銷(xiāo)售模式(參考版)
2024-10-14 04:56本頁(yè)面
【正文】 四、加盟連鎖式茶葉店的加盟連鎖在各種營(yíng)銷(xiāo)模式中應(yīng)用得最廣泛，也最成熟。但“立頓”在中國(guó)的市場(chǎng)并不盡如人意，這或許與中國(guó)人對(duì)于茶文化的偏好有關(guān)。全世界無(wú)數(shù)的公司選擇“立頓”為商務(wù)用茶，為的是節(jié)省時(shí)間，又能飲用到健康的茶。立頓的成功之道，在于它拋棄了茶的傳統(tǒng)文化，令喝茶變得更加快捷，更加隨心所欲，無(wú)拘無(wú)束。“立頓”是全球最大的茶葉品牌，既代表茶葉的專(zhuān)家，又象征一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，很大程度上穩(wěn)固了茶企自己的客戶(hù)群，值得推廣。各連鎖店間，還存在著會(huì)員共享盈利管理模式。茶葉消費(fèi)模式將趨向“四化”，即生產(chǎn)無(wú)公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。目前國(guó)內(nèi)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較成熟，大約有60%的茶葉是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的。第四篇：茶葉銷(xiāo)售模式茶葉銷(xiāo)售，已成為許多城市的經(jīng)濟(jì)支柱之一，茶企們想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中搏出一條明路，就要選擇最適合自己的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式。家庭聚會(huì)模式不是新鮮事物，但作為一種營(yíng)銷(xiāo)變革的模式，仍有認(rèn)真探索與實(shí)踐的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。不爭(zhēng)執(zhí)，爭(zhēng)執(zhí)易壞事，對(duì)方如有不同意見(jiàn)，先認(rèn)同，再作引導(dǎo)和解釋?zhuān)_(dá)不成一致時(shí)，先擱置起來(lái)，等跟進(jìn)時(shí)再解決。不談?wù)?，不談?wù)撋婕罢蔚膯?wèn)題；不談宗教，在商言商，防止被別有企圖的人利用；不談是非，不批評(píng)、不責(zé)備、不抱怨，多表?yè)P(yáng)、多贊美、多激勵(lì)。如果來(lái)人很少，一定要讓他們感到他們是很重要的，要有興奮度。四、家庭聚會(huì)模式的運(yùn)作要求舉辦家庭聚會(huì)要多了解顧客情況，一般來(lái)說(shuō)，以下幾種人比較容易取得成功：使用產(chǎn)品受益的老顧客；身體狀況有問(wèn)題，需要改善的人；保健意識(shí)比較強(qiáng)的人；對(duì)目前收入不滿(mǎn)，謀求第二職業(yè)或迫切想改變現(xiàn)狀的人；喜歡做營(yíng)銷(xiāo)或服務(wù)的人；休閑在家的家庭主婦或離退休的人。三、家庭聚會(huì)模式的內(nèi)容與流程家庭聚會(huì)一般控制在兩個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)，氣氛要熱烈、自然，避免過(guò)重的商業(yè)氣息，主要內(nèi)容包括公 司的形象VCD或者公司形象幻燈片展示；事先準(zhǔn)備好的產(chǎn)品演示；顧客使用產(chǎn)品的體驗(yàn)與感受分享；有關(guān)老顧客理事健康俱樂(lè)部的政策說(shuō)明和兌現(xiàn)。家庭的輕松氛圍 有利于潛在顧客產(chǎn)生信賴(lài)感，容易做出購(gòu)買(mǎi)決定。家庭聚會(huì)的舉辦者以家這個(gè)溫馨的氛圍借力，可以有效打消潛在 顧客的猶豫和戒備心理，拉近彼此的距離。舉辦家庭聚會(huì)，多則十幾人，少則三五人，基本沒(méi)有管制與約束，形式也比較靈活自由，只要能邀 到人，無(wú)論是白天還是晚上，什么時(shí)間都可進(jìn)行。舉辦家庭聚會(huì)，可以使?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用最低化。家庭聚會(huì)作為一種比較靈活的營(yíng)銷(xiāo)模式，簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。一、家庭聚會(huì)模式的概念與意義家庭聚會(huì)模式是指老顧客或員工邀約潛在顧客在自己家里舉辦小型產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)議。但大型會(huì)議所帶來(lái)的問(wèn)題也不容忽視，政府監(jiān)管、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增加，讓我們不得不重新審視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的瓶頸，并積極、主動(dòng)地尋求營(yíng)銷(xiāo)模式的新突破。為什么？因?yàn)槊刻旆?倍的概念是非常狡猾強(qiáng)大的方法。為了理解加倍這個(gè)概念，把你自己放在下面這種情形之下：如果我現(xiàn)在立即給你100萬(wàn)美元現(xiàn)金，或者我給你1分錢(qián)，每天翻1倍，持續(xù)1個(gè)月，你將會(huì)選擇哪種支付方式？如果你像大多數(shù)人一樣，你可能會(huì)選擇立馬得到100萬(wàn)美元。是不是一種更新更好的形式？你自己來(lái)判斷。既然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司不需要這些工作，因此他們有足夠的錢(qián)來(lái)付給獨(dú)立的分銷(xiāo)商，由他們來(lái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品。這也是為什么世界上一些最特別、科技含量最高、質(zhì)量最好的產(chǎn)品都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提供的。分銷(xiāo)商通過(guò)一直以來(lái)最強(qiáng)有力的廣告方式口碑營(yíng)銷(xiāo)口口相傳，來(lái)做大廣告，分享利潤(rùn)。公司沒(méi)有必要自己雇傭推銷(xiāo)員，他們免去了銷(xiāo)售人員辦公費(fèi)用、員工薪 水、電話費(fèi)、車(chē)輛交通費(fèi)、差旅費(fèi)用和應(yīng)酬費(fèi)用等成本。實(shí)際上，公司上他們的分銷(xiāo)商建立了一種合伙關(guān)系，公司提供從產(chǎn)品到獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)而作為交換，分銷(xiāo)商努力銷(xiāo)售。第二篇：銷(xiāo)售模式而且這樣的方式 公司與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)做了許多漂亮的工作。小客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的是小客戶(hù)，大客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的是大客戶(hù)，所以，銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)要么越做越好，要么越做越差。背后三大原理：高端顧客對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)值和服務(wù)超敏感，低端顧客則相反。九、銷(xiāo)售第九步——顧客管理與服務(wù)
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