二手房經(jīng)紀人實戰(zhàn)技巧培訓教材(參考版)
2025-02-08 20:54本頁面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 7時 47分 29秒 19:4719:47:29 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?19:4719:47::47 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 19: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 19::47:29 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 :47:2919:47 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 2月 24日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 19:47:2919: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :4719:47:29 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ※ 買房子就像找女朋友一樣，沒有像你想象中那樣十全十美的，能有個 80%滿意就行了，遇到差不多的房子要趕快下定決心快速拿下，千萬不能優(yōu)柔寡端（婉轉(zhuǎn)的告訴他 /她），別到最后由于自己的原因失去了一個好很好的購房機會，這么長時間在外面風吹日曬的看房也挺累的，打的費不算，而且也耽誤你工作上的時間，現(xiàn)在試場都是透明的，房主也都不是傻子，隨便到一兩家中介公司就能問出市場價，俗話說好貨不便宜、便宜無好貨，用在這里也是一樣的，所以， ***我覺得這個房子還是挺適合你的，你就不要再考慮了，至于價格方面，我想房主雖然嘴上說不能再讓了，但是我們?nèi)绻阉?/她約過來坐在一起我在努力幫你談談，可能還會有一點浮動的空間，你看怎么樣？ 談判階段 ?談判的過程就是 相互妥協(xié) 的過程 ?談判要領： ① 中間立場 ② 不卑不亢 ③ 足智多謀 ④ 掌握局面 談判形象 ?面帶微笑 ?目光停留于“三角地帶” ?適當贊美 真誠、具體、恰當、不傷害另一方 ?坐姿： 三分之一、二朗腿、背靠椅、穩(wěn)定性 ?手的擺放： 讓別人看見、安全感、握手、當面喊哥哥、背后掏家伙 談判第一計 大俠法 ?大俠： 除暴安良，劫富濟貧、鋤強扶弱 ?經(jīng)紀人： 除良安爆、劫貧濟富、鋤弱扶強 談判第 2計 中間路線 ?語言和態(tài)度不偏向任何一方（給雙方的感覺） ? 38萬 40萬 —39萬，只談差距部分的數(shù)額 ?對房價永遠沒有判斷權、只有建議權 ?傭金折扣要堅決不讓步： 折扣權問題、付出的勞動、與其他市場的對比、公司要求、后期優(yōu)質(zhì)的服務、員工的利益問題等等 談判第 3計 稱瓜子 ?稱瓜子的故事： 加的感覺很爽 ?注意要點： 第一刀要狠 50萬 —還 48萬 —砍 46萬 談判第 4計 反間計 ?為什么要用反間計？ 把別人破壞、介入（熟稱：浪價、搗蛋、操單） ?讓市場價掌握在我們手中 ?必須有計劃介入，有計劃撤退； 張弛有度，適可而止，不留痕跡 ?注意引導客戶 /房主的正確“市場感受” 例： 康南小區(qū)限時房房主疑心太重的問題！ 談判第 5計 門把手 ?分開談判 在相持不下的時候、或需要分而治之的時候 不同的門把手 ?收斂有度 當客戶要離開的時候 最后的門把手 注意： 限時房、委托售房、
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