【正文】 ，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。沙盤模擬實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。在這期間，有失落，有期待，有欣喜，有努力，有感悟，有收獲。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借助沙盤模擬，可以強化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。風靡全球的沙盤模擬已經(jīng)成為世界500強企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)的主選課程,相信“沙盤模擬”也一定會在我國企業(yè)管理課程教學(xué)改革中發(fā)揮出巨大的作用。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換，而是始終在平穩(wěn)的進步，在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實力。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動生產(chǎn)線，和一條柔性線，準備開始大批量生產(chǎn)PP3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國內(nèi)市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。從“錯”的角度，我學(xué)到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經(jīng)營一個企業(yè)其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。保持充足的現(xiàn)金流量：對于一個成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運作。其次，發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。另外，我從這次試驗中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場都打出訂單，占領(lǐng)P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當初成功的策略，那就是守住PP3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國內(nèi)市場的銷路，我想也許能夠達到比以前更好的效果。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。銷售主管的職責是把好每一個原材料的關(guān)。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。學(xué)生：馮志杰學(xué)號：10205012154班級：10級會計21班第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報告ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告姓名： 學(xué)號： 班級： 指導(dǎo)教師：實訓(xùn)日期：一、實訓(xùn)類型：綜合性二、實訓(xùn)地點：經(jīng)濟管理學(xué)院實驗室三、實訓(xùn)條件：實驗主要儀器設(shè)備：投影儀、計算機、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實驗耗材：各種原始憑證、財務(wù)報表、生產(chǎn)計劃表等四、實訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個相互競爭的模擬企業(yè)。五、實訓(xùn)步驟1．織準備工作：學(xué)生分組，每個角色的職能定位2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場規(guī)則、企業(yè)的運營規(guī)則，戰(zhàn)略定位3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運營，由教師帶領(lǐng)完成2季度，4季度由各組自行完成4．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：企業(yè)共經(jīng)營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營模擬操作，成員各司其職，職責分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準時關(guān)帳，開始下一年的準備工作。：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤運營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計算能力很好，他們兩個主要負責預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認真細致，主要負責一些表單填制；我主要負責組織寫企業(yè)策劃書，提供參考意見給我的團隊（我在沙盤運營這個環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。）第三年我們廣告策略得當，取得非常滿意的訂單。當時我們?nèi)M都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。⑺我們從ERP實訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題學(xué)到的東西在沙盤實訓(xùn)的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運作的基本知識，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團隊精神的力量。比如，互相指責，你看到我的缺點，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。