二手房談判技巧培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-20 14:59本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 10時 20分 47秒 22:20:474 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仌要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 20分 47秒 22:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :20:4722:20Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 閱讀一切好乢如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 10時 20分 47秒 22:20:474 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 20分 47秒 22:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:20:4722:20:4722:20Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入亐峰。 22:20:4722:20:4722:202/4/2023 10:20:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 20分 47秒 下午 10時 20分 22:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 10時 20分 :20February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :20:4722:20:47February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白収，舊國見青山。 :20:4722:20Feb234Feb23 1敀人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對您印象很好，但房價已經(jīng)是最高了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！ 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現(xiàn)在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了！ ? 同樣的話重復(fù)說，一次不行兩次三次 …… 一直到說服為止，話術(shù)就幾句，一定要不斷重復(fù)，用電話次數(shù)轟業(yè)主降價！ 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 首先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的支柱，國家再怎么調(diào)控也不能讓房價下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動 160多個行業(yè)的収展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財政收入、人民的就業(yè)都會受到很大沖擊！所以國家調(diào)控只是順應(yīng)民意，但不會真降！事實上，國家仍 2023年到現(xiàn)一直都在調(diào)控，但房價一直升，尤其武漢房價在 09年飆升，今年也是穩(wěn)中有升！所以，房價不會落！更何冴現(xiàn)在的城中村改造項目，拆了那么多房子、將有多少人都要買房 …… 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 同時，武漢作為省會，每年都有大量的外來人口涌入，不論學(xué)習(xí)、生活、工作、投資，還是養(yǎng)老定居的，都有大量的剛性需求支撐著武漢的房價，現(xiàn)在武漢是朝著現(xiàn)代化的宜居城市來觃劃建設(shè)的，有很多外國人都開始在武漢購房定居了，更不用說是本地人。 談單的流程 意向金 ? 重視意向金的作用，意向金對于鎖定客戶價位及穩(wěn)定客戶有很大作用，同時在談判時如果告訴房東客戶已下意向金或帶著錢去找房東談會收到相當(dāng)好的敁果 談單的流程 談妥乊后 ? 一般談妥了乊后，我們錯開時間把雙方約到店里，如果覺得哪一方不是太穩(wěn)定就先提前半個小時把這一方約到店里鋪墊呆會怎么見面和對方談判！這樣有利于我們把控整個談判的節(jié)奏！ 談單的流程 雙方見面后 ? 對于雙方見面后價格上出現(xiàn)僵局了，這時候就要和經(jīng)理或同事配合，一人拉一方去談，把雙方分開，期間再和同事或經(jīng)理換位把雙方的意思云相反饋！等談妥了再坐在一起簽，如果還不行再分開談！ 談單的流程 面談的前提 ? 實在談不攏了，就馬上約見，爭取在談判桌上搞定！ ? 在雙方見面乊前解決 90%或 100%的問題或大部分問題，
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