【正文】 如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動(dòng)地位，不如主動(dòng)出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認(rèn)識。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。實(shí)際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細(xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點(diǎn)：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計(jì)中的訂單⑸沙盤運(yùn)營策略我們隊(duì)采取的是絕對的霸王策略。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。我想講一下，在沙盤實(shí)訓(xùn)中沒有參與運(yùn)營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實(shí)訓(xùn)中所暴露出的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，才達(dá)到ERP實(shí)訓(xùn)的真正目的，才沒有白費(fèi)我們學(xué)校的良苦用心。我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e(cuò)誤。（謝謝?。┢毡榇嬖诘膯栴}在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊(duì)友合作中普遍存在的問題。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時(shí)我們?nèi)M的心情都十分沉重，因?yàn)榘丛?jì)劃我們是想超過那個(gè)1002分的，如果當(dāng)時(shí)再多搶到一點(diǎn)訂單是的話完全有可能的。，實(shí)際上真正的企業(yè)運(yùn)作起來還是有差別的，EPR實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，和學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。同時(shí)非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。財(cái)務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。我們對ERP沙盤模擬有了實(shí)踐性的認(rèn)識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個(gè)驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。此外，通過這次活動(dòng)，我也有了一些個(gè)人感悟，首先，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個(gè)公司實(shí)在不易，我們一個(gè)小組7名同學(xué)經(jīng)營一個(gè)6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N條件和變數(shù)焦頭爛額，有時(shí)一個(gè)小小的決策可能改變整個(gè)公司接下來的命運(yùn)，甚至扭轉(zhuǎn)局勢，我們學(xué)到的理論知識其實(shí)很多時(shí)候不能喝時(shí)間很好地結(jié)合，你只有動(dòng)手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗(yàn)經(jīng)營一個(gè)公司需要哪些細(xì)節(jié)，哪些努力，這個(gè)感悟?qū)ξ襾碚f觸動(dòng)是很大的，因?yàn)樗嬖V我實(shí)踐出真知這個(gè)道理。不僅如此，我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會(huì)因?yàn)楸Ｊ亟?jīng)營而占下風(fēng)，而那些前期投入過大而暫時(shí)落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。加強(qiáng)各部門之間的溝通技能,增強(qiáng)與其他部門的溝通能力,理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高學(xué)生的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。最后還要通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉自己。通過這次實(shí)驗(yàn)，我也學(xué)到了很多。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。第四年，我們開始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。不同于以往的渾水摸魚，這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來，每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，更讓我清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢。在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)PP2的時(shí)候并進(jìn)行PP4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取ISO9000資格體系的認(rèn)證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，購買小廠房。第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年P(guān)4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在最后的成績計(jì)算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個(gè)人的努力是分不開的。因此財(cái)務(wù)工作十