【正文】 合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開始實施、中國聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用08機作專用接口局合同答訂、廣州市話2萬門局（新業(yè)務(wù)的試驗）合同簽訂；同時慶祝08機五月份一舉進入二國和一個發(fā)達地區(qū)，出口實現(xiàn)零的突破。他們都是在思想上艱苦奮斗的榜樣。繁榮的背后都充滿著危機。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它贊不絕口。當前，我們就要認真的總結(jié)經(jīng)驗、教訓，及時地修正，不斷地完善我們的管理。他們的管理很科學，質(zhì)量很好，十年的引進，使他們較快地與國際接軌。華為在?做勢?方面比較擅長，但在做實方面沒有象中興新那樣一環(huán)扣一環(huán)，工作成效沒有他們高。我們的隊伍年輕，敢想敢干，在局部上突破一些技術(shù)的前沿，取得了進入國際市場的資格，但面對國際復雜網(wǎng)、多網(wǎng)合一，我們年輕的隊伍是否受得了？看看世界，比比自己，還需要百倍的努力。為了爭取市場，八年來近千?游擊隊員?們，在通信低層網(wǎng)上推廣著華為技術(shù)并不高的產(chǎn)品，嘔心瀝血地維護這些產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，給我們的新產(chǎn)品進入通信網(wǎng)提供了資格證。這些新的血液，正在與傳統(tǒng)進行融匯，相信二年后市場部一定會起飛，市場部正職集體辭職帶來的深遠內(nèi)函，也會越來越顯示出來。97年會達3～4億，本世紀末會達8～10億。但能否永遠興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。在轉(zhuǎn)軌的今天，他們遠離公司機關(guān)的文明，受培訓的機會也少得多，因此各級干部對辦事處人員的培養(yǎng)與幫助都負有責任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點。04機市場的覆蓋面比我們大，中央對他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨厚，有著部的幫助，他們對電信的系統(tǒng)認識比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。前不久鄭寶用率團參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產(chǎn)管理與工藝裝備上的巨大進步，真是堪稱世界一流。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細的絲織補。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內(nèi)在可持續(xù)成長的生命力。同時在此會行95年科研成果和先進個人的表彰。我真心的祝賀那些正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學習一絲不茍的實干精神。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工……工程師、秘書、計劃員、統(tǒng)計員、業(yè)務(wù)經(jīng)理……。為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機關(guān)干部不斷去改善您的運作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行ISO9000、MRPII會有這么難嗎？華為人做任何事都十分認真，而且第一次就把它做好，這種風氣已廣泛為員工接受。這種?做勢做實?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。我們要鼓勵員工去改進工作。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。繁榮的里面，處處充滿危機。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利?？邕^這個世紀后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現(xiàn)國際接軌，這個目標我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學選拔畢業(yè)生。一九九五年十一月十六日加強合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個簽字儀式?？磦ゴ蟮淖鎳慌缮鷻C蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國家而努力奮斗。華為正進行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進等，都正在為華為邁向一個大集團公司作好起點準備。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場營銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。建立了以市場為導向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運行新型公司。我們自身具有一些獨到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實力十分巨大。但市場經(jīng)濟最終會把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進性、實用性，實行產(chǎn)品多元化，實行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再沒有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。由于全世界廠家都寄希望于這塊當前世界最大、發(fā)展最快的市場，而拼死爭奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場嚴重過剩，形成巨大危機。華為誕生在這個時代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。只有規(guī)?；?，才能進一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會。我們不妄自菲薄。我們最近對中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會資金投入華為，擴充成08集團，在運行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對外開放。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認識到活下去就是勝利。這種基礎(chǔ)建設(shè)給了我們很大的壓力。所以我們動員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。唯有思想上的創(chuàng)造，才會有巨大的價值。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會對公司的發(fā)展作出推動。工程化設(shè)計方法使軟件的開發(fā)設(shè)計擺脫了對人才的依賴，不管誰離開公司，都不會影響公司的正常運作，為產(chǎn)品提供了安全性。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。我們已聘請了相當數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個維修點及時的售后服務(wù)來彌補。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會強有力。只要我們能堅持向您們虛心地學習，我們就能在年輕的平臺上，不斷進步。我們隊伍還很年輕，對電信網(wǎng)的認識，是從一次又一次向您們匯報、聽取您們的批評而成熟起來的。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔起明天的太陽。當前，要承認只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導中國，否則就會陷入無政府主義。提高自己的覺悟。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。在公司的進步主要取決您的工作成績，一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責任，也浪費了別人的時間。遵循循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負責制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。不貪污、不盜竊、不腐化。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。華為公司是一個以高技術(shù)為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。致新員工書()您有幸進入了華為公司。我十分高興。如果飛行前作一次嚴格的檢查，如果飛行員訓練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。韓國航空公司的班機降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。一旦成功，將擔負起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。只有這樣，才能避免復關(guān)后，全軍覆沒。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。江總書記明確地答到：說得好。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機型。7)對傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。4)對雷擊、過壓防護，包括電源防護應(yīng)有嚴格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時應(yīng)考慮以下幾點：1)集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應(yīng)建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標準。以市場換技術(shù)是我國的目標。但目前市場并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負擔重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機的聲譽。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標準化程度，避免重復投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。，供電系統(tǒng)要求高。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點： ，傳輸手段復雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復雜。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。我們要先渡過這幾年的困難時期，至于未來怎么樣，再討論。但我認為金融危機可能還沒有真正爆發(fā)，若我們不在最好的歷史時期改革，到了不好的歷史時期就更加不敢改革。我認為美國是有一種文化，歐洲也有一種文化，統(tǒng)一了，人們才會有一種能力產(chǎn) 生。將來的網(wǎng)絡(luò)教學平臺可以像展廳的體驗中心一樣，這段時間這個區(qū)域里的學習內(nèi)容，哪方面的點擊率會比較高，我們就把內(nèi)容推送到前端服務(wù)器去，員工晚上閑了就可以自行學習。華大的網(wǎng)絡(luò)教育平臺，我主張更開放，華大可以有多個平臺，比如學員的心得平臺，他自己可維護，自己寫的文章要回去修改一下再貼上去，也是可以的。說小國家不出將軍，你怎么知道？賦能要有教無類，我們是要選拔人才，但是不要老是排斥了一部分人受教育，那些被愛情遺忘了的角落也應(yīng)得到循環(huán)賦能。訓戰(zhàn)結(jié)合的責任是培養(yǎng)將軍，哲學是培養(yǎng)統(tǒng)帥的；訓戰(zhàn)結(jié)合的 隊伍就是要整齊劃一，嚴格紀律，不能躁動；管理哲學班可以躁動，思想可以更解放、更復雜。我這里出去要么是領(lǐng)袖、要么是統(tǒng)帥，當然上戰(zhàn)場，槍一響，不死的是電影，我也不能保證學員個個是將軍。因為整個公司都在滾動循環(huán)前進，華大的老師自己對自己的賦能也是在滾動中前進。這個模式和機制不是你控制和壟斷需求，而是它需要你，如果他天天想要甩掉你，你去行政控制也沒有用。七、華為大學的運營機制最終華為大學要依靠正確的機制，成為公司所必須需要的組織，并且滾動循環(huán)前進，從而走向頂尖。華大專職教師的職級、工資、配股等，總體沿用大平臺機制。你們現(xiàn)在不要強行想象能建立一所理想的華為大學，不理想也是大學，來講課的講師差一點也是講課。第二，我們也要進行物質(zhì)激勵，最主要是要有正確的機制，你想一想，我們現(xiàn)在有錢要分，為什么只能有一種分配模式，誰作戰(zhàn)成功了，就分錢嘛。華大有一部分專職教師，希望逐漸變成專職的組織教師，而不是自己上戰(zhàn)場的教師。將來的師資隊伍要強調(diào)每個 人的時段，華為公司的兼職教師是能做到的，人最優(yōu)秀的是哪段你就輸出哪段。兼職講師隊伍需要建起來，在華為是重要的，特別是對訓戰(zhàn)結(jié)合模式。還可以建立 華大的教育基金，每個人愿意都可以捐獻基金，就像哈佛一樣，誰想捐立基金，捐多捐少都是光榮，不在乎捐多少，也不強迫。所以華大就是堅持收費模式，主要是賺內(nèi)部錢，而不是到外面去賺錢。第二，華大基于收支平衡，有償服務(wù)，就可以擺脫羈絆。每個代表處的代表，“我們這里有個問題，請你們?nèi)A大來搞一下培訓”然后他打完一個 電話就算完了，就不管了。第一，大家不能無償利用華大的資源，華大要基于收支平衡，根據(jù)各個項目的預(yù)算分別收費。我們不限制華大在內(nèi)部培訓的業(yè)務(wù)發(fā)展，對干部能力提高一定是有貢獻的。不能因為你參加了二萬五千里長征，你就上航母，航母就會聽你指揮作戰(zhàn)？這樣華大的權(quán)威就來了。將來學員考試題目、答卷、成績、自我評價等都貼到華大開放的網(wǎng)上。華大不要擔憂自己沒有權(quán)威性，權(quán)威性在于你對干部未來的人生出路真實賦能和有推薦的權(quán)利。否則只表揚他們思想品德好，不給予賦能，沒有能力怎么能去開 航母呢？現(xiàn)在公司有種現(xiàn)象，人越優(yōu)秀，越被部門抓著不放，耗干了能量，然后被末位淘汰。片聯(lián)不是拍腦袋提拔干部，而是調(diào)動這些干部在循環(huán)過程中成長。你們現(xiàn)在的下層組織，四個核心能力系（管理能力系，專業(yè)能力系，項目管理系，新員工培訓系），再有一個共享平臺，設(shè)計得很好，這幾個系都是賦能教育。我們要什么樣的干部，華大你就給我們培養(yǎng)什么樣的干部，沒有老師就找去。二、華為大學的管理架構(gòu)為保證華為大學的方向不搞錯，我們在華大上面成立一個指導委員會，我來做指導員，三個輪值CEO做委員，半年開一次會。號召重兵壓到前線去，把管理貫通，不求最佳也不求最優(yōu)，求貫通。各方面都有預(yù)備隊，預(yù)備隊在哪里，華大就組織講師跟上去賦能。華大的賦能要支撐公司文化、管