【正文】 尖。我認為華大的激勵機制不完全是激勵教師，華大可以對優(yōu)秀學員實施表彰活動，比如畢業(yè)典禮、頒獎慶祝??。我們合理地去使用這些干部，干部的積極性就來了，就愿意到華大來鍍金。第一，大家沒經過華大的賦能，就不知道現(xiàn)代化的工作方法，不知道表格怎么填，速度慢了就趕不上別人。所以我們的循環(huán)賦能就是推動解決這個問題，釋放個人能量。這樣三十幾歲的青年也能當將軍。片聯(lián)代表需求，要推動干部循環(huán)賦能，關注和管理優(yōu)秀種子，每個班挑選優(yōu)秀學員上項目。學員學 前、學后的行政管理還是落在各個行政部門，就是選誰來，華大不管，華大只管上什么課，考核什么，做賦能管理。然后成立校級行政組織由需求拉動供給，片聯(lián)代表需求，華大是供給。前線已經存在的作戰(zhàn)方法我們要承認它的合理性，不要急于推翻它，允許各地適當?shù)撵`活機動，以及優(yōu)先、推后的秩序的自主?？偟囊痪湓挘覀円鲬?zhàn)勝利。在文化思想上面，我們要建立統(tǒng)一的管理平臺。我們和學員都是完成了基礎訓練才進來的。在現(xiàn)實工作中，我們不主張多考試，因為浪費實戰(zhàn)時間。我們現(xiàn)在就是要把賦能簡單化，簡單化就是我不給你講原理，我直接給你講作戰(zhàn)，那么有沒有人能悟出原理呢，悟出原理的將來就是戰(zhàn)略家。這個目標似乎短淺了一些，但當前華為在轉換管理中是迫切需要的。u 任正非講話【源自任正非在華大建設思路匯報會上的講話，2014年3月27日，5月12日(有刪節(jié))】華為大學一定要辦得不像大學，因為我們的學員都接受過正規(guī)教育。因為華為自身的組織就是一個以項目為核心的組織，項目是跟著業(yè)務需求走的，只要有業(yè)務需求，華大就會配合就會出一個項目群。在循環(huán)賦能的過程中，華為 尤其關注“項目管理”能力的培養(yǎng)。老師從哪兒來？都是一線的優(yōu)秀經理人員。今年大規(guī)模的啟動了戰(zhàn)略預備隊的項 目，開發(fā)了680多學時的課程，長達半年工作日的課程。四、華為大學的主要工作 圍繞三件事情：傳承文化提升能力萃取知識資產五、華為大學的教學理念堅持選拔制：堅持選拔制的目的是讓來受訓的學員不論從自我感知還是從事實的情況來看都是拔出來的好手。二、華為大學的獨特定位自負盈虧：華為大學這個組織最獨特的特點是，他是一個Service Biz Group（SBG），不是一個成本中心，而是依靠與業(yè)務部門的結算和買單，自負盈虧的。有很多的區(qū)域，比如說阿富汗，一年就招1個新員工。內容：華大非常強調新人的入職引導這一段，整個入職培訓就是一場文化的培訓，把新人刷成一個顏色，讓他們認同華為最基本的價值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本。師資：2013年16萬人天的面授課程，而這十六萬人天依靠1500多名的兼職講師，60%以上一層部門的經理人。因此華大借助E手段，一個虛擬教室做文化引導可以接入40多個國家的新員工。與業(yè)務保持一致：最大的保證了華大與公司業(yè)務的高度一致，和華大的強身自建。如果不接受這個理念的話，來培訓的都是有空的人，針對這些人的賦能，是不會讓公司認為真正幫到公司的成長。之所以能夠開發(fā)出這么多學時的課程，關鍵是因為課程不是理論的堆砌，而是真刀實槍的案例，而這些案 例是和業(yè)務部門一起花了2個多月的時間整理出來的。比如說，華大有一門課程，是幫助新任經理人，從一個好兵實現(xiàn)到一名將領的轉身，站在課堂上的都是地區(qū)部的經理，而沒有專職的老師。因為，華為認為“項目管理”的訓練過程濃縮了一個管理者最基本的職業(yè)化管理的素養(yǎng)。從組織特征上來看，華大絕對是實用導向而且靈活應變的。你們的特色就是訓戰(zhàn)結合，給學員賦予專業(yè)作戰(zhàn)能力。510年后怎么樣，未來再討論。訓戰(zhàn)結合的賦能和考試全以沙盤為中心。但是在華大培訓，主張多考試，一個星期至少考三次。華大本質是對已經受過正規(guī)教育的人再教育，再教育應該跟職能有關系，不再是與基礎有關系。以文化為基礎，文化的上面是土壤，肥沃的土壤就是管理平臺；業(yè)務是生長在這片土地上的能量。而且我們只有五年時間，這五年華為就是要在大數(shù)據(jù)流量上對世界作出貢獻，五年過后就沒你的機會了，戰(zhàn)略機會點已經過去了，所以在這個時候我一定要培養(yǎng)一批對搶占戰(zhàn)略機會點能貢獻的人出來。新的方法是推動已有系統(tǒng)適當改良。需求對華大的供給進行引導管理。學中管理由華大或有關機構統(tǒng)一管理。項目實踐做得好，要敢于提拔。在艱苦地區(qū)（如伊拉克、阿富汗??）待了很長時間的干部，要允 許他們參加到循環(huán)賦能。忠誠不能當飯吃，一定要通過循環(huán)賦能，把能力提起來，才能產生“忠誠”的價值。所以華大就有了吸引力，大家交錢也要來。學員在賦能期間的評價由華大說了算。項目做得好的學員，華大授予他一個稱號，把獎品寄給他，然后你們自己登報表彰。堅持有償服務，基于收支平衡，擺脫羈絆。你們也要跟他們一樣，用項目管理、基于項目計算費用。所以華大一定要收一些費用，但要合理。如果華大培訓服務是產生價值的，每個部門都愿意出錢讓你服務；賺錢多了，還可以增加資源，提高教學能力，使華大更受歡迎。收入預算和分配預算你要有一個機 制，如果你們掙了錢，在一定范圍內，你們就可以自己做事情。只要有這個機制，也不用號召，因為公司的進步都會給每個人帶來具體的利益，因此渴望公司進步的人就會支持，不在乎基金起什么作用，而在乎大家會關注華為大學對整個公司的賦 能。誰叫最優(yōu) 秀的人？每個人都不能說他最優(yōu)秀，比如我年輕時很優(yōu)秀，我89歲還優(yōu)秀嗎？人的優(yōu)秀、人生的優(yōu)秀，只有短短的一段，你把這段輸出去，然后你再干其它事情。建立一個微信學習圈，作戰(zhàn)若有不明白，發(fā)個微信咨詢，朋友多了，你能力就提升了。六、華為大學的激勵機制華大要建立對專兼職講師隊伍真正有效的物質和精神激勵機制。先有雞還是先有蛋的問題，一定要明確。華大現(xiàn)在是萬事在求人，必須要有正確的導向?？傊?，我們一個人最有生命力的一段時間，你講課我是付錢的，第二個你的教案是賣給公司的，我可以上網(wǎng)公開的，你有著作權，但我向你付了稿費，這些都是可以開放的。沒有機制，精神是不能永存的。它需要你，就會讓你服務。即使10年后你們要辦開放大學，也只講頂尖這一點，就像美國教育機制一樣，5%的院校培養(yǎng)了美國的領袖。八、華為大學的主要任務華為大學只管教學賦能，要培養(yǎng)作戰(zhàn)隊伍。華大的培訓中，文化是一個基礎，能力 是在上面長出來的東西。在賦能過程中也不要忽略了有經驗干部教育，他們也可以在新的戰(zhàn)爭中賦能，賦了以后還可以再上前線。網(wǎng)絡教學平臺其實是可以做大的。在網(wǎng)絡教育平臺上我們先給你們初期投資，然后演變成一種商業(yè)模式。文化要具有開放性，華為就是因為開放，才沖到世界最前面來了。華為公司要在這三——五年完成轉型，而我們絕大多數(shù)人能力不夠，沒有隊形來針對流程管理有充分的認識。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。C08。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售后服務的成本也在降低。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。但也不能用資本主義國家的方法來測算。但由于經濟發(fā)展不平衡，全國農話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當大，整個網(wǎng)上的通信設備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。很多國外已淘汰的國內生產/仿造交換機，和低檔低質交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復雜程度，造成了設備重復投資。第四：內外政策不平等。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產業(yè)的政策。2)應具有簡便的中文菜單設定、維護、計費等操作，應具備信令跟蹤監(jiān)視功能。6)減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。只有電源和空調也無人值守，才能做到真正集中維護，從根本上解決農話維護技術力量薄弱的問題。、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產廠家，各廠家各自為政，很難使國產交換機的整體水平提高檔次，也是產生許多短期行為的原因。發(fā)展集團化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設備的綜合質量水平，更好地對交換機的售后服務提供完善的保證。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產品。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產業(yè)面前的現(xiàn)實問題。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應向他們學習長處。因此，從難從嚴，從實際出發(fā)，各級組織，加強員工培訓，是一項長期的艱巨任務。最后一名空姐檢查完確認機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。這是缺乏嚴格管理而導致的。我們生存下去的唯一出路是提高質量，降低成本，改善服務。我們將在共同信任的基礎上，度過您在公司工作的歲月。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經在公司深入人心。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災多難、剛剛開始振興的民族。要嚴格遵守公司的各項制度與管理。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。要承受得起做好事反受委屈。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。真正生活中能把某一項技術精通就是十分難的。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。議事、不管事。民主管理還會進一步擴展，權威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。要尊重您的現(xiàn)行領導，盡管您也有能力，甚至更強。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。不要搞不正當?shù)膴蕵坊顒?，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。您必須認真對待每一道用戶。公司不支持您，也不會保護您。共產黨的缺點，通過整黨和教育來解決。十分感謝各位領導、專家多年來對華為的關心、幫助。公司年輕是一個弱項，但也是一個強項。Camp。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。在中央及地方各級政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。公司近期投資近一億，建立了用戶服務中心大廈，將開通集中維護系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠程支援。我們最近產品通過了郵電部的質量論證，在所查的99項指標中，符合的91項，不符合的2項，有缺陷的5項。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設計方法，增強了產品軟件的繼承性、可擴充性。每個人都必須開放自己，吸收他人的經驗，形成一個和諧的奮斗集體，使集體智慧在產品設計、中試、生產過程得到了最佳的發(fā)揮，產品會越做越精良。C08即使達到國際先進水平，也沒什么了不起。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造?？蒲薪涃M每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內、國外培訓和考察。當前，今天的谷賤傷農與明天的先進目標困擾著我們。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產品公司轉成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產線，象一條自動印鈔機一樣，大規(guī)模地復制技術，產生利潤，降低成本。我們仍一如既往的歡迎廣大的郵電部門、工廠、三產職工投資。目前生產規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()尊敬的各位領導及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。在通信行業(yè)，中國通信產業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。泱泱十二億人口的大國必需有自己的通信制造產業(yè)，對此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭取進入國家大公司戰(zhàn)略系列。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產業(yè)集團，以擴大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項十分艱巨的工作。華為作為擁有高素質的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵機制、制約機制的新興公司，反應比較靈活，跟隨新技術發(fā)展的方向比較及時。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結構為目標，建立了一個運作良好的組織體系和服務網(wǎng)絡。從而為96年銷售21～25億打下了基礎。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴展生存空間。學習老一輩革命家、專家團結一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強的精神，趕超世界先進水平，以充分滿足用戶的最高需求。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。我們將大規(guī)模地推出新技術、新產品，包括今天我們介紹的產品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會上，我們匯報了我們的產品，當時參加的有ATamp。我們已投資一千萬人民幣引進MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產管理水平達到國際水準?；仡櫸覀冞@些年來走過的道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經勝利。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。我們產品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進入了科學家的境界。華為是一個大學校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。當我們的產品質量非常好，成本又低，銷售還會這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進一步下降，競爭力又進一步增強，管理的?馬太?效應不就發(fā)生了嗎？當然華為要培養(yǎng)優(yōu)秀的科學家、營銷專家、管理家，但我們整個培養(yǎng)工作要實行?低重心?戰(zhàn)略。要把員工?做實?緊緊抓住不放，否則大好形?勢?就浪費了。只要您認為您真正進步了，就自己請自己去吃一頓飯。同時慶祝，深圳商業(yè)網(wǎng)合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津HONET綜