金銀湖板塊部分在售樓盤市場調(diào)查報(bào)告(參考版)
2025-07-17 12:06本頁面
【正文】 １０、 其他 ? 一方面非常張揚(yáng)，宣傳自己是第一，是領(lǐng)跑者，另一方面又非常謙虛，向其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)學(xué)習(xí)； ? 其期刊《萬客會(huì)》實(shí)際上是一本本非常特別的廣告宣傳冊，假如說，電視 5 秒廣告只夠說一句話， 60 秒廣告才夠講一個(gè)故事，那么萬科的《萬客會(huì)》講的是一個(gè)個(gè)生動(dòng)感人的 故事，他們在其中圖文并茂地宣揚(yáng)某位典型成功業(yè)主的小資生活方式，以小故事的形式宣揚(yáng)萬科的建筑之美、環(huán)境之美、管理與服務(wù)之到位，比起赤裸裸的廣告要感人不知多少倍； ? 萬科的網(wǎng)站 BBS 給業(yè)主和開發(fā)商的溝通提供了一個(gè)充分的舞臺(tái)，驕傲的萬科在其中表現(xiàn)得如此溫馴，沒有說教，只有聆聽、解釋和第一時(shí)間解決問題，不是廣告，卻勝比廣告。 ８、 廣告宣傳 ? 分階段進(jìn)行宣傳，在剛進(jìn)入武漢時(shí)，重點(diǎn)對(duì)萬科公司品牌進(jìn)行宣傳，使武漢消費(fèi)者“認(rèn)識(shí)”萬科；在第一期項(xiàng)目取得市場成功以后，便偏向于對(duì)萬科生活方式和理念的訴求，使武漢消費(fèi)者“認(rèn)同”萬科； ? 早期廣告注重花卉表現(xiàn)和理想生活解釋，后期廣告注重生活實(shí)景表現(xiàn)； ? 營造產(chǎn)品大環(huán)境和廣告大氣勢，給消費(fèi)者良好第一印象，同時(shí)通過產(chǎn)品、營銷和物業(yè)管理細(xì)部來感動(dòng)消費(fèi)者； ? 重在內(nèi)在（產(chǎn)品硬件 —— 建筑和環(huán)境）美麗、外在（產(chǎn)品軟件 ——管理）感人； ? 廣告詞非?？鋸垼挥忻篮寐?lián)想，對(duì)于萬科來說，大家似乎不再懷疑那是吹牛，如“選擇萬科，選擇的是一種生活態(tài)度”，又如“建筑無限生活”等，最近又有了“四季花城等你回家”這種看似平淡卻飽含關(guān)愛的廣告語。 ５、 配套設(shè)施 ? 商業(yè)配套盡量解決日常生活需要，但并不搞太多； ? 商業(yè)門面先確定經(jīng)營內(nèi)容，在建設(shè)之初便對(duì)外招標(biāo)； ? 在住戶不 多的情況下，建設(shè)臨時(shí)菜市場，組織菜源，保證品類； ? 為解決交通問題，和公交公司協(xié)調(diào)，對(duì)其經(jīng)營不足進(jìn)行補(bǔ)貼； ? 和市內(nèi)名校和名醫(yī)院建立對(duì)口關(guān)系，而不是建設(shè)高額收費(fèi)的貴族學(xué)校。 ３、 VI 包裝 ? 項(xiàng)目彩色小太陽標(biāo)志非常醒目； ? 路牌廣告對(duì)標(biāo)志進(jìn)行放大； ? 標(biāo)志貫穿于每個(gè)銷售環(huán)節(jié)； ? 在水景和廣場上繪上標(biāo)志； ? 甚至在雨水口鑄鐵蓋板上也看到其項(xiàng)目品牌標(biāo)志（為四季花城專門造），可見萬科品牌意識(shí)之強(qiáng)和用心之細(xì)。 第三章 對(duì)萬科四季花城的重 點(diǎn)調(diào)查 一、 說明 萬科做為專業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者是我們本次學(xué)習(xí)的重點(diǎn)對(duì)象，為此，我們除售樓部感受以外，在其已交付的一期工程中進(jìn)行了深入考察，加之四季花城第一期開盤時(shí)我們也曾進(jìn)行過了解和跟蹤，現(xiàn)將部分特色整理如下： 二、 特色摘錄 １、 規(guī)劃布局： ? 武漢四季花城雖然溯源于深圳萬科四季花城，但開發(fā)商萬科并沒有完全克隆產(chǎn)品，而是貫穿那種造鎮(zhèn)與打造理想生活的理念，并充分發(fā)揮鄰水、親水優(yōu)勢，其中的花木作物盡管和南方有很大產(chǎn)別，但也盡量做到四季花常開，以符四季花城之名； ? 其組團(tuán)布局結(jié)合了內(nèi)斂外放的原理，可為中西結(jié)合，組團(tuán)封閉分隔為斂，營造私 密空間或者說過渡空間，而組團(tuán)外的步行街和廣場為放，可以滿足人們溝通與交流的需要，因此有了更多其樂融融的社區(qū)生活場景； ? 景觀水景難以維護(hù)，而且增加物業(yè)管理費(fèi)用，但萬科依然將水景貫穿整個(gè)項(xiàng)目，使整個(gè)社區(qū)變得生動(dòng)，水中的建筑與植物倒影也使空間變得更有層次感，色彩更加豐富，并且滿足了人們親水的天性。 除了臨湖水景外，多數(shù)項(xiàng)目都盡量在內(nèi)部進(jìn)一步營造人工水景，把水景優(yōu)勢發(fā)揮到極至，用水景給靜態(tài)的環(huán)境帶來動(dòng)感和親切感，讓三維的空間變成六維，使空間和顏色變得豐富多層、層次無窮，戀湖家園的商業(yè)街因?yàn)槿狈λ包c(diǎn)綴，所有的建筑變得非常生硬冷漠； 為保證項(xiàng)目檔次，大部分項(xiàng)目是請(qǐng)名家進(jìn)行規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)的，如高爾夫城市花園的規(guī)劃設(shè)計(jì)是香港 BFD 建筑事物所，景觀設(shè)計(jì)是美國泛亞易道有限公司，丁香水榭的景觀設(shè)計(jì)是美 國 EDAW 公司； 1 在期房銷售階段，做到部分景觀先行，已經(jīng)不再是項(xiàng)目開發(fā)的創(chuàng)新動(dòng)作，而是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，進(jìn)而比的是誰的環(huán)境更能打動(dòng)消費(fèi)者的心； 1 外部大配套不足是整個(gè)板塊的通病，但各項(xiàng)目都盡力在板塊內(nèi)部創(chuàng)造相應(yīng)配套條件，以保證業(yè)主生活的便利； 1 在項(xiàng)目智能化程度上，基本上只保證基本的三網(wǎng)合一和聯(lián)動(dòng)報(bào)警，沒有追求高層次的智能化體系。 二、 調(diào)查對(duì)象規(guī)劃指標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析
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