金銀湖區(qū)域樓盤銷售情況調(diào)查報告-許敏(參考版)
2025-03-26 12:35本頁面
【正文】 4）塑造品牌廣告詞：盡賞山水生活，奉獻都市喧囂中的一灣靜謐，為您的呼吸轉(zhuǎn)換空間和時間。確定一個合理的費率，并能詳細的向客戶介紹物業(yè)服務(wù)內(nèi)容是很必要的。3）注重細節(jié)無論是對購房者，或是參觀學(xué)習(xí)者，還是對同行暗訪者，皆應(yīng)熱情對待，既能提升品牌形象也能挖掘潛在客戶。經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員是營銷的關(guān)鍵，銷售人員著裝統(tǒng)一、銷售技巧嫻熟更能贏得客戶的信任。2）營銷策略注重銷售環(huán)境的布置與包裝，銷售中心布局精巧，格調(diào)高雅，品質(zhì)感強，能贏得顧客第一感官認同。戶型設(shè)計以實用合理為主，融入家居風(fēng)水學(xué)，面積配比合理，實用率高，采光、通風(fēng)效果要好。1）產(chǎn)品定位準確的劃分購房者群體，本案產(chǎn)品定位要針對客戶群特點和需求。每一個小區(qū)都有超市、幼兒園，這是最基本需求。4）物業(yè)、配套配套設(shè)施是否完善與樓盤開發(fā)程度有關(guān)，也與區(qū)域位置有關(guān)，小區(qū)較為密集地段配套設(shè)施完善，而且還可以相互利用。小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計較好的有銀湖翡翠、臥龍麗景灣、水印桃源，銀湖翡翠人文景觀較多、做工考究，如風(fēng)水石、杭派建筑、意大利石刻等。金珠港灣、銀湖翡翠和金地格林春岸配有別墅和復(fù)式樓，這三個樓盤價格最高。如賽洛城配有幼、小、中學(xué)，名為水晶學(xué)府；金地格林春岸強調(diào)上流圈層尊享，取名釣魚臺；還有翠堤春曉定位婚房，取名蜜園。金珠港灣一期和二期售樓中心是分開的，但是一期銷售人員也耐心為顧客解答關(guān)于二期的問題，相反，沿海麗水家園接待人員沒有做到這點。所調(diào)查的12個樓盤中順馳泊林、博大海藍灣、沿海賽洛城銷售中心準備安全帽，為顧客提供看房服務(wù)。2）品質(zhì)、服務(wù)營銷中心的人氣與品牌關(guān)系明顯，大品牌樓盤人氣旺，銷售人員推銷側(cè)重介紹產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)管理，由于大品牌市場較為成熟，價格也比較適中，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的樓盤有
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