【正文】 M，短期貸款不作規(guī)定。第一季度初我們的現(xiàn)金有18M,還本付息短期貸款支出11M，更新原料訂單支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付4M,更新應(yīng)收款收入15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M，更新應(yīng)收款收入28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,，計(jì)提折舊3M，開(kāi)拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計(jì)52M，現(xiàn)金支出合計(jì)63M，,銷(xiāo)售收入58M，所有者權(quán)益為34M，盈虧相抵。譬如：電子沙盤(pán)雖然操作簡(jiǎn)單，但相較于物理沙盤(pán)而言其可視性較弱，在操作過(guò)程中需要對(duì)過(guò)程做詳實(shí)的記錄。電子沙盤(pán)需要我們一切從零開(kāi)始，第一年的時(shí)候我們只有股東資本600W，我們沒(méi)有廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場(chǎng)、認(rèn)證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借600W的5年長(zhǎng)貸、400W的4年長(zhǎng)貸、200W的3年長(zhǎng)貸。本年綜合費(fèi)用233W，虧損73W?？偣踩〉昧?130W的銷(xiāo)售收入，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組毛利660W。長(zhǎng)此以往，我相信對(duì)我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時(shí)候我們就會(huì)考慮少投點(diǎn)廣告，但這也是無(wú)奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會(huì)被賤賣(mài)，利潤(rùn)空間太小了。值得一提的是，在做物理沙盤(pán)的時(shí)候，我們組以很少的廣告費(fèi)奪得了區(qū)域市場(chǎng)的老大，具體情況下文我將作介紹。2．實(shí)驗(yàn)過(guò)程中您扮演過(guò)哪些角色，是如何扮演的？并做對(duì)或做錯(cuò)哪些事？帶來(lái)什么結(jié)果？在此次ERP實(shí)訓(xùn)中，我扮演了物理沙盤(pán)里面的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、電子沙盤(pán)的CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。伴隨著這些的是巨大的壓力，因?yàn)槿绻业淖罱K決策會(huì)決定整個(gè)企業(yè)和所有員工的命運(yùn)。3．結(jié)合本次實(shí)驗(yàn)，談?wù)勀鷮?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素的看法？通過(guò)本次試驗(yàn)，我認(rèn)為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點(diǎn)：生產(chǎn)能力。企業(yè)風(fēng)氣不是一朝一夕形成的，良好的風(fēng)氣能使企業(yè)效益長(zhǎng)期增大，差的風(fēng)氣則使企業(yè)效益每況愈下。研究開(kāi)發(fā)的方向決定企業(yè)的命運(yùn)，任何企業(yè)能用于研究開(kāi)發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，明確研發(fā)方向。應(yīng)變能力。雖然這是運(yùn)營(yíng)模擬，但我覺(jué)得它對(duì)我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個(gè)規(guī)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，等到真正實(shí)施的時(shí)候就不會(huì)那么慌亂，就能最大程度的避免錯(cuò)誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會(huì)到了，因?yàn)楝F(xiàn)在的一個(gè)小的舉措都會(huì)對(duì)將來(lái)產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因?yàn)槲覀兒雎粤四硞€(gè)小細(xì)節(jié)而毀了整個(gè)全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時(shí)要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤(rùn)訂單。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的Bery產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。由于我們的保守，我們耽誤了利潤(rùn)飛躍的時(shí)機(jī)，在最后一年都沒(méi)追上其他組的凈利潤(rùn)。而我們并沒(méi)有做到這一點(diǎn)。在投放廣告、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、其他組信息等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。六、總結(jié)我在一周的實(shí)習(xí)中擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。如果以后有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實(shí)驗(yàn)會(huì)是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)重要的職能部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。研究開(kāi)發(fā)能力。就拿我們七個(gè)小組來(lái)說(shuō)，有的公司的目標(biāo)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會(huì)比較大膽一點(diǎn)，而有的公司就把自己放在一個(gè)跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會(huì)比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動(dòng)在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識(shí)。大部分投廣告都是達(dá)到了我預(yù)期的效果的，像前面說(shuō)的成了區(qū)域市場(chǎng)老大，在做電子沙盤(pán)時(shí)成功的渡過(guò)了公司的破產(chǎn)危機(jī)。以前我覺(jué)得CEO最輕松了，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過(guò)這次親身體驗(yàn)我才發(fā)覺(jué)并不是這樣的。仔細(xì)想想，誰(shuí)說(shuō)不是這樣呢?？偟膩?lái)說(shuō)，投廣告是一門(mén)技術(shù)活。首先說(shuō)說(shuō)投廣告吧，剛開(kāi)始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個(gè)因素都會(huì)影響投廣告的決策。本年綜合費(fèi)用265W，盈利287W。第一年我們的綜合費(fèi)用是260W，虧損了260W。在正式開(kāi)始操作之前，老師抽出了一個(gè)上午的時(shí)間為我們大概講解了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同并讓我們每一個(gè)組試運(yùn)營(yíng)兩年，很不幸在第二年的時(shí)候我們的現(xiàn)金流就斷了。第一季度初我們的現(xiàn)金有27M,還本付息短期貸款21M，申請(qǐng)短期貸款60M，更新原料訂單支付8M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付3M,更新應(yīng)收款15M，支付行政管理費(fèi)1M,購(gòu)買(mǎi)大廠房支出40M，第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)75M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)73M,季末現(xiàn)金為29M；第二季度更新原料訂單支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收賬款獲得35M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金收入合計(jì)35M，現(xiàn)金支出合計(jì)8M，期末現(xiàn)金56M；第三季度還本付息短期貸款支出11M，更新原材料訂單支出6M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)20M，期末現(xiàn)金36M；第四季度更新應(yīng)收款收入28M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得14M，歸還長(zhǎng)期貸款30M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)10M，支付租金3M，購(gòu)買(mǎi)小廠房支出30M，計(jì)提折舊9M，現(xiàn)金收入合計(jì)42M，現(xiàn)金支出合計(jì)74M，,銷(xiāo)售收入143M，所有者權(quán)益為87M，盈利22M。第一季度初我們的現(xiàn)金有37M,更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費(fèi)1M,開(kāi)拓市場(chǎng)、,季末現(xiàn)金為22M；第二季度更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)11M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，P2產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)8M，期末現(xiàn)金3M；第四季度更新應(yīng)收款收入14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息4M，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款獲20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊4M，現(xiàn)金收入合計(jì)34M，現(xiàn)金支出合計(jì)11M，,銷(xiāo)售收入14M，所有者權(quán)益為42M，：年初我們公司投入了10M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為4M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為25M的P2產(chǎn)品訂單。每個(gè)小組里面的每個(gè)人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)主管。總之，5年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來(lái)，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步最差的我們C公司也拿到了第二名的成績(jī)。當(dāng)然我們做ERP實(shí)驗(yàn)不可能像實(shí)體企業(yè)那樣把每一份費(fèi)用都算的準(zhǔn)確無(wú)誤，但是至少要做到兩個(gè)方面：一是在長(zhǎng)期規(guī)劃方面，一定要注意長(zhǎng)期貸款的情況，第幾年要交長(zhǎng)期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長(zhǎng)期貸款還舊長(zhǎng)期貸款的準(zhǔn)備，因?yàn)殚L(zhǎng)期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長(zhǎng)期貸款會(huì)越難借，所以改什么時(shí)候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時(shí)間，能做得細(xì)一點(diǎn)就算得細(xì)一點(diǎn)，電子沙盤(pán)上一個(gè)單位到了現(xiàn)實(shí)中那就是1百萬(wàn)?。∶磕暝谡竭\(yùn)營(yíng)前，我們各自的公司都會(huì)大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會(huì)有各種各樣的危險(xiǎn)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，組裝公司多交一個(gè)貨，我多發(fā)一個(gè)貨，那資金很可能就1千萬(wàn)下去了，但是這種計(jì)算真的很難完全在年初的時(shí)候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對(duì)實(shí)體企業(yè)的一個(gè)思考，就是實(shí)體企業(yè)在真正運(yùn)營(yíng)中，一是對(duì)預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細(xì)節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時(shí)的信息化處理有可能辦到。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷(xiāo)售公司再去做第二季。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地影響到公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來(lái)。4月11日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問(wèn)題。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來(lái)：3月28日，第一年今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤(pán)，我負(fù)責(zé)的是銷(xiāo)售公司的操作。兩次經(jīng)營(yíng)結(jié)果的鮮明對(duì)比讓我們明白了，機(jī)會(huì)是不會(huì)自己降臨到我們身上的，只有我們通過(guò)自己的努力去爭(zhēng)取，才會(huì)取得成功。實(shí)驗(yàn)中，我們碰到了原材料采購(gòu)計(jì)劃出錯(cuò)，導(dǎo)致原材料不足，無(wú)法正常進(jìn)行下一批生產(chǎn)的問(wèn)題，而我們通過(guò)分析后決定進(jìn)行緊急采購(gòu)，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。這就像一個(gè)真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來(lái)保證日后的正常運(yùn)營(yíng)。由于時(shí)間的原因，我們只能做三年，不過(guò)我們做的很認(rèn)真，也第一次看到自己在如此龐大的勞動(dòng)成果，心里真的很高興，相信自己在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中會(huì)越做越好！六、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)與成績(jī)鑒定 由教師寫(xiě)這部分第二篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告?zhèn)€人心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告（公司總裁CEO）這個(gè)周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤(pán)模擬試驗(yàn)課，時(shí)間雖短，收獲卻很多。最后將年末的任務(wù)（1）申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)貸支付利息（2）支付設(shè)備維修費(fèi)（3）支付租金（4）折舊（5）新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認(rèn)證投資（6）關(guān)帳一一做好。第一天，我們帶著好奇而虔誠(chéng)學(xué)習(xí)的心情，走入了教室，想象著自己親手完成實(shí)驗(yàn)的快樂(lè)。由于時(shí)間有限，我們只進(jìn)行三年的沙盤(pán)模擬,最后我們公司轉(zhuǎn)虧為盈，為3/53，并根