【正文】 消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅游的，關鍵看怎樣才能吸引他們。如果正確對待大學生這一特殊群體,就會無形中給旅游企業(yè)創(chuàng)造了免費的廣告,大學生幾乎全國各地都有同學,借助網(wǎng)絡的宣傳,口碑效應很好,如果大學生去了哪個地方感覺不錯,他們會告訴自己所有的朋友占居多,在網(wǎng)絡上與別人分享的比較少,獨自分享的很少很少。四、大學生旅游市場的營銷策略（一）.現(xiàn)有旅行企業(yè)旅游產(chǎn)品分析1旅游產(chǎn)品線路單一，缺乏創(chuàng)新，沒有吸引力大學生們每年看到的旅游產(chǎn)品宣傳都是那幾條線路，沒有新鮮感。3安全問題現(xiàn)在的旅行企業(yè)在為其旅游產(chǎn)品做宣傳時，只強調(diào)了旅游線路和旅游產(chǎn)品的價格，而忽視了旅行過程中的安全問題，但是在實際的旅行過程中這是一個不容忽視的問題，如果不能確保安全，學生不會輕易外出旅游。再比如說線路新奇多樣，能引起旅游愛好者的求新求奇心理，或者旅游產(chǎn)品經(jīng)濟實惠，讓旅客們覺得物有所值。5在學生出游高峰期，加大促銷力度因為大學生的閑暇時間比較明確，一般都集中在周末、法定節(jié)假日和寒暑假，所以旅行社可以根據(jù)學生們的時間推出一些促銷活動，提高大學生的出游率，同時增加了客源，為旅行社的長遠發(fā)展創(chuàng)造條件。怎么樣更好地服務這一群體，關鍵在于旅行社要深刻把握其旅游消費行為特征，認真了解他們，并且開發(fā)出符合他們興趣、層次的旅游產(chǎn)品?！娟P鍵詞】 女性 消費 心理 市場一、女性旅游市場的現(xiàn)狀及潛力女性旅游是一個市場，而且還是一個潛力很大的市場，因為生活方式的改變、個人角色的演變和社會群體的形成、女性的廣泛就業(yè), 以及旅游政策法規(guī)的完善和社會治安的穩(wěn)定，是促使女性旅游消費的動機。在競爭激烈的旅游市場中, 進行正確的市場細分、“享受生活，追求時尚”是現(xiàn)代女性在日常消費中的明顯特點。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。在很多消費領域，消費者在追求高新技術帶來的物質(zhì)享受的同時，更加關注人的精神需要和個性的充分滿足，特別是旅游消費。二、女性旅游消費者的類型及營銷策略的建議通過分析，影響女性旅游消費者的自我概念的因素有五個因子：能力展現(xiàn)因子、情感因子、外在表現(xiàn)因子、情緒因子和傳統(tǒng)保留因子。例如，開展與親情、愛情、友情有關的活動，賦予不同情感色彩的人文景觀和自然景點，充滿人情味的服務和導游等都會是吸引這類女性的好途徑。但是她們同時也是非常富于表現(xiàn)自我的一類，這類女性消費者表現(xiàn)在消費生活中，體現(xiàn)為喜歡借助于商品和品牌來展示自己的個性、品味和獨特的生活方式。比如，可以開展女性做主的主題活動，營造出她們展現(xiàn)能力的氛圍，體現(xiàn)她們的修養(yǎng)和學識。因此，她們在旅游中會顯得更加興奮活潑，有著一些情感類的聯(lián)想，并且較第二類顯得更加見多識廣。另外，盡管她們都屬于決策果斷型，但是這類女性更加穩(wěn)重和理智，相比第三類而言，更加具有領導者的風范。同時，旅游企業(yè)應該給女性提供不重復的旅游線路、便捷快速的交通設施和安全的住宿條件，以及干凈衛(wèi)生的飲食，有些商務賓館已經(jīng)為女性提供了專門的女性樓層，并配有樓層服務員值班，客房內(nèi)有安全門鎖，房內(nèi)有煙霧探測裝置，等等。對于女性出游時入住的賓館，可以提供女性化的產(chǎn)品和服務。首先，應采用富有感情的語言，進行感情促銷。最后可刊載作家以女性角度來寫的旅游隨筆、感悟等文章，以 刺激女性潛在的旅游欲望，進而引發(fā)她們的旅游動機。對于發(fā)展成熟 的旅游產(chǎn)品，尤其是傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品，旅游線路的設計者和旅 游產(chǎn)品的生產(chǎn)者要抓住女性重視價格實惠、消費方便的心理，制定女 性旅游者接受的低價策略，在這里傳統(tǒng)女性是市場營銷的重點。s Academy at Shandong][4]鄧敏，中國女性旅游消費市場初探 《社會科學家》2003 /02 P97100[5]王娟 , 李淵 , 程靜靜，女性旅游市場分析及開發(fā)策略 Analysis and Developmental Strategy of Female Tourism Market [安徽農(nóng)學 通報 Auhui Agricultural Science Bulletin][6]何傳新，從女性旅游消費者看旅游市場開發(fā) On the Tourism Market Exploration from the Angle of Female Tourist Consumers [中華女 子學院山東分院學報 Women39?！娟P鍵字】女性旅游消費、心理、旅游動機女性旅游消費心理研究引言隨著社會的發(fā)展和教育的普及，女性的社會經(jīng)濟地位明顯提高，外出度假和公務旅游的人數(shù)不斷增加。因此研究女性旅游消費心理，是洞悉整個社會的消費心理變化和發(fā)展的關鍵。以下是女性旅游消費分析：追求個性、時尚的心理21世紀是一個個性化的時代，現(xiàn)代女性也是追求個性，時尚的群體。現(xiàn)代女性在消費上更多的也是喜歡展示自己的的個性心理特征，這就需要購買的商品更個性，有特色。雖然有著“天生購物狂”之稱，但女性旅游者在消費總額上一直低于男性旅游者，這是因為在旅游支出的兩大支出,即旅游住宿和導游服務都被女性旅游者能生則省了。二、女性旅游行為特征的心理分析結伴而行、共同決策女性天生是群體生物，在旅游行為上大多表現(xiàn)出來的就是結伴同游的方式。在決策的制定過程中，習慣從熟悉的人那里獲得信息。充實自我的旅游動機使得她們希望能夠參與一些活動，親身體驗旅游的樂趣，學習一些獨特的東西。在旅游六要素支出中，女性用于購物的支出占據(jù)了很大的比例。各種各樣的旅游活動都蘊涵著豐富的審美內(nèi)涵。在旅游產(chǎn)品的選擇上，如果其他群體成員的意見完全一致，此時持不同意見者會感到巨大的壓力，從眾的可能大大增加。經(jīng)濟因素個人可支配收入是作為女性旅游消費者購買力的主要來源，是決定女性旅游消費者購買行為的關鍵因素。在消費領域，女性是消費的主力軍，是家庭消費的購買決策者。企業(yè)應把握女性這一消費特點,提供細心、熱情、體貼的感情服務。另外，各種女性雜志和讀物,具有很強的針對性，因此可以選擇在女性類的報紙、雜志上做廣告。因此,贈品和打折促銷方式對這類女性吸引力較大。關鍵詞：女性旅游消費；心理；旅游動機根據(jù)近幾年的中國國內(nèi)旅游者的抽查結果,女性游客的數(shù)量一直超過男性，女性外出度假和公務旅游的人數(shù)呈增長的趨勢。女性出游的比例就已經(jīng)超過男性，基本保持在52%左右。旅游本身就是一種心理需求活動，人的心理直接影響人的購買行為。一、女性旅游動機的心理女性旅游動機多種多樣，有些是為追求時尚個性，為購物而旅游，為尋求一些浪漫的經(jīng)歷而旅游，有的是為豐厚自己的知識，還有的是為健康，紅色旅游以及宗教旅游等。她們通過旅游表現(xiàn)自己的時尚和個性，滿足女性愛炫耀的心理，以求得到他人的尊重。尋求浪漫之旅現(xiàn)代女性由于工作的壓力，城市環(huán)境的污染，以及生活和家庭的長期影響下，身心和健康還有心理都有很大的壓力，為緩解自己的壓力，身心的放松，就有了度假，休閑的需求，以尋找一些浪漫的經(jīng)歷，這也反映了女性希望追求人和自然和諧的境界的愿望。這與中國女性的“節(jié)儉”“內(nèi)斂”是分不開的。也是許多科學家，地質(zhì)學家旅游的目的。女性消費者優(yōu)柔寡斷，依賴心理較強，缺乏自主性。她們多喜歡選擇一些輕松的旅游產(chǎn)品，大多對驚險刺激而有耗費體力的產(chǎn)品沒有興趣。購物是女性旅游消費最為顯著的特征。旅游活動實際上也是一種審美活動。三、女性旅游者購買決策的心理分析群體因素現(xiàn)代女性有更多的時間和自由參與某些團體活動或承擔某些角色。家庭因素我國的家庭已經(jīng)呈現(xiàn)出小型化的趨勢，為女性外出旅游提供了時間上的保證。文化因素女性的社會地位得到了很大的提高，參與到社會生產(chǎn)和生活的各個領域。女性旅游者心思細膩，她們在旅游方面也會有著比一般人多的需求。女性消費者購物時具有強烈的感情色彩，比男性更具感情化，女性一旦對某一商家或產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，便會長時期成為其忠實的顧客。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:%。她們購物風格比較謹慎，喜歡權衡利弊。參考文獻：(1)第二期中國婦女社會地位調(diào)查課題組．第二期中國婦女社會地位抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)報告[J]．婦女研究論叢，2001，（5）(2)顏樺．我國女性人口的社會成就分析[J]．統(tǒng)計研究，2002，（1）．(3)[J]．地域研究與開發(fā)，2006，（2）(4)徐秋紅，單緯東．女性旅游者的旅游行為及營銷策略[J]．信陽師范學院報告，2001，（2）