【正文】 是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！也非常開心這一次和同學(xué)們參加這個課程，我們真的就像一個小企業(yè)一樣，每一個步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個人都會帶來很大的啟發(fā)和思考，為我們以后即將走向社會工作奠基一個基礎(chǔ)。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。學(xué)生：馮志杰學(xué)號：10205012154班級：10級會計(jì)21班第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報告ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告姓名： 學(xué)號： 班級： 指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)日期：一、實(shí)訓(xùn)類型：綜合性二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室三、實(shí)訓(xùn)條件：實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備：投影儀、計(jì)算機(jī)、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實(shí)驗(yàn)耗材：各種原始憑證、財(cái)務(wù)報表、生產(chǎn)計(jì)劃表等四、實(shí)訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個相互競爭的模擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。實(shí)驗(yàn)過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進(jìn)行。五、實(shí)訓(xùn)步驟1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個角色的職能定位2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則，戰(zhàn)略定位3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營，由教師帶領(lǐng)完成2季度，4季度由各組自行完成4．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：企業(yè)共經(jīng)營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準(zhǔn)時關(guān)帳，開始下一年的準(zhǔn)備工作。六．實(shí)訓(xùn)心得和體會⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計(jì)劃，既然是企業(yè)資源計(jì)劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。我想做個現(xiàn)場調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。，實(shí)際上真正的企業(yè)運(yùn)作起來還是有差別的，EPR實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤，和學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤運(yùn)營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計(jì)算能力很好，他們兩個主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制；我主要負(fù)責(zé)組織寫企業(yè)策劃書，提供參考意見給我的團(tuán)隊(duì)（我在沙盤運(yùn)營這個環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。實(shí)際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細(xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點(diǎn)：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計(jì)中的訂單⑸沙盤運(yùn)營策略我們隊(duì)采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉(zhuǎn)P2。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿意的訂單。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動的，因?yàn)樯a(chǎn)線的擴(kuò)充，所以第7年有點(diǎn)緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時我們?nèi)M的心情都十分沉重，因?yàn)榘丛?jì)劃我們是想超過那個1002分的，如果當(dāng)時再多搶到一點(diǎn)訂單是的話完全有可能的。當(dāng)時我們?nèi)M都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。⑹對于沙盤模擬運(yùn)作這個環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝，少算不勝。⑺我們從ERP實(shí)訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題學(xué)到的東西在沙盤實(shí)訓(xùn)的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。在我看來，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點(diǎn)掌聲鼓勵。（謝謝?。┢毡榇嬖诘膯栴}在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊(duì)友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點(diǎn)，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。我想講一下，在沙盤實(shí)訓(xùn)中沒有參與運(yùn)營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實(shí)訓(xùn)中所暴露出的錯誤和缺點(diǎn)，才達(dá)到ERP實(shí)訓(xùn)的真正目的，才沒有白費(fèi)我們學(xué)校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會認(rèn)同我的觀點(diǎn)。我舉些自己暴露出來的問題：1．和隊(duì)友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗(yàn)，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發(fā)現(xiàn)錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e誤。