某城區(qū)消費(fèi)市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告-閱讀頁
2024-08-20 22:37本頁面
【正文】 有圖書館、展覽室等剛開盤主推及第苑2共40套全是140㎡三房二廳的目前銷售24套金水灣12萬/套15萬/套3541㎡社區(qū)內(nèi)有圖書館、展覽室等預(yù)計4月份開盤總結(jié)基本上以上所列舉的4個在售項(xiàng)目，能說明臨桂區(qū)目前的項(xiàng)目規(guī)模、戶型結(jié)構(gòu)、銷售價格、銷售狀況以及由此體現(xiàn)的區(qū)域市場狀況，并表現(xiàn)出客戶對市場上所提供的項(xiàng)目及戶型，價格的接受程度。（2） 針對本區(qū)域的消費(fèi)者而言，對買房的選擇，首先是地理位置，其次是價格、第三才是戶型、景觀、配套設(shè)施等問題。戶型比建議首先考慮客戶的承受力，也就是要控制總價，在此基礎(chǔ)之上，我個人建議：總價控制在25萬左右，戶型比建議為：戶型面積比例二室二廳一衛(wèi)80—90平米15%三室二廳一衛(wèi)90—110平米35%三室二廳二衛(wèi)110—120平米35%四室二廳二衛(wèi)及復(fù)式130—140平米15%2配套建議 依據(jù)小區(qū)的規(guī)模，小區(qū)的公共配套應(yīng)有：會所、幼兒園、小學(xué)、健身器材、診所、郵局代辦處、銀行儲蓄所、超市等；3．營銷推廣策略建議銷售策略 以直銷行銷與關(guān)系行銷為核心的組合營銷策略（1） 人員推廣a、培訓(xùn)一支出色的推銷隊伍，變被動等客上門為主動出擊（這一點(diǎn)我在做市調(diào)的時候很有體會，有相當(dāng)一部分的客戶意向還是比較強(qiáng)的）。C、針對有關(guān)目標(biāo)機(jī)構(gòu)，主動上門進(jìn)行路演推廣。有效控制宣傳的推進(jìn)節(jié)奏，引導(dǎo)從“關(guān)注——了解——認(rèn)可——購買”的心理接受過程，以熱烈的情感訴求式廣告為線，輔以階段性造勢活動為點(diǎn)，形成大范圍的宣傳面的鋪開，集中表現(xiàn)項(xiàng)目文化特色強(qiáng)勢賣點(diǎn)。 （5）營業(yè)推廣：開盤活動 、節(jié)慶活動、公益活動等 （6）價格策略：價格低開高走，針對市場現(xiàn)狀，率先推出相對較低的起價，占領(lǐng)市場主動性，以低價位沖擊搶占市場份額，分幾個組團(tuán)幾個階段逐步抬升價
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