精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)(參考版)
2024-10-29 05:28本頁面
【正文】 。2億元阿齊霉素注射用原料藥已占全國70%左右的市場份額，年銷售額近兩億元。而其擁有生產(chǎn)工藝自主知識產(chǎn)權(quán)的阿齊霉素注射用原料藥已占全國70%左右的市場份額，年銷售額近兩億元；尿促性腺素等生化產(chǎn)品的質(zhì)量達到了國際標(biāo)準(zhǔn)，年出口量占全國同類產(chǎn)品出口總量的7成以上。公司每年還在北京、上海、濟南、深圳、武漢等地組織參與數(shù)十場國家級的學(xué)術(shù)會議(如心血管年會、皮膚科年會、抗生素年會等)，旨在將藥學(xué)的新知識、新成果及時傳播給一線臨床醫(yī)生和藥師。同時，做好前列腺素系列延生產(chǎn)品的開發(fā)，已篩選出若干市場前景好的具體品種。進行新品開發(fā)與儲備。通過了多項國際認(rèn)證并拿到證書，確保公司主打產(chǎn)品在國際市場的暢銷與安全。突破銷售模式：采取新藥普做、普藥新做，由渠道到終端、從粗放到精細(xì)的方法；突破用人機制：合理引進外部人才；突破重點產(chǎn)品高增長：制劑產(chǎn)品平均增長超過30%。此外，公司還通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的市場調(diào)研，改進產(chǎn)品外包裝和包裝規(guī)格、改進產(chǎn)品質(zhì)量和成本以及積極推動新規(guī)格產(chǎn)品上市等一系列對公司長遠發(fā)展有益的措施。此舉使得公司的主要原料、制劑產(chǎn)品的銷售總額增長幅度均超過了20%。執(zhí)行現(xiàn)代制藥的管理者有針對性地采取了“穩(wěn)定規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)、強化管理、重點突破、狠抓資質(zhì)、新品儲備”六大措施。定位作為上海醫(yī)工院集團內(nèi)的科研自主成果產(chǎn)業(yè)化基地，輔以企業(yè)自身特色的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了與醫(yī)工院科研創(chuàng)新體系上下游的合作流程。背景時至今日，現(xiàn)代制藥的很多員工對金融危機來襲前夕公司的發(fā)展困境仍然記憶猶新：原料藥的產(chǎn)能受限、營銷瓶頸凸顯、品種的“老生當(dāng)家”和“靠天吃飯”、外貿(mào)出口受國際經(jīng)濟影響而步履維艱，種種不容樂觀的形勢催生出了太多的質(zhì)疑。60%葵花牌小兒肺熱口服液覆蓋率占同類品種市場的60%左右。0庫存甲流肆虐期間，葵花牌小兒肺熱咳喘口服液需求量大增。不到3年，小葵花已成為中國領(lǐng)先的兒童藥品牌之一。兒童醫(yī)院占25%~ 30%，其他同類二甲醫(yī)院資源占用率為50%~ 60%。由于產(chǎn)品過硬，消費者認(rèn)可，帶來了滾動增長。消費者在有需求時搜索獲得資訊確定購買對象；可以對搜索已確定的購買對象查看其口碑；在使用后上網(wǎng)發(fā)表意見分享使用評價，這都極大的降低了消費者獲得資訊以及發(fā)表意見的成本。延伸第一個葵花兒童藥廣告中的第一句話，就喊出“小葵花媽媽課堂開課啦！”開展“小葵花媽媽課堂”，通過與醫(yī)院、社區(qū)和幼兒園及其他協(xié)作伙伴的合作，展開大量有關(guān)兒童健康的公益活動，形成豐富的內(nèi)容；建立“小葵花媽媽課堂”專題網(wǎng)站，定位為“兒童用藥專家”，是為了讓消費者在這個搜索的時代進行品牌體驗，把“小葵花媽媽課堂”打造成為中國家長兒童健康和安全用藥的知識和互動交流平臺。執(zhí)行兒童藥戰(zhàn)略從企業(yè)戰(zhàn)略到產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、包裝設(shè)計、廣告創(chuàng)意等等，都是在一個團隊、一個系統(tǒng)里一次成型。最終要形成兒童藥品牌，把所有的兒童藥品種裝到這個品牌里。第一支產(chǎn)品——小兒肺熱咳喘口服液的戰(zhàn)略任務(wù)就是扎下金角，不僅自己要活下來，還要完成建立起葵花兒童藥品牌的任務(wù)。希望最終把小葵花打造成為中國兒童藥的第一品牌。定位根據(jù)葵花藥業(yè)的品種資源，提出進軍兒童藥市場的戰(zhàn)略。并用新代言形象，而不是新文字商標(biāo)來推新品類。第四篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之四：葵花藥業(yè)案例四：葵花藥業(yè)品類營銷背景從2007年起，葵花藥業(yè)面臨的主要課題，就是在“雙品”(葵花牌胃康靈和護肝片兩大品種)之后，如何打造出擁有與雙品同樣銷售規(guī)模的第三品。40%賽增市場占有率超過40%。3萬已有3萬多名患者病情得以改善。效果最終將賽增打造成中國基因重組人生長激素的第一品牌，占有超過40%的市場份額?！c世界上最著名的殘疾人足球運動發(fā)展計劃攜手，與英國著名埃弗頓慈善基金會合作，成功舉辦了上海首家矮小人聯(lián)誼會活動和吉林長春
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