【正文】 朱先輝11營(yíng)銷三班。盡管第六年我們的銷售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展少不了對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財(cái)富，把握了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息就等于拿到了更多的人民幣。因此我們?cè)诘谖迥杲?jīng)營(yíng)的相對(duì)要好一些，權(quán)益值提高了118。確實(shí)如此，在第四年我們開始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。第四年，雖然鋌而走險(xiǎn)闖過(guò)了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競(jìng)賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營(yíng)的不是很好，沒有足夠的資金來(lái)建產(chǎn)線。資金并不是很充足，又由于一個(gè)操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。我們就長(zhǎng)貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長(zhǎng)貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營(yíng)到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。以下是我們組在比賽時(shí)的基本概況：第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動(dòng)線和柔性線。比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時(shí)的策略。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。俗話說(shuō)“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”是騾子是馬拉出來(lái)溜溜便見分曉了。長(zhǎng)此以往，我們便在分享中不斷成長(zhǎng)并且變得更加成熟。各自說(shuō)說(shuō)自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。隨著時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對(duì)ERP沙盤模擬有所領(lǐng)悟。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費(fèi)用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。而分開個(gè)人單獨(dú)訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。當(dāng)大家初次接觸這個(gè)陌生的名詞時(shí)都有一種不知所措的感覺，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這聽起來(lái)似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營(yíng)企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來(lái)，事實(shí)證明并沒有想象中的那么艱難。通過(guò)學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。這五項(xiàng)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問(wèn)題將會(huì)為以后的運(yùn)行帶來(lái)不可估量的嚴(yán)重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二季度搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。在基于市場(chǎng)客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個(gè)人。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。再者，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一名MBA，馬上就要走上社會(huì)，這次沙盤模擬讓我對(duì)即將面對(duì)的社會(huì)和今后將要從事的工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題有了一些反思：首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。做任何決策時(shí)，要有自己的原則。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來(lái)的人生呢，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去做事情。在沙盤模擬之前，我腦海中的管理其實(shí)只是去更好的執(zhí)行一些流程，一些理念。而之后，馬上意識(shí)到此種問(wèn)題，采用了各種辦法，使團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致的共事規(guī)則，馬上實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。Xx老師教導(dǎo)我們說(shuō)：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。最后，房子造出來(lái)，不僅沒賣成，還導(dǎo)致庫(kù)存積壓，還被罰了違約金。頗讓我贊嘆神奇。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動(dòng)手。三、三思而后行，所有的需要?jiǎng)邮秩プ龅亩疾皇枪芾淼墓ぷ鞯谌齻€(gè)階段是戰(zhàn)略年的階段，這個(gè)階段，需要企業(yè)進(jìn)行沖刺。Xx老師說(shuō)，聽說(shuō)有些同學(xué)做總經(jīng)理之后，忙到晚上兩三點(diǎn)，這是沒有辦法的事。而關(guān)于公寓的設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)部門思路比較固化。此后老師點(diǎn)評(píng)，另外一家公司捐贈(zèng)20萬(wàn)，是現(xiàn)行市場(chǎng)上買一張選票的價(jià)格。這個(gè)階段中，我自告奮勇嘗試當(dāng)總經(jīng)理，為整個(gè)決策負(fù)責(zé)任。自然利潤(rùn)也好不到哪里去。利潤(rùn)來(lái)自企業(yè)的產(chǎn)量，產(chǎn)量來(lái)自生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃來(lái)自企業(yè)家的決策?；谶@個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，我和我的小組成員經(jīng)歷了酸甜苦辣的三天。在這期間，我所在的公司名為“躍?！保荚诔狡渌?，海納百川。有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤模擬課程，進(jìn)行了角色扮演，體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的種種艱辛，感悟管理的不易。在ERP活動(dòng)試驗(yàn)中我最深刻的體會(huì)是，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，各司其職固然重要，但要保證企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)，效益達(dá)到最優(yōu)，則需要最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和準(zhǔn)確的實(shí)施，生產(chǎn)和采購(gòu)；營(yíng)銷和生產(chǎn)；CEO決策和廣告，產(chǎn)品開發(fā)等等都緊密的相互聯(lián)系著，所以精誠(chéng)緊密的團(tuán)隊(duì)合作才能創(chuàng)造出最大的企業(yè)利益。，生產(chǎn)線分為手工，半自動(dòng)，柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的購(gòu)買價(jià)，安裝時(shí)間，生產(chǎn)周期，出售殘值等有所不同。，貨物到達(dá)企業(yè)時(shí)，必須照單全收，并按規(guī)定支付