【正文】 時尚、富有朝氣的企業(yè)文化理念 我們俱樂部在聘請基本工作人員方面主要以剛畢業(yè)的大學(xué)生為主，盡量為其提供實踐平臺并對其進行特殊培訓(xùn)，這既增加其實踐能力又能節(jié)約我們的成本。這也暗合了我們俱樂部的文化時尚、有朝氣有活力的企業(yè)文化理念。也可以在我們俱樂部的母嬰類商店中買到舒適安全的產(chǎn)品。是在市場細分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性。 （ 2） 產(chǎn)品質(zhì)量差異化策略 產(chǎn)品設(shè)計的差異化 隨著現(xiàn)代市場競爭的日益激烈，設(shè)計能提供一種強有力的方法使公司產(chǎn)品和服務(wù)差異化的定位，同樣也能成為公司的突破口，吸引消費者的眼球，形成公司的企業(yè)文化。 產(chǎn)品質(zhì)量差異化 我們俱樂部 為 準(zhǔn)媽媽們以及寶寶們 提供 的產(chǎn) 品都是國內(nèi)外知名品牌，在質(zhì)量以及安全方面都有一定的保障。作為服務(wù)運營商取得成功很大程度上有賴于服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)差異化營銷主要體現(xiàn)在個性化，人性化服務(wù)等方面。 （ 3） 市場推廣模式 在杭州的 一些寫字樓以及女性服裝、用品專賣店里投放樓宇廣告，我們的目標(biāo)客戶是大中城市的即將成為準(zhǔn)媽媽的新新女性，這樣做可以在很大程度上把我們的資源最大可能的作用到我們的目標(biāo)消費者中，因為我們的主要目標(biāo)消費群體是那些女性白領(lǐng)和高階層家庭，這樣可以集中優(yōu)勢進行廣告宣傳 ，使 資源利用最大化。 加強與母嬰類 廠家的合作，探索各種合作形式。 （ 2） 俱樂部進行裝潢費用 30萬元。 （ 4）廣告宣傳費，主要是單頁式廣告宣傳和推介人員的開銷，考慮到前期宣傳的戰(zhàn)略重要性和資金成本問題，由創(chuàng)業(yè)組成員直接擔(dān)當(dāng)推介員最為合適，成本就主要為資料的打印費用，其中彩色打印 以 1元 /張計算，計劃 100份；黑白打印以 /張計算，計劃 1000張，則需要 200元 /月 *12月 =2400元 /年 。 （ 5） 流動資金，主要用于維持日常營運和應(yīng)對市場 不確定性和突發(fā)事件 8萬元 /年 。 成本之二 我們 MS MUM CLUB有限公司預(yù)計 1. 準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班是小班化形式教學(xué)，每期學(xué)員人數(shù)控制在 1020人之間，主要由一名職業(yè)醫(yī)師負責(zé)教學(xué)（師資來自于合作醫(yī)院，薪金由醫(yī)院支付），兩名護工輔助（教學(xué)日負責(zé)教學(xué)管理，普通工作日做好行政營運工作），薪酬暫定 1000元 /月，總計： 1000元 /月 *2人 *12月 =24000元 /年 2. 管理人員（創(chuàng)業(yè)組員）薪金： 800元 /月 *12月 *5人 =48000元 /年 3. 課堂所需材料費用： 30元 /人 *10人 *19課次 =5700元 成本之二合計 ： 24000+48000+5700=75700元 /年 資產(chǎn) 金額 負債及所有者權(quán)益 金額 流動資產(chǎn)： 貨幣資金 8 流動負債： 短期借款 20 應(yīng)收賬款 40 應(yīng)付賬款 90 其他應(yīng)收賬款 15 預(yù)收賬款 33 預(yù)付賬款 0 預(yù)提費用 3 存貨 0 一年內(nèi)到期的長期負債 0 待攤費用 90 流動負債合計 0 流動 資產(chǎn)合計 153 長期負債合計 固定資產(chǎn)： 負債合計 146 固定資產(chǎn)原價 5 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益： 實收資本 10 固定資產(chǎn)合計 資本公積 無形及其他資產(chǎn)： 盈余公積（按凈利潤 30％計） 無形資產(chǎn) 5 未分配利潤 無形及其他資產(chǎn)合計 5 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)總計 負債及所有者權(quán)益總計 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 20 頁 啟動成本合計 ： 萬元 += 萬元 /年 年變動成本合計 ： 30+= 萬元 /年 下表是我公司運作 3年的現(xiàn)金流量表 表 預(yù)計現(xiàn)金流量表 編制單位： MS MUM CLUB 有限公司 20xx~20xx 年 單位：萬元 項 目 20xx 20xx 20xx 合計 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 服務(wù) 收入 ： 現(xiàn)金收入合計： 提供服務(wù) 支付的現(xiàn)金 ： 直接人工： 管理費用： 宣傳費用 ： 支付的所得稅款 ： 現(xiàn)金支出小計： 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 構(gòu)建固定資產(chǎn) 、 無形資產(chǎn)和其他所支付的現(xiàn)金 ： 權(quán)益性投資支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金支出小計： 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 貸款所收到的現(xiàn)金 團隊入股資金 風(fēng)險投資 現(xiàn)金收入小計： 償還風(fēng)險投資款： 償還銀行貸款 償還利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金支出小計： 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 40 55 7 3 1 7 3 10 — 10 20 23 56 99 0 44 60 8 3 15 5 0 5 5 0 0 0 0 0 50 65 10 9 3 2 5 0 5 5 0 0 0 0 0 134 180 24 9 45 17 3 20 20 20 23 56 99 0 20 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 21 頁 編制單位： MS MUM CLUB 有限公司 20xx20xx 年 單位：萬元 年份 20xx 20xx 20xx 服務(wù)收入 55 60 65 減：服務(wù)成本 10 12 12 服務(wù)毛利 45 48 53 減：服務(wù)及管理費用 8 10 12 營業(yè)凈利潤 37 38 41 減：所得稅 稅前利潤 減：利息費用 凈利潤 2 、 公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班收費細則 ： 孕早期： 1288元 /人 孕中期： 1888元 /人 孕晚期： 1588元 /人 整套課程 ： 原價 4764元， 優(yōu)惠價 4288元 只定制孕早期和孕中期：優(yōu)惠價 2988元，原價 3176元 只定制孕中期和孕晚期：優(yōu)惠價 3288元，原價 3476元 六 、 資金需求 風(fēng)險投資： 風(fēng)險 投資是一個 創(chuàng)業(yè) 團隊最重要 的 資金來源之一， 為創(chuàng)建公司提供可能， 因此吸引風(fēng)險投資非常重要 ，但出資 額必須 控制 在 公司總資本的 50%以下 。 銀行貸款 :在創(chuàng)業(yè)的過程中 ,銀行貸款也是一個非常重要的途徑 ,貸款可以緩解我們資金緊張的壓力 ,也可以給我們帶來更大的創(chuàng)業(yè)空間 ， 所占比例在 16%左右 。 圖 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模圖 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模圖49%20%16%10%5%風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)團隊入股銀行貸款贊助政府資助 附 :表 銀行貸款利息表 種類項目 年利率 (%) 一 短期借款 六個月 (含 ) 六個月至一年 (含 ) 二 中長期借款 一年至三年 (含 ) 三年至五年 (含 ) 五年以上 (含 ) 啟動成本合計： += /年 ,在此我們粗略估計為 114萬，資金組成中有 16%左右是由銀行貸款組成，為了方便計算，首次貸款 20萬。 開展其他經(jīng)營業(yè)務(wù)前，我們 將以 市場其他 經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的 企業(yè)或公司 的 銷售額和 成長率 為 參照，進行合理的規(guī)劃定位 ， 包括 進行具體的預(yù)算。 全力宣傳俱樂部準(zhǔn)媽媽孕期培訓(xùn)課程。 第二 階段 ： 開辟 準(zhǔn) 媽媽 美容健身房，茶聊室，在原有 基礎(chǔ)上擴大美化準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)教室 ，增設(shè)心理咨詢室及健康咨詢室。 第三 階段 ：開展寶寶早期教育培訓(xùn)班，同時營業(yè)嬰幼兒 娛樂房（家長陪玩） 及嬰幼兒 托管所 。 那風(fēng)險投資家會青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)者或者說什么樣的項目呢？許多人認為風(fēng)險投資只是天上掉餡餅，其實不然。因此，風(fēng)險投資機構(gòu)在做選擇時是有針對性的，看重創(chuàng)業(yè)項目，更看重創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者。 具有敏銳的商業(yè)嗅覺 當(dāng)別人沒看到商機的時候 ，他看到了；當(dāng)別人看到商機卻沒去做的時候，他去做了；當(dāng)他去做的時候，是百分之百投入，不達目的決不罷休。 具有優(yōu)秀的贏利模式 企業(yè)的利潤決定于企業(yè)的贏利模式設(shè)計，因此，風(fēng)險投資機構(gòu)十分關(guān)注投資項目是否具有優(yōu)秀的贏利模式， 而優(yōu)秀的贏利模式往往來自于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的決策者 。 具有強烈的敬業(yè)精神 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 24 頁 敬業(yè)精神決定了創(chuàng)業(yè)者對待事業(yè)的態(tài)度。在資金關(guān)、市場關(guān)、管理關(guān)、 人才關(guān)等諸多關(guān)卡面前，創(chuàng)業(yè)者如果沒有強大的精神支持，沒有堅持到底的毅力， 是很難度過一個又一個的難關(guān) 。 具有深厚的責(zé)任意識 有些創(chuàng)業(yè)者把吸引風(fēng)險投資當(dāng)作 “ 圈錢游戲 ” ，還有些創(chuàng)業(yè)者存有 “ 反正是別人的錢 ” 的想法。 這樣的創(chuàng)業(yè)者是很難獲得風(fēng)險投資商的認可 ，即使僥幸蒙上一回，也將留下信用 “ 案底 ” 。所有成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有一個好的團隊，從老總到學(xué)員， 每個人都有明確的責(zé)任和分工 ；這樣的團隊往往還會有一個核心人物，帶領(lǐng)大家齊心協(xié)力，使企業(yè)快速成長。 在做 好前面的幾點之后，我們將有機會吸引到風(fēng)險投資，具體的資金如下： MS MUM CLUB 在創(chuàng)辦的初期大概需要 114 萬的啟動資金（我們在前面已經(jīng)做了詳盡的分析） ， 因此我們會在吸引風(fēng)險投資的過程中出 讓 49%的股份，以 萬的價格賣給風(fēng)險投資商，而我們將以技術(shù)和計劃書，能力入股占有 20%的股份，具體的收益和利潤以及所承擔(dān)的風(fēng)險將以所占有的股份 的比例來承擔(dān)。對于股份回收，我們的創(chuàng)業(yè)團隊具有優(yōu)先的購買權(quán)，創(chuàng)業(yè)公司以自有資金回收風(fēng)險投資公司的股份。這種退出方式能夠最大限度地保護老股東的利益，同時也是一種激勵機制的創(chuàng)新。 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主 ， 并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補 、 分紅作為投資人獲得的主要 利益 ，（ 私募市場一般為 56倍） 計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價 。 通過市場調(diào)查獲取資料，對有意愿參加本公司服務(wù)活動的家庭進行電話或者 直接訪問，對其有進一步的了解。 在各大母嬰類商店發(fā)放我們俱樂部的宣傳單。 在本公司律師的指導(dǎo)下，簽署有關(guān)準(zhǔn)媽媽們安全責(zé)任的協(xié)議。 本公司在對于準(zhǔn)媽媽們的飲食、健身、美容、購物等方面安排專業(yè)的人士進行