【正文】 尖。我認(rèn)為華大的激勵機(jī)制不完全是激勵教師，華大可以對優(yōu)秀學(xué)員實(shí)施表彰活動，比如畢業(yè)典禮、頒獎慶祝??。我們合理地去使用這些干部，干部的積極性就來了，就愿意到華大來鍍金。第一，大家沒經(jīng)過華大的賦能，就不知道現(xiàn)代化的工作方法，不知道表格怎么填，速度慢了就趕不上別人。所以我們的循環(huán)賦能就是推動解決這個問題，釋放個人能量。這樣三十幾歲的青年也能當(dāng)將軍。片聯(lián)代表需求，要推動干部循環(huán)賦能，關(guān)注和管理優(yōu)秀種子，每個班挑選優(yōu)秀學(xué)員上項(xiàng)目。學(xué)員學(xué) 前、學(xué)后的行政管理還是落在各個行政部門，就是選誰來，華大不管，華大只管上什么課，考核什么，做賦能管理。然后成立校級行政組織由需求拉動供給，片聯(lián)代表需求，華大是供給。前線已經(jīng)存在的作戰(zhàn)方法我們要承認(rèn)它的合理性，不要急于推翻它，允許各地適當(dāng)?shù)撵`活機(jī)動，以及優(yōu)先、推后的秩序的自主?？偟囊痪湓挘覀円鲬?zhàn)勝利。在文化思想上面，我們要建立統(tǒng)一的管理平臺。我們和學(xué)員都是完成了基礎(chǔ)訓(xùn)練才進(jìn)來的。在現(xiàn)實(shí)工作中，我們不主張多考試，因?yàn)槔速M(fèi)實(shí)戰(zhàn)時間。我們現(xiàn)在就是要把賦能簡單化，簡單化就是我不給你講原理，我直接給你講作戰(zhàn)，那么有沒有人能悟出原理呢，悟出原理的將來就是戰(zhàn)略家。這個目標(biāo)似乎短淺了一些，但當(dāng)前華為在轉(zhuǎn)換管理中是迫切需要的。u 任正非講話【源自任正非在華大建設(shè)思路匯報會上的講話，2014年3月27日，5月12日(有刪節(jié))】華為大學(xué)一定要辦得不像大學(xué)，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)員都接受過正規(guī)教育。因?yàn)槿A為自身的組織就是一個以項(xiàng)目為核心的組織，項(xiàng)目是跟著業(yè)務(wù)需求走的，只要有業(yè)務(wù)需求，華大就會配合就會出一個項(xiàng)目群。在循環(huán)賦能的過程中，華為 尤其關(guān)注“項(xiàng)目管理”能力的培養(yǎng)。老師從哪兒來？都是一線的優(yōu)秀經(jīng)理人員。今年大規(guī)模的啟動了戰(zhàn)略預(yù)備隊的項(xiàng) 目，開發(fā)了680多學(xué)時的課程，長達(dá)半年工作日的課程。四、華為大學(xué)的主要工作 圍繞三件事情：傳承文化提升能力萃取知識資產(chǎn)五、華為大學(xué)的教學(xué)理念堅持選拔制：堅持選拔制的目的是讓來受訓(xùn)的學(xué)員不論從自我感知還是從事實(shí)的情況來看都是拔出來的好手。二、華為大學(xué)的獨(dú)特定位自負(fù)盈虧：華為大學(xué)這個組織最獨(dú)特的特點(diǎn)是，他是一個Service Biz Group（SBG），不是一個成本中心，而是依靠與業(yè)務(wù)部門的結(jié)算和買單，自負(fù)盈虧的。有很多的區(qū)域，比如說阿富汗，一年就招1個新員工。內(nèi)容：華大非常強(qiáng)調(diào)新人的入職引導(dǎo)這一段，整個入職培訓(xùn)就是一場文化的培訓(xùn)，把新人刷成一個顏色，讓他們認(rèn)同華為最基本的價值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本。師資：2013年16萬人天的面授課程，而這十六萬人天依靠1500多名的兼職講師，60%以上一層部門的經(jīng)理人。因此華大借助E手段，一個虛擬教室做文化引導(dǎo)可以接入40多個國家的新員工。與業(yè)務(wù)保持一致：最大的保證了華大與公司業(yè)務(wù)的高度一致，和華大的強(qiáng)身自建。如果不接受這個理念的話，來培訓(xùn)的都是有空的人，針對這些人的賦能，是不會讓公司認(rèn)為真正幫到公司的成長。之所以能夠開發(fā)出這么多學(xué)時的課程，關(guān)鍵是因?yàn)檎n程不是理論的堆砌，而是真刀實(shí)槍的案例，而這些案 例是和業(yè)務(wù)部門一起花了2個多月的時間整理出來的。比如說，華大有一門課程，是幫助新任經(jīng)理人，從一個好兵實(shí)現(xiàn)到一名將領(lǐng)的轉(zhuǎn)身，站在課堂上的都是地區(qū)部的經(jīng)理，而沒有專職的老師。因?yàn)?，華為認(rèn)為“項(xiàng)目管理”的訓(xùn)練過程濃縮了一個管理者最基本的職業(yè)化管理的素養(yǎng)。從組織特征上來看，華大絕對是實(shí)用導(dǎo)向而且靈活應(yīng)變的。你們的特色就是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，給學(xué)員賦予專業(yè)作戰(zhàn)能力。510年后怎么樣，未來再討論。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的賦能和考試全以沙盤為中心。但是在華大培訓(xùn)，主張多考試，一個星期至少考三次。華大本質(zhì)是對已經(jīng)受過正規(guī)教育的人再教育，再教育應(yīng)該跟職能有關(guān)系，不再是與基礎(chǔ)有關(guān)系。以文化為基礎(chǔ)，文化的上面是土壤，肥沃的土壤就是管理平臺；業(yè)務(wù)是生長在這片土地上的能量。而且我們只有五年時間，這五年華為就是要在大數(shù)據(jù)流量上對世界作出貢獻(xiàn)，五年過后就沒你的機(jī)會了，戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)已經(jīng)過去了，所以在這個時候我一定要培養(yǎng)一批對搶占戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)能貢獻(xiàn)的人出來。新的方法是推動已有系統(tǒng)適當(dāng)改良。需求對華大的供給進(jìn)行引導(dǎo)管理。學(xué)中管理由華大或有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理。項(xiàng)目實(shí)踐做得好，要敢于提拔。在艱苦地區(qū)（如伊拉克、阿富汗??）待了很長時間的干部，要允 許他們參加到循環(huán)賦能。忠誠不能當(dāng)飯吃，一定要通過循環(huán)賦能，把能力提起來，才能產(chǎn)生“忠誠”的價值。所以華大就有了吸引力，大家交錢也要來。學(xué)員在賦能期間的評價由華大說了算。項(xiàng)目做得好的學(xué)員，華大授予他一個稱號，把獎品寄給他，然后你們自己登報表彰。堅持有償服務(wù)，基于收支平衡，擺脫羈絆。你們也要跟他們一樣，用項(xiàng)目管理、基于項(xiàng)目計算費(fèi)用。所以華大一定要收一些費(fèi)用，但要合理。如果華大培訓(xùn)服務(wù)是產(chǎn)生價值的，每個部門都愿意出錢讓你服務(wù)；賺錢多了，還可以增加資源，提高教學(xué)能力，使華大更受歡迎。收入預(yù)算和分配預(yù)算你要有一個機(jī) 制，如果你們掙了錢，在一定范圍內(nèi)，你們就可以自己做事情。只要有這個機(jī)制，也不用號召，因?yàn)楣镜倪M(jìn)步都會給每個人帶來具體的利益，因此渴望公司進(jìn)步的人就會支持，不在乎基金起什么作用，而在乎大家會關(guān)注華為大學(xué)對整個公司的賦 能。誰叫最優(yōu) 秀的人？每個人都不能說他最優(yōu)秀，比如我年輕時很優(yōu)秀，我89歲還優(yōu)秀嗎？人的優(yōu)秀、人生的優(yōu)秀，只有短短的一段，你把這段輸出去，然后你再干其它事情。建立一個微信學(xué)習(xí)圈，作戰(zhàn)若有不明白，發(fā)個微信咨詢，朋友多了，你能力就提升了。六、華為大學(xué)的激勵機(jī)制華大要建立對專兼職講師隊伍真正有效的物質(zhì)和精神激勵機(jī)制。先有雞還是先有蛋的問題，一定要明確。華大現(xiàn)在是萬事在求人，必須要有正確的導(dǎo)向。總之，我們一個人最有生命力的一段時間，你講課我是付錢的，第二個你的教案是賣給公司的，我可以上網(wǎng)公開的，你有著作權(quán)，但我向你付了稿費(fèi)，這些都是可以開放的。沒有機(jī)制，精神是不能永存的。它需要你，就會讓你服務(wù)。即使10年后你們要辦開放大學(xué)，也只講頂尖這一點(diǎn)，就像美國教育機(jī)制一樣，5%的院校培養(yǎng)了美國的領(lǐng)袖。八、華為大學(xué)的主要任務(wù)華為大學(xué)只管教學(xué)賦能，要培養(yǎng)作戰(zhàn)隊伍。華大的培訓(xùn)中，文化是一個基礎(chǔ)，能力 是在上面長出來的東西。在賦能過程中也不要忽略了有經(jīng)驗(yàn)干部教育，他們也可以在新的戰(zhàn)爭中賦能，賦了以后還可以再上前線。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺其實(shí)是可以做大的。在網(wǎng)絡(luò)教育平臺上我們先給你們初期投資，然后演變成一種商業(yè)模式。文化要具有開放性，華為就是因?yàn)殚_放，才沖到世界最前面來了。華為公司要在這三——五年完成轉(zhuǎn)型，而我們絕大多數(shù)人能力不夠，沒有隊形來針對流程管理有充分的認(rèn)識。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。C08。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗(yàn)，我們相信會十分成功。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實(shí)力的公司，更有機(jī)會向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。但也不能用資本主義國家的方法來測算。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當(dāng)大，整個網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機(jī)、空分模擬（程控、機(jī)電）交換機(jī)，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。特別是母局帶遠(yuǎn)端模塊群，遠(yuǎn)端模塊群再帶遠(yuǎn)端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機(jī)，和低檔低質(zhì)交換機(jī)價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴(kuò)容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成了設(shè)備重復(fù)投資。第四：內(nèi)外政策不平等。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。2)應(yīng)具有簡便的中文菜單設(shè)定、維護(hù)、計費(fèi)等操作，應(yīng)具備信令跟蹤監(jiān)視功能。6)減少機(jī)型品種，減少過渡型機(jī)器入網(wǎng)。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護(hù)，從根本上解決農(nóng)話維護(hù)技術(shù)力量薄弱的問題。、集團(tuán)化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機(jī)的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。發(fā)展集團(tuán)化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設(shè)備的綜合質(zhì)量水平，更好地對交換機(jī)的售后服務(wù)提供完善的保證。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。我多次在員工教育會上進(jìn)過，我們要趕超發(fā)達(dá)的資本主義國家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長處。因此，從難從嚴(yán)，從實(shí)際出發(fā)，各級組織，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，是一項(xiàng)長期的艱巨任務(wù)。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機(jī)上已無人跳出機(jī)艙，這時飛機(jī)已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。這是缺乏嚴(yán)格管理而導(dǎo)致的。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過您在公司工作的歲月。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。對新來員工，因?yàn)闆]有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度與管理。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。要承受得起做好事反受委屈。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。真正生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通就是十分難的。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。議事、不管事。民主管理還會進(jìn)一步擴(kuò)展，權(quán)威作用也會進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強(qiáng)。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)地去做。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒樱^對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。您必須認(rèn)真對待每一道用戶。公司不支持您，也不會保護(hù)您。共產(chǎn)黨的缺點(diǎn)，通過整黨和教育來解決。十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多年來對華為的關(guān)心、幫助。公司年輕是一個弱項(xiàng)，但也是一個強(qiáng)項(xiàng)。Camp。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達(dá)到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。在中央及地方各級政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開通集中維護(hù)系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠(yuǎn)程支援。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項(xiàng)指標(biāo)中，符合的91項(xiàng)，不符合的2項(xiàng)，有缺陷的5項(xiàng)。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計方法，增強(qiáng)了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴(kuò)充性。每個人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，形成一個和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設(shè)計、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會越做越精良。C08即使達(dá)到國際先進(jìn)水平，也沒什么了不起。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。科研經(jīng)費(fèi)每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓(xùn)和考察。當(dāng)前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進(jìn)目標(biāo)困擾著我們。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動印鈔機(jī)一樣，大規(guī)模地復(fù)制技術(shù)，產(chǎn)生利潤，降低成本。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。泱泱十二億人口的大國必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭取進(jìn)入國家大公司戰(zhàn)略系列。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以擴(kuò)大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項(xiàng)十分艱巨的工作。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵機(jī)制、制約機(jī)制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個運(yùn)作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從而為96年銷售21～25億打下了基礎(chǔ)。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴(kuò)展生存空間。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，趕超世界先進(jìn)水平，以充分滿足用戶的最高需求。華為在科研上有一些實(shí)力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會上，我們匯報了我們的產(chǎn)品，當(dāng)時參加的有ATamp。我們已投資一千萬人民幣引進(jìn)MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達(dá)到國際水準(zhǔn)。回顧我們這些年來走過的道路，我認(rèn)為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進(jìn)入了科學(xué)家的境界。華為是一個大學(xué)校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本又低，銷售還會這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進(jìn)一步下降，競爭力又進(jìn)一步增強(qiáng)，管理的?馬太?效應(yīng)不就發(fā)生了嗎？當(dāng)然華為要培養(yǎng)優(yōu)秀的科學(xué)家、營銷專家、管理家，但我們整個培養(yǎng)工作要實(shí)行?低重心?戰(zhàn)略。要把員工?做實(shí)?緊緊抓住不放，否則大好形?勢?就浪費(fèi)了。只要您認(rèn)為您真正進(jìn)步了，就自己請自己去吃一頓飯。同時慶祝，深圳商業(yè)網(wǎng)合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津HONET綜