【正文】 我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e誤。4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗，在處理一些問題時缺少判斷。我舉些自己暴露出來的問題：1．和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。我想講一下，在沙盤實訓(xùn)中沒有參與運營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實訓(xùn)中所暴露出的錯誤和缺點，才達到ERP實訓(xùn)的真正目的，才沒有白費我們學(xué)校的良苦用心。（謝謝?。┢毡榇嬖诘膯栴}在前幾輪的實訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。在我看來，這種團隊協(xié)作氛圍高過比賽名次。多算勝，少算不勝。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時我們?nèi)M的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當(dāng)時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動的，因為生產(chǎn)線的擴充，所以第7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。第一、二年我們充分利用貸款擴充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉(zhuǎn)P2。實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計中的訂單⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。，實際上真正的企業(yè)運作起來還是有差別的，EPR實訓(xùn)的重點是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤，和學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強同學(xué)們的交流。六．實訓(xùn)心得和體會⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計劃，既然是企業(yè)資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。實驗過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進行。然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。財務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學(xué)習(xí)，我認為作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財務(wù)主管做好配合，財務(wù)主管每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)主管的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。通過練習(xí)對采購方面有了一些認識。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認識。我們對ERP沙盤模擬有了實踐性的認識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。但設(shè)想歸設(shè)想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時，別的公司也會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據(jù)實際情況及時分析轉(zhuǎn)換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)PP3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場，在最初就做好準備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標，那就是爭當(dāng)市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業(yè)成功運營的關(guān)鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因為自己可能的失誤