【正文】 。結(jié)束語如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。2，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。八，營銷推廣政策1，組織人員在不同時間到學校發(fā)放廣告單。第二，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當?shù)男麄?，你還擔心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！四，產(chǎn)品介紹本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。二、市場及顧客選擇、發(fā)展戰(zhàn)略第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。日常采購，企業(yè)有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業(yè)采購成本卻無形中增加很多。例：安防設備、電子產(chǎn)品、軟件/網(wǎng)站制作，貴重禮品，跨地區(qū)采購等需要一定專業(yè)知識及行業(yè)經(jīng)驗的采購行為。確保貨物品質(zhì)、更好的價格的同時也具有更優(yōu)質(zhì)的信用保障。然而每次在數(shù)十乃至數(shù)百家商家中選擇最優(yōu)項也不是件簡單的事，不但需要長期網(wǎng)上購物的經(jīng)驗還需要大把時間篩選，溝通。C、安全問題目前國內(nèi)電子商務仍不規(guī)范健全，網(wǎng)上詐騙手段也日新月異，用戶在進行電子商務上因地區(qū)不同，溝通困難，證據(jù)保留困難等原因?qū)е潞茈y維權(quán)。便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式?，F(xiàn)行的各種電子支付安全手段種類繁多，密?？?，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不變。非實物商品，如基于移動網(wǎng)絡的話費沖值、軟件產(chǎn)品下載，虛擬財產(chǎn)缺乏保護措施。實物購物第三方支撐體系尚不完善。網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳不實，后期服務跟不上。目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發(fā)展的4大因素四、產(chǎn)品及服務本項目的主題意義便是以實體形式規(guī)避目前制約電子商務發(fā)展的瓶頸A、信用問題根據(jù)中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面購物網(wǎng)站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。2012年上半年全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務累計完成24億件，較去年同期增長50%。截至2012年6月網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為5119億元，%。其商業(yè)行為聚合向跨區(qū)域，跨經(jīng)濟體，跨行業(yè)的全球化服務延伸。電子商務既是信息時代的產(chǎn)物，也是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，有著深厚的發(fā)展?jié)摿σ矊O大地推進當前及未來社會的經(jīng)濟發(fā)展。如此可以較好的獲的一個市場投資先機，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理，隨著效益的擴大，就擴大經(jīng)營面積，開展連鎖業(yè)務，在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具、書刊等。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些燒客們。而普通消費者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。，也是對自己耐力和意志力的考驗。3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。為此我們已經(jīng)做好了充分的準備！八、財務計劃（略）財務概況財務指標（銷售額、投資回報率、利潤等）財務可行性分析1）、財務分析說明2）、財務數(shù)據(jù)預測收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表利潤及利潤分配明細表現(xiàn)金流量表3）、財務分析指標投資回收期（Pt）投資利潤率投資利稅率4）、不確定性分析第二篇：零售商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書零售商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)于戶外運動用品的創(chuàng)業(yè)計劃近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。我們認為做任何一件事情就是一個不斷地化解風險的過程。這就是管理。管理風險再好的汽車零配件，如果沒有優(yōu)秀的組裝能手，它也不會變成一輛車。這是無法跨越的，任何新東西都是這樣。一個世紀以來的市場規(guī)則證明：從社會分工的角度講，生產(chǎn)商和零售商是誰也代替不了誰的，政策風險前期運作風險由于公司剛成立，所以它是新生事物。薪酬標準（略）核定權(quán)限（略）管理團隊（略）人員計劃（略）三）、風險評估價格風險由于公司是零售企業(yè)，不生產(chǎn)產(chǎn)品，從理論上無法控制進貨成本。見習員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應職位任命相應的職等和職稱。公司定位質(zhì)量不用懷疑，服務令人滿意，著名的交互式零售企業(yè)?！丁氛Z∶“凡治國之道，必先富民”；公司引伸之：凡治企之道，必先富客。 品牌推廣預算項目分配：（具體分配根據(jù)品牌推廣策略而定）促銷和市場滲透主要促銷方式產(chǎn)品促銷季節(jié)性促銷聯(lián)合促銷七、管理概要一）、公司介紹公司法律形式公司形式為：有限責任公司。 費用按專營店年度銷售收入的20 ％左右進行預算。 針對潛在特定客戶群體，開展以品牌個性化為主題的促銷活動。 成立俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務宣傳活動。 針對政府、團體及目標客戶群體，開展各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡（電視、報紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強化品牌導入宣傳。③、完成銷售產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量采購，建立良好的產(chǎn)品供應渠道◇第二階段：招商工作啟動階段時間：2011年4月1日——2011年9月30內(nèi)容：①、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度②、根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告③、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動④、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證供應渠道的暢通⑤、以連鎖專營店的建設為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡的把握度⑥、完成整個市場營銷網(wǎng)絡組建的籌備工作，并拿出完整的方案計劃書目標：①、建立3050家連鎖加盟店②、月銷售額達到ⅹⅹ萬元◇第三階段：市場拓展及市場營銷階段時間：2011年10月1日——2011年12月30內(nèi)容：①、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳（80%的廣告預算在本階段投入），加大招商力度和市場管理及專營店管理力度；②、總結(jié)各地市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進行有效整合，為市場網(wǎng)絡的建設作好鋪墊工作；③、調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系；目標：①、連鎖專營店數(shù)量擴大至100家②、月銷售額達到ⅹⅹ萬元以上◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡組織的建設時間：2011年10月1日——2012年3月30內(nèi)容：①、降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項目資源計劃管理的完善與提高；②、加強市場營銷網(wǎng)絡的建設和管理，對品牌運營的效果進行全面的分析，規(guī)劃項目進入成熟期的品牌運營方案；目標：①、形成完善可行的項目運營管理體系；②、打造一支強有銷售督導隊伍，使市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。市場營銷拓展進度計劃◇第一階段：籌備和啟動階段時間：2010年12月1日——2011年3月30內(nèi)容：①、作好全面的市場調(diào)研工作；②、本階段的主要任務是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項目運營方案；③、作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作；④、作出科學合理的項目資源計劃管理方案；⑤、落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。每一個系統(tǒng)公司都經(jīng)過科學和嚴格的設計。這是一個很大的系統(tǒng)。說得再通俗一點：這是一種21世紀對顧客的培訓營銷，公司通過對經(jīng)營者和顧客自身素質(zhì)的培訓，來加強他們及潛在顧客對公司的感情。對于店鋪建設的速度、規(guī)模和條件，這里不做詳述。店鋪與店鋪之間將連接成一張巨大的交互網(wǎng)絡，只授權(quán)自然人而不授權(quán)法人來投資。商場和店鋪管理中心商場或大型超市可由公司投資或控股。必須用心、用力，毫不松懈地去做，直到成功那一天為止。用樣：這個過程不是一下子就完成，而是一個資源具備的前提下逐步實現(xiàn)的結(jié)果。178。.二級商場或中型超市設在縣、市、區(qū)，福射一定的人口區(qū)域。注意：這個過程不是一下子就完