暑假培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-12-19 22:49本頁(yè)面
【正文】 所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話及 時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。 搜集目標(biāo)學(xué)生名單。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。 做好前期宣傳。 B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。 選擇好的招生辦事處。 要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。 包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、 咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。 主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。 F、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開(kāi)展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分；競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。 C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及學(xué)生很好的溝通。 A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等，做招生參考。 （二）暑期招生計(jì)劃 七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。 文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性 比如 “ 新東方 ”“ 英孚英語(yǔ) ” 與別的常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。 四、宣傳重點(diǎn) 很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。 如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15： 30— 18：30 最佳。人數(shù)： 35 人。 跟單工作最晚要在周六上午 12： 00 之前完成。 具體辦法： 提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。 派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。 在報(bào)名時(shí)無(wú)論是否繳費(fèi)，一下幾個(gè)項(xiàng)目中的一定要學(xué)生填好，因?yàn)榉奖阒蟮墓ぷ?，和?duì)部分學(xué)生報(bào)名沒(méi)有交費(fèi)并且不來(lái)了的進(jìn)行招生用，同時(shí)之后教學(xué)中方便聯(lián)系，處理一些不好的事情的時(shí)候用，如：未到，曠課等的聯(lián)系。 1 簡(jiǎn)潔 2 清楚，要有吸引力 招生報(bào)名工作 至于報(bào)名，我想這個(gè)我們暫設(shè)在《洪小書(shū)店》，因?yàn)檫@個(gè)位置比較好找，也比較方便，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞅仨氃?7月中旬開(kāi)始，所以報(bào)名工作可能有一些在之前就應(yīng)該會(huì)報(bào)名，至于繳費(fèi)，他們可以當(dāng)時(shí)繳費(fèi)，也可以先報(bào)名，然后在我們開(kāi)課之后繳費(fèi)。 宣傳單設(shè)計(jì)上面，我只提幾點(diǎn)要求，設(shè)計(jì)好了大家一起討論，至于教給誰(shuí)設(shè)計(jì)，嘿嘿 …..
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