【正文】 贈(zèng)品不需很貴，女性小掛件、手機(jī)鏈、發(fā)卡等小禮品均可打動(dòng)她們的心,贏得她們的好感,從而收到明顯的促銷效果。因此,贈(zèng)品和打折促銷方式對(duì)這類女性吸引力較大。運(yùn)用實(shí)惠性的銷售促進(jìn)方式女性購(gòu)買商品通常要“貨比三家”，在項(xiàng)目開(kāi)支上精打細(xì)算，在購(gòu)買過(guò)程中講究實(shí)惠。另外，各種女性雜志和讀物,具有很強(qiáng)的針對(duì)性，因此可以選擇在女性類的報(bào)紙、雜志上做廣告。廣告策略女性愛(ài)看電視,有更多的接受電視廣告的時(shí)間和機(jī)會(huì)，并且電視廣告有形、有色、有聲的特點(diǎn)，能促使消費(fèi)者購(gòu)買。企業(yè)應(yīng)把握女性這一消費(fèi)特點(diǎn),提供細(xì)心、熱情、體貼的感情服務(wù)。四、女性旅游者消費(fèi)對(duì)策運(yùn)用感情促銷策略感情促銷是指企業(yè)將促銷手段人性化，感情化，激發(fā)女性情感共鳴，從而影響女性旅游消費(fèi)者的態(tài)度，達(dá)到購(gòu)買目的。她們對(duì)旅游服務(wù)有著更高要求，包括導(dǎo)游人員的素質(zhì)、餐飲住宿的衛(wèi)生條件、交通工具的舒適度，以及客房?jī)?nèi)有沒(méi)有精美的時(shí)尚雜志，有沒(méi)有鮮花等。女性必然要參與旅游消費(fèi)，展示自身獨(dú)特的消費(fèi)文化和理念。旅游作為一種新興的生活、消費(fèi)方式，旅游已經(jīng)成為大多數(shù)人生活的一部分。女性的廣泛就業(yè)，職業(yè)女性收入水平的提高，知識(shí)女性的增加等為女性出游提供了金錢上的保證。消費(fèi)的社會(huì)化使女性憑借著社會(huì)服務(wù)，從繁重的家務(wù)中解脫出來(lái)，增多了休閑和娛樂(lè)的時(shí)間，也就形成了潛在的旅游消費(fèi)愿望。因?yàn)榇蟛糠峙栽谧鞒鰶Q策時(shí)經(jīng)常尋求外界的信息和力量。旅游群體內(nèi)的成員對(duì)女性旅游行為具有重要的影響。因而旅游產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者要提高旅游的審美文化質(zhì)量，充分 發(fā)掘出旅游的審美內(nèi)涵和文化意蘊(yùn)。各種各樣的旅游活動(dòng)都蘊(yùn)涵著豐富的審美內(nèi)涵。審美意識(shí)強(qiáng)女性個(gè)性心理中有比男性更強(qiáng)的審美特征，對(duì)事物的審美意識(shí)比男性要敏銳。在旅游六要素支出中，女性用于購(gòu)物的支出占據(jù)了很大的比例。購(gòu)物欲望強(qiáng)，安全性高無(wú)論是哪種類型的女性對(duì)購(gòu)物都有著天然的偏好。充實(shí)自我的旅游動(dòng)機(jī)使得她們希望能夠參與一些活動(dòng)，親身體驗(yàn)旅游的樂(lè)趣，學(xué)習(xí)一些獨(dú)特的東西。喜歡活動(dòng)量小、參與性強(qiáng)的旅游產(chǎn)品因?yàn)樯斫Y(jié)構(gòu)的原因，女性無(wú)法承受長(zhǎng)時(shí)間的身心勞頓。在決策的制定過(guò)程中，習(xí)慣從熟悉的人那里獲得信息。這即是群體心理的原因，也是規(guī)避旅游決策風(fēng)險(xiǎn)的需要。二、女性旅游行為特征的心理分析結(jié)伴而行、共同決策女性天生是群體生物，在旅游行為上表現(xiàn)出來(lái)的就是結(jié)伴同游的方式。因此，旅游消費(fèi)被更多的知識(shí)性女性所接受，旅游過(guò)程的本身也是一種審美的過(guò)程，只有較深的美學(xué)知識(shí)才能體會(huì)到山川自然，文物古跡的內(nèi)在美的價(jià)值。文化動(dòng)機(jī)現(xiàn)代女性注重知識(shí)和學(xué)識(shí)，積極塑造自己的文化層面和精神層面，有著多層次多方面的文化追求。雖然有著“天生購(gòu)物狂”之稱，但女性旅游者在消費(fèi)總額上一直低于男性旅游者，這是因?yàn)樵诼糜沃С龅膬纱笾С?即旅游住宿和導(dǎo)游服務(wù)都被女性旅游者能生則省了。購(gòu)物動(dòng)機(jī)有著“天生購(gòu)物狂”之稱的女性，旅游當(dāng)然少不了購(gòu)物，女性在購(gòu)買商品時(shí)挑剔，細(xì)致，耐心，在開(kāi)支上精打細(xì)算，注重商品的實(shí)惠和細(xì)節(jié)，購(gòu)買商品喜歡“貨比三家”,“物美價(jià)廉”是女性購(gòu)物的基本標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些針對(duì)女性的美容之旅，美食游和購(gòu)物游就滿足了現(xiàn)在女性的個(gè)性心理。這也從另一方面說(shuō)明，女性社會(huì)地位的提高，女性收入的增多，女性個(gè)體獨(dú)立意識(shí)的提高等，這也是許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高知女性和高收入女性的選擇。旅游作為一種時(shí)尚的生活融入到女性的心理。以下就針對(duì)前四方面女性旅游者的動(dòng)機(jī)心理作一些簡(jiǎn)單的分析。女性旅游者在旅游消費(fèi)活動(dòng)中的各種行為無(wú)一不受心理活動(dòng)的支配。因此研究女性旅游消費(fèi)心理，是洞悉整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)心理變化和發(fā)展的關(guān)鍵。開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)就尤為必要，勢(shì)不可擋。因此，在旅游市場(chǎng)上，女性旅游市場(chǎng)是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)。而且,。萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)王月魂指出，2002年亞太地區(qū)女性游客占40%，比1979年高出4倍，消費(fèi)了5600萬(wàn)元。參考文獻(xiàn)(1)第二期中國(guó)婦女社會(huì)地位調(diào)查課題組．第二期中國(guó)婦女社會(huì)地位抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)報(bào)告[J]．婦女研究論叢，2001，（5）(2)顏樺．我國(guó)女性人口的社會(huì)成就分析[J]．統(tǒng)計(jì)研究，2002，（1）．(3)[J]．地域研究與開(kāi)發(fā)，2006，（2）(4)徐秋紅，單緯東．女性旅游者的旅游行為及營(yíng)銷策略[J]．信陽(yáng)師范學(xué)院報(bào)告，2001，（2）第五篇：畢業(yè)論文女性旅游消費(fèi)心理研究（范文模版）編號(hào)焦作師范高等?？茖W(xué)校畢 業(yè) 論 文女性旅游消費(fèi)心理研究系（部）政史法律系專業(yè)旅游管理班級(jí)07級(jí)1班學(xué)號(hào)12950070602_____學(xué)生姓名楊 文 娟指導(dǎo)教師張倩職稱講師2010 年 4 月女性旅游消費(fèi)心理研究摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,我國(guó)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇,作為旅游市場(chǎng)的一部分，女性旅游市場(chǎng)形成并迅速發(fā)展起來(lái),對(duì)女性旅游者的消費(fèi)心理的研究,從而幫助旅游企業(yè)在開(kāi)發(fā)女性旅游市場(chǎng)方面取得優(yōu)秀的成果。商家可采取贈(zèng)送紀(jì)念品、開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)、辦卡打折、買一送一等促銷方式迎合她們精打細(xì)算的消費(fèi)特征。她們購(gòu)物風(fēng)格比較謹(jǐn)慎，喜歡權(quán)衡利弊。此外，可開(kāi)設(shè)女性網(wǎng)站為女性消費(fèi)者提供信息服務(wù)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:%。另外,可通過(guò)會(huì)員制、俱樂(lè)部制、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理等方式對(duì)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的管理，以實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)。女性消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)具有強(qiáng)烈的感情色彩，比男性更具感情化，女性一旦對(duì)某一商家或產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，便會(huì)長(zhǎng)時(shí)期成為其忠實(shí)的顧客。女性旅游者心思細(xì)膩，她們?cè)诼糜畏矫嬉矔?huì)有著比一般人多的需求。旅游活動(dòng)本身就是一種文化生活。女性消費(fèi)者行為的經(jīng)濟(jì)因素主要是可支配收入和價(jià)格，可支配收入水平?jīng)Q定著一個(gè)潛在旅游者能否實(shí)現(xiàn)其旅游愿望及消費(fèi)水平的高低。消費(fèi)的社會(huì)化使女性憑借著社會(huì)服務(wù)，從繁重的家務(wù)中解脫出來(lái)，增多了休閑和娛樂(lè)的時(shí)間，也就形成了潛在的旅游消費(fèi)愿望。家庭因素在旅游者的消費(fèi)行為上，家庭是一個(gè)主要的影響因素和重要的參考群體。旅游群體內(nèi)的成員對(duì)女性旅游行為具有重要的影響。女性旅游者的審美態(tài)度、修養(yǎng)和能力，使得她們更能體會(huì)和感悟到自然景觀與文化景觀的豐富的審美內(nèi)涵，得到審美的愉悅。旅游活動(dòng)實(shí)際上也是一種審美活動(dòng)。受女性身體素質(zhì)、體力等方面限制，女性在出游選擇旅游產(chǎn)品時(shí)對(duì)旅游產(chǎn)品安全性的要求較其他旅游者要高。購(gòu)物是女性旅游消費(fèi)最為顯著的特征。女性害怕旅途中發(fā)生意外情況，獨(dú)自一人無(wú)法解決，喜好結(jié)交群體中的陌生人，獲得某個(gè)群體的認(rèn)同感，產(chǎn)生歸屬感。她們多喜歡選擇一些輕松的旅游產(chǎn)品，大多對(duì)驚險(xiǎn)刺激而有耗費(fèi)體力的產(chǎn)品沒(méi)有興趣。她們認(rèn)為和熟悉的人共同的決策更具理性，能減少不必要的損失。女性消費(fèi)者優(yōu)柔寡斷，依賴心理較強(qiáng)，缺乏自主性。女性旅游者通常選擇與朋友或者家人結(jié)伴出行，或參加旅行團(tuán)，以免不必要的麻煩。女性旅游者希望通過(guò)旅游了解與旅游地相關(guān)的音樂(lè)、民俗、舞蹈、宗教等文化，以擴(kuò)大視野、豐富知識(shí)。這與中國(guó)女性的“節(jié)儉”“內(nèi)斂”是分不開(kāi)的。對(duì)旅游服務(wù)有著更高的要求?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些針對(duì)女性的美容之旅，美食游和購(gòu)物游就滿足了現(xiàn)在女性的個(gè)性心理。這也從另一方面說(shuō)明，女性社會(huì)地位的提高，女性收入的增多，女性個(gè)體獨(dú)立意識(shí)的提高等，這也是許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高知女性和高收入女性的選擇。旅游作為一種時(shí)尚的生活融入到女性的心理。一、女性旅游動(dòng)機(jī)的心理許多研究人員認(rèn)為動(dòng)機(jī)是旅游行為的主要決定因素，旅游動(dòng)機(jī)促使旅游者尋求能緩解或者消除當(dāng)前緊張狀態(tài)的旅游目的地和旅游產(chǎn)品。進(jìn)而研究出旅游消費(fèi)的新動(dòng)向。深入探討女性旅游消費(fèi)者行為的研究成果尚不多見(jiàn)。在旅游市場(chǎng)上，女性旅游市場(chǎng)是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)。本文對(duì)女性旅游消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的分析,對(duì)女性旅游者的消費(fèi)心理的研究,從而幫助旅游企業(yè)在開(kāi)發(fā)女性旅游市場(chǎng)方面取得優(yōu)秀的成果。s Academy at Shandong]第四篇：女性旅游消費(fèi)心理研究女性旅游消費(fèi)心理研究【摘要】通過(guò)訪談法、文獻(xiàn)綜合法，收集資料。[參考文獻(xiàn)][1]中年女性消費(fèi)行為特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 《市場(chǎng)與人口分析》 吉福林 1997/3/01 P2830[2]婁世娣，我國(guó)中青年女性消費(fèi)市場(chǎng)研究，《經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯》 2004/ 04 P6265[3] 來(lái)逢波，中國(guó)女性旅游市場(chǎng)發(fā)展前景與經(jīng)營(yíng)對(duì)策 The Prospectand Operational Solution to Chinese Women Tourist Market [中華女 子學(xué)院山東分院學(xué)報(bào) Women39。其次，采取高價(jià)策略。首先，采取低價(jià)策略。（四）制定價(jià)格，運(yùn)用價(jià)格的心理功能一般女性旅游者在消費(fèi)時(shí)，對(duì)價(jià)格比較敏感，物美價(jià)