金銀湖板塊部分在售樓盤市場調(diào)查報告-閱讀頁
2024-08-10 12:06本頁面
【正文】 洋房的3*2*2銷售情況好，小戶型一般 洋房 1230起，并聯(lián)1680起，雙聯(lián) 1780起，獨立1880起 八成30年 別墅、三室兩廳兩衛(wèi) 較小無特點，市內(nèi)網(wǎng)點在中山公園附近 金銀湖生態(tài)家園，湖景別墅、以您為尊 高中低收入者兼顧 生態(tài) 未了解 麗水佳園 1700 生態(tài) 未了解 從以上 表格可分析概括出該板塊的如下特點 : １、 從單個項目價格比較，價格參差不起，萬科、高爾夫憑借其品牌優(yōu)勢價格遙遙領(lǐng)先，丁香水榭、戀湖家園、黃金海岸、碧?；▓@價格相當； ２、 盡管銷售價格普遍接近甚至高于市內(nèi)非中心或景觀區(qū)，銷售狀況也 非常好，使針銀湖板塊在短時間內(nèi)成為武漢市的熱點板塊和高尚住宅區(qū)，也充分展示了武漢市民對居住環(huán)境的偏愛； ３、 盡管面對的消費群體大多屬于中高收入階層，但按揭支持無論比例和年限仍然比較到位； ４、 從熱銷戶型看來，臨湖別墅銷售情況較好，除碧?；▓@外，大多已售完；花園洋房的中大戶型看好，黃金海岸的小戶型反而受 冷落，這說明，既然是有車一族，他們就有實力接受大戶型，希望有大環(huán)境、大空間充分釋放自己； ５、 做為近郊景觀盤，大部分項目均充分利用金銀湖的自然資源，營造生態(tài)概念；做為大盤，他們也充分發(fā)揮其配套全的優(yōu)勢，宣傳某種理想生活方式主題； ６、 從賣場布置看來，能從其中看到樓盤的檔次和開發(fā)商的專業(yè)程度，萬科的賣場布置能感覺系統(tǒng) VI 設(shè)計和品牌包裝的魅力，主題營造、人性化、文化都有所表現(xiàn)，樣板房使消費者在期房階段就能體驗住宅空間、材料質(zhì)量、環(huán)境和生活氛圍，價格高而走俏，自有其過人之處； ７、 做為近郊盤，消費者看房多有不便，因此各項目除 了現(xiàn)場售樓部外，在市內(nèi)也設(shè)了一個或者數(shù)個賣場，方便消費者了解項目，也可統(tǒng)一專車接待現(xiàn)場看房； ８、 從主打廣告語看，都以感性訴求為主，但萬科偏重于四季花城之美，黃金海岸和高爾夫主訴尊貴，汀香水榭訴求新生活； ９、 從其針對的消費主體看來，高爾夫明顯是針對高收入階層，萬科針對的是中高收入階層，汀香水榭和戀湖家園雖然單價不高，但由于別墅面積大，因此從總價上也基本面向于中高收入家庭，而且重點應(yīng)該是二次職業(yè)群體； １０、 從促銷手段看來，各項目均十分重視促銷活動對人氣的集聚。 ２、 主題表現(xiàn) ? 萬科在其廣場和商業(yè)街的各種亭架上都掛了各種假花籃； ? 各組團以花命名； ? 廣告宣傳上大量使用花卉； ? 建筑色彩也非常鮮艷，各組團之間彼此不同； ? 花壇里種了的花木盡量保證每個季節(jié)都有花開花落； ? 三個標志性的黃色花瓶點 綴花城的各個角落，花瓶里的花根據(jù)季節(jié)不同可以更換。 ４、 文化表現(xiàn) ? 廣場書車，供在廣場上休閑的人免費閱覽； ? 售樓部雜志欄，供消費者取閱； ? 舉辦各種文化藝術(shù)節(jié)； ? 舉辦各種裝修知識講座。 ６、 賣場感受 ? 各種宣傳雜志，如萬客會 ? 售樓主動性高 ? 在房號銷售階段對售樓價格保密，營造銷售神秘感 ? 錯層賣場，營造層次感 ? 展板鮮艷，對公司品牌、歷史和本項目進行全面宣傳 ? 賣場廁所檔次超過三星際酒店 ７、 工程質(zhì)量 ? 通過專業(yè)流程管理，打造過程精品； ? 總部成立設(shè)計研究中心，分部也有設(shè)計部，其戶型成為克隆母本； ? 以建筑和管理細部打動人 ? 讓業(yè)主參與管理，感受現(xiàn) 場質(zhì)量管理過程 ? 建立開發(fā)商和消費者的互動、溝通渠道，重視對客戶意見的及時處理，并將整個處理過程進行公開，形成一個個萬科理解消費者的感人故事。 ９、 項目促銷 ? 以放號制代替內(nèi)部認購制，期房時只賣房號，并集中看樣板房，集中發(fā)布價格信息，集中進行排隊選房，制造神秘感和緊張感；萬科小姐非常熱情，信息提供分階段，因此電話聯(lián)系不斷，客戶關(guān)系也在電話聯(lián)絡(luò)中變得濃洽； ? 準現(xiàn)房銷售，營造銷售特色，保護消費者權(quán)益 ? 標準現(xiàn)板房 ，讓消費者有個對比，也可提前感受產(chǎn)品質(zhì)量和居住氛圍； ? 舉辦各種促銷活動，如建筑藝術(shù)講座、攝影征文、足球比賽、業(yè)主聯(lián)誼晚會、萬客會周年慶典、文化藝術(shù)節(jié)、巨星演唱會等； ? 吸收傳統(tǒng)家電行業(yè)的慣用促銷方法，如廣場路演，使不動產(chǎn)動起來； ? 充分溝通，如萬客會和網(wǎng)絡(luò) BBS。
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