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正文內(nèi)容

三消費(fèi)心理(參考版)

2025-05-24 20:03本頁面
  

【正文】 ?? 你是現(xiàn)在花錢呢?還是以后花更多呢? ? 誘導(dǎo)的作用 ? 誘導(dǎo)的方法 ? 1)證明性誘導(dǎo):實(shí)證誘導(dǎo)、證據(jù)誘導(dǎo)、論證誘導(dǎo) ? 2)建議性誘導(dǎo): ? 3)轉(zhuǎn)化性誘導(dǎo):先肯定再誘導(dǎo)、詢問法、轉(zhuǎn)移法、拖延法 可誘導(dǎo)性 : 經(jīng)濟(jì)型酒店 、新奇: 下頁 : 珠寶飾品 : 穿名牌 : : 、健康 : : : : 三、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型 其他:自衛(wèi)型、儲(chǔ)備型、 紀(jì)念型、補(bǔ)償型、饋贈(zèng)型 。 沖突性 基于 動(dòng) 機(jī)沖突的 營(yíng)銷 策略 ? 害-害型沖突 例 .當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者的舊洗衣機(jī)壞了,他可能就會(huì)面臨這種沖突。 內(nèi)隱性 在 購(gòu)買 情 況 下的 顯 性 動(dòng) 機(jī)和 隱 性 動(dòng) 機(jī) 顯性動(dòng)機(jī) 消費(fèi)行為 隱性動(dòng)機(jī) 大汽車更舒適 它是有上佳表現(xiàn) 的高質(zhì)汽車 我的好幾位朋友都開卡迪拉克 購(gòu)買一輛 Cadillac 它能顯示我成功 它能使我顯得強(qiáng)有力和有個(gè)性 ?利-利型沖突 例 . 你剛好有一定的存款,只夠買房或買車,可是兩種產(chǎn)品你都想購(gòu)買。 ?顯性動(dòng)機(jī):消費(fèi)者意識(shí)到并承認(rèn)的動(dòng)機(jī)。 動(dòng) 機(jī) 一、一般動(dòng)機(jī)理論 認(rèn)知 過程 未被滿足的需要、要求 心理 緊張 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或需要得到滿足 動(dòng)機(jī) 行為 情感、 意志 過程 緊張未 能緩解 ?動(dòng)機(jī)過程模型 : 人們的行為由主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)決定 二、動(dòng)機(jī)的特征 ? 既然產(chǎn)品具備不止一種功能,那么廣告也必須向消費(fèi)者傳遞多重的利益。 ?科技發(fā)展加速產(chǎn)品更新
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