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零售商業(yè)計劃書精選5篇-wenkub.com

2024-11-05 04:13 本頁面
   

【正文】 因此,我的創(chuàng)業(yè)不是夢。并在節(jié)假日搞些促銷活動。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。我國的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。通過采購外包的方式既能減少企業(yè)在日常雜項上的人力及管理成本,保證使用質量的同時也降低了日常成本。二、企業(yè)服務A、采購代理對于企業(yè)的非業(yè)務類代采購服務在企業(yè)須采購專業(yè)但不熟悉的貨物時提供符合企業(yè)需求的貨物信息以最經濟最恰當的方式滿足企業(yè)需求,在魚龍 混雜的市場內了解行情,避免假貨、殘次貨物、質量過剩等情況的發(fā)生,既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場,也避免了采購人員收取回扣,謊報行情等情況的發(fā)生。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網上商家進行信用/價格評定,以確定貨物最優(yōu)價格的同時保證服務品質。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付風險。消費者在購物過程中不能自由選擇支付系統(tǒng),支付款項流轉不清、未簽收貨物被告知已簽收等。消費者普遍對購物網站的信息表述難以理解,購物證據也無途徑或很難保存。 億個人網店數量1725萬家其中淘寶職業(yè)賣家600多萬。電子商務服務的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)的地區(qū)性經濟,實現(xiàn)了以物流為基礎,信息為核心,商業(yè)為主體的全新商業(yè)模式。因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店,店面主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品,同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構,如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進貨時就要注意數量不宜過大,應在品牌和式樣上追求多樣化。這些人里面有的是準專業(yè),有的純粹是一時興起瞎玩,有的人喜歡燒裝備,有的人來帶著其他目的。戶外作為一門新興的運動,而且玩起來相對于其他運動算是高消費。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。而戶外這兩個字,本身就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。戶外運動熱起來的原因,據我分析可能會有以下幾點:,人們越來越重視自己的健康情況。3.入行門檻不高:開戶外旅游用品店,對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,而對于有較高學歷的大學生來說,更是得心應手。并且中國的相關產業(yè)還處于興起階段,市場發(fā)展空間相對較大。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚,其中也孕育著無限的商機。除此之外,當然還有可能我們尚未預知的風險。人才風險從零開始去做一個零售企業(yè),如果現(xiàn)在才去培養(yǎng)或者用一些沒有從事過零售的人就會加大公司成本。但是生產商的最終目的還是要把產品賣給最終消費者。二)、人事管理組織結構董事會總經理采購部財務部人力資源部招商拓展部市場管理部人員設置及規(guī)劃崗位及部門職責說明A、總經理(1)主持公司的經營管理工作,組織實施董事會決議(2)組織實施公司年度經營計劃的投資方案(3)擬訂公司內部管理機構設置方案(4)擬訂公司的基本管理制度(5)制訂公司的具體章程(6)聘任或解聘應由董事會聘任或解聘以外的管理人員(7)對下屬部門及人員進行指導及監(jiān)督B、副總經理(1)在總經理領導下進行公司的經營管理工作(2)協(xié)助組織、實施公司年度經營計劃和投資方案(3)配合總經理完成公司內部管理機構設置方案(4)配合總經理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章(5)具體分管下屬各個部門的工作(6)在總經理缺席時經總經理指派代替總經理職權C、市場管理部(1)對自營店及加盟店的經營進行總體上的管理(2)對產品銷售價格及市場秩序進行綜合把控(3)進行市場調查研究與分析,提出營銷策劃方案,提供公司決策依據(4)制訂營銷方案和計劃,并付諸實施(5)負責銷售人員及加盟店經營人員的培訓工作(6)協(xié)助加盟店做好銷售工作(7)做好加盟店的營銷顧問,對加盟店的經營提出指導性意見和建議(8)制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場調查及競爭對手的動態(tài)收集(9)廣告推廣及網絡營銷D、招商拓展部(1)負責項目的整體對外招商、合資合作開發(fā)(2)制定合理的項目總體控制計劃和階段性目標,并付諸實施招商方案(3)對加盟店的選地址、經營商進行審核(4)制訂總體市場策略及操作方法(5)策劃與操作各類招商推廣活動(6)完成分工區(qū)域的市場開拓(7)對周邊市場進行拓展,開發(fā)區(qū)域的二級市場和終端客戶E、采購部(1)店面銷售產品的選擇和確定(2)物流配送管理(3)物流配送管理(4)物流配送管理(5)物流配送管理(6)物流配送管理F、財務部(1)辦理各種財務事務(2)制定月、年度財務預決算文件(3)合理分配、核算、監(jiān)督公司在項目開發(fā)經營過程中的各種財務行為(4)制定各類財務制度(5)處理與各類金融機構的相關關系(6)按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財務報表G、人力資源部(1)負責公司的人力資源管理(2)處理日常辦公室工作(3)制定公司日常辦公規(guī)章制度(4)整理保存各類文件檔案(5)協(xié)助公司申報辦理各類有關公司運作的手續(xù)(6)負責日常的后勤工作(7)執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度,管理好辦公室的日常辦公秩序從業(yè)人員職稱及級別設置注:凡新進人員,在規(guī)定的試用期內,除特別任命外,其職稱一律為見習員。公司使命為消費者提供優(yōu)質的商品和滿意的服務!為愿意付出的人們提供一個平等、公平、人性和美好的生意機會!公司的經營理念■ 顧客同我們都是老板;■ 顧客永遠是對的;■ 顧客、員工永遠是我們的合作伙伴;■ 誠信為本(已所不欲,勿施于人);■ 利他才能利已、付出才有收獲;■ 人人都是老板、人人都是伙伴;■ 終身學習、永不言棄!公司的經營哲學做正確的事,做正直的人管理風格公司的理念和文化決定了公司的管理風格。216。216。廣告/公關策略:功能性訴求物理屬性:對產品功能與服務標準進行訴求物質利益、實際利益;利益屬性:訴求產品與服務能給目標消費者帶來的附加利益情感性訴求用戶需求:目標對象的生活品味和價值趨向決定了對品牌與服務的選擇,所以要取得其心理認同和共鳴216。這里也不在詳述。又架設使他們可以通過自身的努力獲得經濟獨立和自由的平臺,培訓他們的購物習慣和對公司的忠誠度。也就是講,一個自然人可以無限投資二級商場、超市、便利店,即可以“無限特許”。關于怎么招商、怎么宣傳等等的手段是一個龐大的工作流程,這里不作詳述。.便利店:設在街道和小區(qū)。178。項目資源計劃管理體系介紹,以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者項目推介會:在市場容量較大,投資意向者多的城市舉行項目推介會配合品牌的事件營銷策略,大力營銷推廣充分利用社會的各類資源,對本項目作周邊的推廣工作商場和店鋪建設及管理注意:這里所說的店鋪建設并非一步到位,而是逐步完成,物流在公司起步的階段可以委托第三方完成。這種經營模式能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢,并最大限度地吸納廣泛的社會資源;加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。將專賣店辦成消費者身邊的健康俱樂部或健康加油站,平常不斷邀請消費者到店里,接受我們的健康理念教育,以此方法不斷擴大消費群體。根據傳統(tǒng)的區(qū)域劃分,分為華北、華南、華中、東北、西北,在人力配置上,前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作,根據市場的拓展及時補充人員。市場營銷戰(zhàn)略思想,步步為營;以點帶面,逐步展開;嚴控風險,安全第一,創(chuàng)造最好的品牌,增收節(jié)支,向管理要效益,最高的經濟回報針對市場的現(xiàn)實,從以下幾方面入手:(1)、根據市場的需求,結合項目自身特點,對品牌進行明確定位并確立自己的品牌目標;(2)、根據品牌目標樹立品牌的核心價值,在營銷的各個環(huán)節(jié)確立以品牌核心價值為中心的指導方針,將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程;(3)、通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達給目標消費人群,培養(yǎng)目標消費者對品牌的忠誠;(4)、建立一套完善的貫穿整個通路鏈的營銷管理制度,保證品牌營銷的成功。他們時間自由,購物隨時都可進行。小型店鋪分布于街道和小區(qū)。店面定位消費者感受養(yǎng)生文化的體驗場所。專營店價值定位作為專營店,清醒地認識到,我們的價值與客戶價值、產品價值是緊密聯(lián)系在一起的,亦即我們是一個“三位一體”的命運共同體——忠誠于品牌、忠實于客戶、弘揚品牌價值:經營商價值=客戶享受到的價值+產品本身的價值因此,從產品角度上看,經營商價值就是產品價值的增值部分。目標定位項目的目標分二大塊:一塊是顧客;另一是特許經營商。根據市場趨勢和需求,結合自身的資源和優(yōu)勢,篩選梳理出適合自己的可以保持長期優(yōu)勢的專業(yè)項目,進而進入占領并鞏固這個專業(yè)優(yōu)勢,建立專業(yè)化,進而打造專家的形象。專業(yè)化也就是聚焦戰(zhàn)略。六、實施方案一)、實施方案總體規(guī)劃介紹總體規(guī)劃原則:創(chuàng)新理念統(tǒng)帥營銷在當前的信息爆炸時代和網絡時代,信息更新和貶值的速度非常之快。這個“東西”會隨社會的變化而變化。競爭對手的主要競爭因素第一、資本實力;第二、店鋪數量;第三、物流配送;第四、管理;第五、產品采購;第六、商品價格。具體表現(xiàn)為:對有形產品的需求∶1)優(yōu)質產品;2)等價交換。他有必要去創(chuàng)新和變革嗎?他要創(chuàng)新和變革只有二種可能性:其一,事情發(fā)展到他必須作出創(chuàng)新和變革,否則就完蛋的地步;其二,在沃爾瑪的頂盛時期,他個人的歷史使命和他的價值觀促使他提前作出創(chuàng)新和變革的準備。這個附加在產品上的或產品以外的東西就是更渴望被尊重,更渴望參與,更渴望溝通以及實現(xiàn)自身的人生價值和渴望自己夢想的最終實現(xiàn)!交互式零售理論和分銷模式就是建立在滿足顧客,這個心理需求的基礎上!全球包括中國的所有零售理論和模式做到頂尖的就是沃爾瑪!它把對顧客的尊重幾乎做到了極致!它對顧客的尊重您不親身體驗,您是很難想像的!但是,怎樣去滿足消費者渴望實現(xiàn)自身的人生價值和自己夢想的最終實現(xiàn),這樣一個“無形的產品”它卻無計可施!不是它沒有資本,不是它沒有人才,不是它技術不先進,最重要的是它的觀念和思考方式無法突破和改變!“顧客是我們的老板”的傳統(tǒng)零售的游戲規(guī)則,并應用這個規(guī)則在2001年創(chuàng)造了全球2178億美元()的銷售額。消費者的需求發(fā)生了變化,而相應的建立于20世紀的零售營銷理論及其營銷模式卻沒有隨之發(fā)生相應的變化!幾乎所有的零售企業(yè)還在按照過去的零售營銷理論及其營銷模式來試圖滿足今天已經變化了的消費者的需求!最壞的結果就是大量的資金付之東流!最典型的例子就是:2002年1月22日,擁有105年歷史,曾經第一個創(chuàng)造出折扣營銷模式的美國第三大零售集團凱馬特的倒閉!凱馬特成為了世界商品分銷和零售領域第一個在新經濟時代不適應消費者的需求變化而被淘汰的犧牲品!2001年11月,武漢市長江購物中心也關門倒閉。市場變化趨勢目前,世界及中國零售市場正處于一個艱巨的轉型時代?!爸袊鐣茖W院”,增加約10%。這個領域西方已
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