【正文】 。俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營(yíng)前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的沙場(chǎng)上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。這兩個(gè)加起來足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒有拿到手，實(shí)屬不該。我們還犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤就是沒算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會(huì)有6個(gè)P1生產(chǎn)出來，所以導(dǎo)致最后就多了6個(gè)P1庫存。沒想到的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們搶單，而我們對(duì)6個(gè)P4卻只按市場(chǎng)價(jià)出了300W的價(jià)格,而其競(jìng)價(jià)范圍是300W到900W。第六年，也就是最后一年。并且由于市場(chǎng)上與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，可以說，到這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在開始漸入佳境了。第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長(zhǎng)貸。正如亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》里所說的一樣，只要對(duì)土地合理開發(fā)就能創(chuàng)造財(cái)富。但我們還是再租了一個(gè)中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因?yàn)樽赓U線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。但我們終究是走出了ERP沙盤經(jīng)營(yíng)的瓶頸。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤的資料分析我們的競(jìng)爭(zhēng)并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報(bào)率很高。第三年，由于第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長(zhǎng)期貸款。然而，在參加訂貨會(huì)的時(shí)候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場(chǎng)訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。與此同時(shí)也對(duì)P4的生產(chǎn)資格的獲取和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動(dòng)資金是無法支付這些費(fèi)用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時(shí)一次性還款的壓力造成資金流動(dòng)的困難。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開春的時(shí)候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒有維修費(fèi)了。第一年開春我們租了一個(gè)大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。第二，避免了與生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng),而且市場(chǎng)需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。我們所選的產(chǎn)品組合式PP2和P4。因此我便成為此次比賽財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時(shí)自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因?yàn)槲覝?zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。短短一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我們來說似乎顯得有些漫長(zhǎng)。如果靠一個(gè)人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時(shí)間才能想出來。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤?。?dāng)然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪?，給我們的訓(xùn)練帶來了極大地幫組。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營(yíng)過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。在培訓(xùn)的過程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營(yíng)完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。但在經(jīng)營(yíng)過程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì)有操作上的失誤，有時(shí)候也會(huì)破產(chǎn)，甚至有時(shí)候連財(cái)務(wù)報(bào)表都會(huì)做錯(cuò)。事物總是隨著時(shí)間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個(gè)發(fā)展過程中必然少不了坎坷。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。可以說第三年是ERP模擬經(jīng)營(yíng)過程中的一個(gè)瓶頸，因?yàn)榈谝荒晔歉慊A(chǔ)建設(shè)，購買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場(chǎng)準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費(fèi)用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產(chǎn)。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就更加豐富了。因?yàn)槿绻孕〗M的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營(yíng)兩輪，也就是說每個(gè)組一天只能練兩個(gè)方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。剛開始訓(xùn)練的時(shí)候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個(gè)組有五個(gè)人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）和采購總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開個(gè)人單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。近乎一個(gè)月的訓(xùn)練讓我們所有成員對(duì)ERP沙盤模擬都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，力求做到利潤(rùn)最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。沙盤模擬，雖然經(jīng)歷了挫折，但過得很有意義、很充實(shí)。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。這樣的人做事有把握、有魄力。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)五個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么你的團(tuán)隊(duì)肯定是不合格的，無論你們?cè)谇捌谂浜系亩嗪谩⒍嗄?。如果五個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那只會(huì)有一種結(jié)果：必輸無疑，無論其它人的個(gè)人業(yè)務(wù)水平有多高，因?yàn)槊總€(gè)人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰