費(fèi)可享受一定的折扣優(yōu)惠）。 主要指導(dǎo)準(zhǔn)媽媽們?nèi)绾巫龊锰ソ桃约翱茖W(xué)規(guī)劃日后對(duì)寶寶早期教育的相關(guān)知識(shí)。 心理專家，保障準(zhǔn)媽媽們?cè)诋a(chǎn)期前后心理的健康，將對(duì)于生產(chǎn)期的心理負(fù)面影 響降到最低。 嬰兒用品細(xì)分趨勢(shì)越來越明顯 ，專業(yè)人士說，針對(duì)嬰兒衣物不同面料，就應(yīng)有不同的洗滌產(chǎn)品。 中國紙尿褲業(yè)的高速發(fā)展證明嬰兒用品市場(chǎng)正飛速發(fā)展。根據(jù)有關(guān)資料的顯示， 我國大中城市家庭年收入在 50000元及以上的比例高達(dá)35%，因此我們的目標(biāo)客戶，或者說是潛在的市場(chǎng)容量是非常大的。 收費(fèi)較低，服務(wù)對(duì)象更親民 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 14 頁 在整個(gè)過程中我們有專業(yè)