二手房銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)(參考版)
2025-06-27 14:19本頁(yè)面
【正文】 3為什么二手房的價(jià)格和新房的價(jià)格一樣高？首先明確一下，所謂的二手房未必就是舊房，這類(lèi)房子業(yè)主買(mǎi)了是為了投資，有的是嶄新的毛坯房，有的是裝修過(guò)的，基本上沒(méi)有住過(guò)，所以?xún)r(jià)格不可能降；其次，有些老的二手房因?yàn)樗幍牡乩砦恢煤茫挥谥行牡貛?，出行、上下班都比較方便，價(jià)格也降不下來(lái)；第三，有些建了才幾年的二手房的價(jià)格也很難下降，因?yàn)橹車(chē)沫h(huán)境、物業(yè)管理好，位置也適中，戶(hù)型也比較理想，業(yè)主都比較傾向于出租，出售主要是個(gè)人原因，又不急著等錢(qián)用，所以?xún)r(jià)格也較高。就全國(guó)的市場(chǎng)而言，地產(chǎn)的泡沫成分有但并不多，市場(chǎng)也更加規(guī)范、透明，與幾年前相比，消費(fèi)者選擇的余地越來(lái)越大，房子的戶(hù)型、質(zhì)量越來(lái)越好，性?xún)r(jià)比越來(lái)越高，北京市已經(jīng)明令禁止毛坯房出售，重慶則要求建筑商按照使用面積銷(xiāo)售；另外，發(fā)展商取得土地的方式在全國(guó)的主要城市已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，其利潤(rùn)空間被大大地壓縮。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，此類(lèi)客戶(hù)的性格率直，做事一般比較果斷，成交幾率很大，而且很容易建立朋友式的合作關(guān)系。象您這樣這么年輕就事業(yè)有成的人還真不多，……..（迂回談天，沖淡剛才的緊張氣氛）?！澳悄枰鍪旧矸葑C，并把身份證的號(hào)碼寫(xiě)上去。請(qǐng)同時(shí)參考問(wèn)題230的答案。”或者，“你有客戶(hù)就帶過(guò)來(lái)，不用簽什么委托啦。至于獨(dú)家委托的好處，主要是可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化…….。因?yàn)楣居羞@樣的規(guī)定，所以我也不好違反，謝謝您能體諒我們做經(jīng)紀(jì)人的難處。我非常相信您的為人，不過(guò)目前公司有這樣的規(guī)定，所以我也不好違反，謝謝您能體諒我們做經(jīng)紀(jì)人的難處。我想，經(jīng)過(guò)幾次接觸之后，您會(huì)更加了解我和我們公司，我們也會(huì)成為朋友的。因?yàn)槁?tīng)起來(lái)多家委托似乎很多公司都在幫助您的忙，事實(shí)上每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)想，“反正我不做其他公司的經(jīng)紀(jì)人也會(huì)做”，或者“即使我做了也可能是瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟”，結(jié)果是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都不會(huì)100%的投入，最終受損害的還是我們的客戶(hù)。2客戶(hù)不愿意簽定獨(dú)家委托合同；或者我為什么要和你做獨(dú)家委托？或者我為什么要把房子委托給你？我完全理解您的想法，很多客戶(hù)也認(rèn)為多家委托對(duì)自己有利，其實(shí)并不盡然。目前我手里還沒(méi)有新客戶(hù)，其他資深經(jīng)紀(jì)人手里都有78個(gè)客戶(hù)，很少有精力來(lái)打理新客戶(hù)。的確，我入行只有3個(gè)月。2傭金我會(huì)付給你的，委托書(shū)就不用簽了。所以，我們公司的客戶(hù)絕大多數(shù)都是簽定獨(dú)家委托，這個(gè)文件夾里有我過(guò)去的客戶(hù)的委托書(shū)復(fù)印件和感謝信，現(xiàn)在他們都是我的朋友。與多家委托相比，獨(dú)家委托可以保證我們的客戶(hù)的利益的最大化。而我會(huì)投入100%的精力服務(wù)于您一個(gè)人。您也看出來(lái)了，我是比較好學(xué)和勤快的人，上個(gè)月我成交了2單。委托類(lèi)2你是才入行的吧？我怎么能把房子委托給你？您的眼力真好。但最根本的還是要在業(yè)務(wù)上下功夫、做扎實(shí)，詳細(xì)了解客戶(hù)的背景、底細(xì)，對(duì)于有惡意欠款傾向的客戶(hù)，寧可不做，把有限的時(shí)間花在其他更有價(jià)值的客戶(hù)身上。2公司應(yīng)該如何控制收清全款的時(shí)間？由于各單店的業(yè)務(wù)模式差別很大，收清全款的時(shí)間上會(huì)有很大的差異。2你們?yōu)槭裁匆诤瀰f(xié)議的時(shí)候收傭金？產(chǎn)權(quán)還沒(méi)有過(guò)戶(hù)產(chǎn)權(quán)證我還沒(méi)有拿到，相關(guān)手續(xù)還沒(méi)有辦完呢。2 你們收了中介費(fèi)為什么還要收代辦費(fèi)？別的公司都不用收。2 你們的收費(fèi)為什么比其它公司高？而其它的公司還有優(yōu)惠（打折）。但有兩點(diǎn)很明確，一是經(jīng)紀(jì)人的勞動(dòng)應(yīng)該獲得肯定，客戶(hù)應(yīng)該支付傭金卻拒絕，經(jīng)紀(jì)人和單店可以采取多種方式督促對(duì)方包括法律手段；二是經(jīng)紀(jì)人要反躬自問(wèn)，是我們的服務(wù)不到位嗎？還是與客戶(hù)溝通中出現(xiàn)了什么障礙？或者是經(jīng)紀(jì)人事先沒(méi)有把握住合適的時(shí)機(jī)向客戶(hù)明示哪一方應(yīng)支付傭金和具體數(shù)額及比例?；蛘撸绻麑蚪鸺釉诜?jī)r(jià)里會(huì)影響到房產(chǎn)的售價(jià)，怎么辦？請(qǐng)參考問(wèn)題18和問(wèn)題116的答案。1 為什么你的傭金那么高？會(huì)不會(huì)吃差價(jià)？傭金的收取比例是按照房地產(chǎn)行業(yè)的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取的（說(shuō)明：有些城市當(dāng)?shù)貁f在這方面有規(guī)定，如果沒(méi)有一般遵循的是當(dāng)?shù)氐男幸?guī)或者是本公司自己的規(guī)定），我們絕對(duì)不會(huì)吃差價(jià)。1 如何保證收取雙方的傭金？目前傭金的收取多數(shù)是單向的，但在某些個(gè)案中，是雙向收取傭金的。1 房東要求把服務(wù)費(fèi)打到差價(jià)里，怎么辦？中介服務(wù)費(fèi)由哪一方出，應(yīng)該在接受委托時(shí)有所約定。記?。耗阍趦r(jià)格優(yōu)惠上給予客戶(hù)越快越多，客
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