【正文】 97年會(huì)達(dá)3～4億，本世紀(jì)末會(huì)達(dá)8～10億。但能否永遠(yuǎn)興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。這些新的血液，正在與傳統(tǒng)進(jìn)行融匯，相信二年后市場部一定會(huì)起飛，市場部正職集體辭職帶來的深遠(yuǎn)內(nèi)函，也會(huì)越來越顯示出來。在轉(zhuǎn)軌的今天，他們遠(yuǎn)離公司機(jī)關(guān)的文明，受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)也少得多，因此各級(jí)干部對(duì)辦事處人員的培養(yǎng)與幫助都負(fù)有責(zé)任，任何一個(gè)員工落伍，我們都問心有愧。為了爭取市場，八年來近千?游擊隊(duì)員?們，在通信低層網(wǎng)上推廣著華為技術(shù)并不高的產(chǎn)品，嘔心瀝血地維護(hù)這些產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，給我們的新產(chǎn)品進(jìn)入通信網(wǎng)提供了資格證。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。我們的隊(duì)伍年輕，敢想敢干，在局部上突破一些技術(shù)的前沿，取得了進(jìn)入國際市場的資格，但面對(duì)國際復(fù)雜網(wǎng)、多網(wǎng)合一，我們年輕的隊(duì)伍是否受得了？看看世界，比比自己，還需要百倍的努力。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點(diǎn)。華為在?做勢?方面比較擅長，但在做實(shí)方面沒有象中興新那樣一環(huán)扣一環(huán)，工作成效沒有他們高。04機(jī)市場的覆蓋面比我們大，中央對(duì)他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級(jí)科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨(dú)厚，有著部的幫助，他們對(duì)電信的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。他們的管理很科學(xué)，質(zhì)量很好，十年的引進(jìn)，使他們較快地與國際接軌。前不久鄭寶用率團(tuán)參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產(chǎn)管理與工藝裝備上的巨大進(jìn)步，真是堪稱世界一流。當(dāng)前，我們就要認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，及時(shí)地修正，不斷地完善我們的管理。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對(duì)它贊不絕口。世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細(xì)的絲織補(bǔ)。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。繁榮的背后都充滿著危機(jī)。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實(shí)力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點(diǎn)；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，使我們從根本上擺脫過去，獲得內(nèi)在可持續(xù)成長的生命力。他們都是在思想上艱苦奮斗的榜樣。同時(shí)在此會(huì)行95年科研成果和先進(jìn)個(gè)人的表彰。同時(shí)慶祝，深圳商業(yè)網(wǎng)合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津HONET綜合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開始實(shí)施、中國聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用08機(jī)作專用接口局合同答訂、廣州市話2萬門局（新業(yè)務(wù)的試驗(yàn)）合同簽訂；同時(shí)慶祝08機(jī)五月份一舉進(jìn)入二國和一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)，出口實(shí)現(xiàn)零的突破。我真心的祝賀那些正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。只要您認(rèn)為您真正進(jìn)步了，就自己請(qǐng)自己去吃一頓飯。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學(xué)習(xí)一絲不茍的實(shí)干精神。要把員工?做實(shí)?緊緊抓住不放，否則大好形?勢?就浪費(fèi)了。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工……工程師、秘書、計(jì)劃員、統(tǒng)計(jì)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理……。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本又低，銷售還會(huì)這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進(jìn)一步下降，競爭力又進(jìn)一步增強(qiáng)，管理的?馬太?效應(yīng)不就發(fā)生了嗎？當(dāng)然華為要培養(yǎng)優(yōu)秀的科學(xué)家、營銷專家、管理家，但我們整個(gè)培養(yǎng)工作要實(shí)行?低重心?戰(zhàn)略。為什么會(huì)有大廚師？為什么會(huì)有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會(huì)有這些成就嗎？一個(gè)機(jī)關(guān)干部不斷去改善您的運(yùn)作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行ISO9000、MRPII會(huì)有這么難嗎？華為人做任何事都十分認(rèn)真，而且第一次就把它做好，這種風(fēng)氣已廣泛為員工接受。華為是一個(gè)大學(xué)校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。這種?做勢做實(shí)?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會(huì)轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識(shí)點(diǎn)滴在積累，方法在一點(diǎn)一滴去實(shí)踐，成績一點(diǎn)一滴去創(chuàng)造。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時(shí)感覺時(shí)，您就進(jìn)入了科學(xué)家的境界。我們要鼓勵(lì)員工去改進(jìn)工作。那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來越聰明。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。繁榮的里面，處處充滿危機(jī)。華為已處在一個(gè)上升時(shí)期，它往往會(huì)使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。回顧我們這些年來走過的道路，我認(rèn)為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。跨過這個(gè)世紀(jì)后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。我們已投資一千萬人民幣引進(jìn)MRPII的軟件，這個(gè)管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達(dá)到國際水準(zhǔn)。在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準(zhǔn)世界上第一流的公司，用十年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)國際接軌，這個(gè)目標(biāo)我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實(shí)現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實(shí)現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實(shí)現(xiàn)國際接軌。我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會(huì)上，我們匯報(bào)了我們的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)參加的有ATamp。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學(xué)選拔畢業(yè)生。華為在科研上有一些實(shí)力，所以我們之間的合作將推動(dòng)共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會(huì)延伸到其他方面。一九九五年十一月十六日加強(qiáng)合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個(gè)簽字儀式。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，趕超世界先進(jìn)水平，以充分滿足用戶的最高需求?？磦ゴ蟮淖鎳慌缮鷻C(jī)蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國家而努力奮斗。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴(kuò)展生存空間。華為正進(jìn)行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進(jìn)等，都正在為華為邁向一個(gè)大集團(tuán)公司作好起點(diǎn)準(zhǔn)備。從而為96年銷售21～25億打下了基礎(chǔ)。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場營銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個(gè)良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個(gè)運(yùn)作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立了以市場為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運(yùn)行新型公司。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵(lì)機(jī)制、制約機(jī)制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時(shí)。我們自身具有一些獨(dú)到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實(shí)力十分巨大。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以擴(kuò)大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項(xiàng)十分艱巨的工作。但市場經(jīng)濟(jì)最終會(huì)把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進(jìn)性、實(shí)用性，實(shí)行產(chǎn)品多元化，實(shí)行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再?zèng)]有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。泱泱十二億人口的大國必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對(duì)此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭取進(jìn)入國家大公司戰(zhàn)略系列。由于全世界廠家都寄希望于這塊當(dāng)前世界最大、發(fā)展最快的市場，而拼死爭奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場嚴(yán)重過剩，形成巨大危機(jī)。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。華為誕生在這個(gè)時(shí)代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言()尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。只有規(guī)?；?，才能進(jìn)一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會(huì)。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。我們不妄自菲薄。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。我們最近對(duì)中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會(huì)資金投入華為，擴(kuò)充成08集團(tuán)，在運(yùn)行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動(dòng)印鈔機(jī)一樣，大規(guī)模地復(fù)制技術(shù)，產(chǎn)生利潤，降低成本。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對(duì)外開放。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會(huì)創(chuàng)造出來。由于公司多年對(duì)員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認(rèn)識(shí)到活下去就是勝利。當(dāng)前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進(jìn)目標(biāo)困擾著我們。這種基礎(chǔ)建設(shè)給了我們很大的壓力?？蒲薪?jīng)費(fèi)每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓(xùn)和考察。所以我們動(dòng)員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。唯有思想上的創(chuàng)造，才會(huì)有巨大的價(jià)值。C08即使達(dá)到國際先進(jìn)水平，也沒什么了不起。我們號(hào)召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會(huì)對(duì)公司的發(fā)展作出推動(dòng)。每個(gè)人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會(huì)越做越精良。工程化設(shè)計(jì)方法使軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)擺脫了對(duì)人才的依賴，不管誰離開公司，都不會(huì)影響公司的正常運(yùn)作，為產(chǎn)品提供了安全性。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計(jì)方法，增強(qiáng)了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴(kuò)充性。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項(xiàng)指標(biāo)中，符合的91項(xiàng)，不符合的2項(xiàng)，有缺陷的5項(xiàng)。我們已聘請(qǐng)了相當(dāng)數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開通集中維護(hù)系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠(yuǎn)程支援。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個(gè)維修點(diǎn)及時(shí)的售后服務(wù)來彌補(bǔ)。在中央及地方各級(jí)政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。上海160信息系統(tǒng)、128自動(dòng)/人工尋呼系統(tǒng)，能達(dá)到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。對(duì)于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會(huì)強(qiáng)有力。Camp。只要我們能堅(jiān)持向您們虛心地學(xué)習(xí)，我們就能在年輕的平臺(tái)上，不斷進(jìn)步。公司年輕是一個(gè)弱項(xiàng)，但也是一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。我們隊(duì)伍還很年輕，對(duì)電信網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，是從一次又一次向您們匯報(bào)、聽取您們的批評(píng)而成熟起來的。十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多年來對(duì)華為的關(guān)心、幫助。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽。共產(chǎn)黨的缺點(diǎn)，通過整黨和教育來解決。當(dāng)前，要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會(huì)陷入無政府主義。公司不支持您，也不會(huì)保護(hù)您。提高自己的覺悟。您必須認(rèn)真對(duì)待每一道用戶。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?dòng)，絕對(duì)禁止打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作成績，一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。要深入地分析，找出一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)地去做。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個(gè)有文化者，草率的提議，對(duì)您是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強(qiáng)。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)您的人生都有巨大的意義。民主管理還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展，權(quán)威作用也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。議事、不管事。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個(gè)以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對(duì)您都是做初工。真正生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通就是十分難的。我們相信，您會(huì)加步趕上，但時(shí)間對(duì)任何人都是一樣長的。您有可能不理解公司而暫時(shí)的離開，我們歡迎您回來。其實(shí)一個(gè)人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。要承受得起做好事反受委屈。真正絕對(duì)的公平是沒有的，您不能對(duì)這方面的期望值太高。堅(jiān)持真理，善于利用批評(píng)和自我批評(píng)的方法，提高自己，幫助別人。不貪污、不盜竊、不腐化。要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度與管理。我們總有一天，會(huì)在世界通信的舞臺(tái)上，占據(jù)一席位子。公司要求每一個(gè)員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個(gè)多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。希望您接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對(duì)青年學(xué)生十分重要。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時(shí)間，也許到那時(shí)，你的工作成果已沒有什么意義了。對(duì)新來員工，因?yàn)闆]有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。那樣您會(huì)空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。沒有這一種平臺(tái)，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。華為公司是一個(gè)以高技術(shù)為起點(diǎn)，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過您在公司工作的歲月。致新員工書()您有幸進(jìn)入了華為公司。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。我十分高興。這是缺乏嚴(yán)格管理而導(dǎo)致的。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺(tái)工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會(huì)得以挽救。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機(jī)上已無人跳出機(jī)艙，這時(shí)飛機(jī)已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。韓國航空公司的班機(jī)降落時(shí)已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。因此，從難從嚴(yán)，從實(shí)際出發(fā)，各級(jí)組織，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，是一項(xiàng)長期的艱巨任務(wù)。一旦成功，將擔(dān)負(fù)起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。我多次在員工教育會(huì)上進(jìn)過，我們要趕超發(fā)達(dá)的資本主義國家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長處。只有這樣，才能避免復(fù)關(guān)后，全軍覆沒。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成