網(wǎng)游行業(yè)十大經(jīng)典營銷案例分析(參考版)
2025-04-20 08:35本頁面
【正文】 點(diǎn)評(píng)：征途的成功離不開地推，真正把地推做到位的非《征途》莫屬，地?cái)偸叫麄?，?shí)打?qū)嵧茝V，督導(dǎo)巡查，發(fā)現(xiàn)作弊的嚴(yán)懲不貸，統(tǒng)計(jì)局出來的史玉柱自然是以最終的實(shí)際數(shù)據(jù)為考核依據(jù)，所以才有了坊間關(guān)于征途推廣員毆打其他游戲公司的推廣員的報(bào)道。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場(chǎng)布下的星星之火綿延不絕。 史玉柱定期將全國5萬個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬元的費(fèi)用。“我只進(jìn)免費(fèi)的網(wǎng)吧，收錢的一律不進(jìn)。史玉柱習(xí)慣用軍事術(shù)語解釋自己的做法：“空軍好比是做廣告，陸軍好比是做營銷，配合好了才能做。 2006年，史玉柱率領(lǐng)征途網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)掀起了一股旋風(fēng)，擅長于地面推廣的史玉柱給征途網(wǎng)絡(luò)制定了自建銷售渠道、自建推廣隊(duì)伍的策略。其實(shí)征途電視廣告無非和煙草形象廣告一樣，打個(gè)擦邊球的形式宣傳下，無可厚非，值得思考！第一、征途地推借央視平臺(tái)、占亞運(yùn)先機(jī)大力宣揚(yáng)體育精神，《征途》不但收獲了更高的人氣，還成功地將網(wǎng)游“綠色”、“健康”、“快樂”的理念與自身進(jìn)行了“捆綁”。點(diǎn)評(píng)：這是國內(nèi)網(wǎng)游運(yùn)營商首次以單純的形象廣告登陸央視，也是2004年4月國家廣電總局發(fā)布《關(guān)于禁止播出電腦網(wǎng)絡(luò)游戲類節(jié)目的通知》后，央視第一次出現(xiàn)網(wǎng)游企業(yè)的形象訴求。 點(diǎn)評(píng)：工資模式第一次讓玩家知道，天下除了有免費(fèi)的午餐外還有錢拿，贏得無數(shù)的眼光和媒體炒作，細(xì)看工資領(lǐng)取條件，其實(shí)很苛刻，到后期則慢慢降低要求?！罢魍灸Ｊ健钡暮诵木褪墙o玩家發(fā)工資，從而滿足低收入玩家的游戲需求，建設(shè)高福利免費(fèi)游戲模式，并一度被行業(yè)認(rèn)為的游戲模式的分水嶺，“CSPP”模式——“estaypaypay back”的模式也是向傳統(tǒng)免費(fèi)模式發(fā)起的挑戰(zhàn)，從業(yè)績與影響力上看，顯然是更受玩家青睞。第三整個(gè)金茂大廈宛如批上一件華麗的夢(mèng)幻彩衣，成就了從視覺到心理震撼上的永恒畫面，引發(fā)眾多游客、路人的駐足觀看和拍照留存。
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