二手房實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)(實(shí)戰(zhàn)篇)(參考版)
2024-10-25 02:29本頁(yè)面
【正文】 24.10.212024年10月21日星期一9時(shí)58分46秒24.10.21,謝謝大家！,。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。下午9時(shí)58分46秒下午9時(shí)58分21:58:4624.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年10月下午9時(shí)58分24.10.2121:58October 21, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月21日下午9時(shí)58分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。21:58:4621:58:4621:58Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。21:58:4621:58:4621:5810/21/2024 9:58:46 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 ※買房子就像找女朋友一樣，沒(méi)有像你想象中那樣十全十美的，能有個(gè)80%滿意就行了，遇到差不多的房子要趕快下定決心快速拿下，千萬(wàn)不能優(yōu)柔寡端（婉轉(zhuǎn)的告訴他/她），別到最后由于自己的原因失去了一個(gè)好很好的購(gòu)房機(jī)會(huì)，這么長(zhǎng)時(shí)間在外面風(fēng)吹日曬的看房也挺累的，打的費(fèi)不算，而且也耽誤你工作上的時(shí)間，現(xiàn)在試場(chǎng)都是透明的，房主也都不是傻子，隨便到一兩家中介公司就能問(wèn)出市場(chǎng)價(jià)，俗話說(shuō)好貨不便宜、便宜無(wú)好貨，用在這里也是一樣的，所以，***我覺(jué)得這個(gè)房子還是挺適合你的，你就不要再考慮了，至于價(jià)格方面，我想房主雖然嘴上說(shuō)不能再讓了，但是我們?nèi)绻阉?她約過(guò)來(lái)坐在一起我在努力幫你談?wù)劊赡苓€會(huì)有一點(diǎn)浮動(dòng)的空間，你看怎么樣？,談判階段,談判的過(guò)程就是相互妥協(xié)的過(guò)程 談判要領(lǐng)： ①中間立場(chǎng) ②不卑不亢 ③足智多謀 ④掌握局面,談判形象,面帶微笑 目光停留于“三角地帶” 適當(dāng)贊美真誠(chéng)、具體、恰當(dāng)、不傷害另一方 坐姿：三分之一、二朗腿、背靠椅、穩(wěn)定性 手的擺放：讓別人看見(jiàn)、安全感、握手、當(dāng)面喊哥哥、背后掏家伙,談判第一計(jì)大俠法,大俠：除暴安良，劫富濟(jì)貧、鋤強(qiáng)扶弱 經(jīng)紀(jì)人：除良安爆、劫貧濟(jì)富、鋤弱扶強(qiáng),談判第2計(jì)中間路線,語(yǔ)言和態(tài)度不偏向任何一方（給雙方的感覺(jué)） 38萬(wàn)40萬(wàn)—39萬(wàn)，只談差距部分的數(shù)額 對(duì)房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)沒(méi)有判斷權(quán)、只有建議權(quán) 傭金折扣要堅(jiān)決不讓步： 折扣權(quán)問(wèn)題、付出的勞動(dòng)、與其他市場(chǎng)的對(duì)比、公司要求、后期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、員工的利益問(wèn)題等等,談判第3計(jì)稱瓜子,稱瓜子的故事：加的感覺(jué)很爽 注意要點(diǎn)： 1.客戶反饋第一刀要狠 2.讓房主感覺(jué)可以加點(diǎn) 3.開(kāi)50萬(wàn)—還48萬(wàn)—砍46萬(wàn),談判第4計(jì)反間計(jì),為什么要用反間計(jì)？把別人破壞、介入（熟稱：浪價(jià)、搗蛋、操單） 讓市場(chǎng)價(jià)掌握在我們手中 必須有計(jì)劃介入，有計(jì)劃撤退；張弛有度，適可而止，不留痕跡 注意引導(dǎo)客戶/房主的正確“市場(chǎng)感受” 例：康南小區(qū)限時(shí)房房主疑心太重的問(wèn)題！,談判第5計(jì)門把手,分開(kāi)談判在相持不下的時(shí)候、或需要分而治之的時(shí)候不同的門把手 收斂有度當(dāng)客戶要離開(kāi)的時(shí)候最后的門把手 注意： 限時(shí)房、委托售房、全程房、差價(jià)房談單最好盡早把房主和客戶分開(kāi),談判第6計(jì)兩手抓,確定一方，不要兩手空空去做雙方工作 購(gòu)買意向書(shū)（客戶）與反簽（房主） 兩手抓，兩手都要硬最好是談單之前把雙方的所有工作都準(zhǔn)備充分，讓整個(gè)談單過(guò)程都在我們的掌握之中,談判第7計(jì)賽馬法,賽馬照相的故事： ①在跑的最快的時(shí)候，才能
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