銷售模式(已修改)
2025-10-09 04:56 本頁面
【正文】 第一篇：銷售模式銷售模式 人與人最大的區(qū)別在于銷售。普通人賣產(chǎn)品，老板賣理念，領(lǐng)袖賣信仰。銷售的基礎(chǔ)是對(duì)人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好銷售。銷售者人際關(guān)系的處理極其重要，懂人家的需求，句句講到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，則與何人多交往。凡是非常懂人的人都是閱人無數(shù)的人。一、銷售第一步——銷售就是販賣信任（一）、銷售就是販賣信任，賣產(chǎn)品先賣自己。當(dāng)客戶不信任你之前，你所說的都是廢話。賣自己就是賣氣質(zhì)，顧客在7秒鐘內(nèi)就已經(jīng)決定要不要聽你講話，顧客買的是我們對(duì)產(chǎn)品的信任。有氣質(zhì)的人，所有知識(shí)、方法、技巧都能使用；沒有氣質(zhì)的人所有知識(shí)方法技巧都使用不出來，凡是有氣質(zhì)的人都是高手。（二）、氣質(zhì)修煉 氣質(zhì)修煉四大核心：建立強(qiáng)大的信念系統(tǒng)，即：你相信，確定、一定的感覺，忌諱模淩兩可。信念——?dú)赓|(zhì)——?dú)鈭鼍坪缶恃葜v說明：凡是在任何一件事情上，你只要認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的，你的能力就會(huì)自然顯現(xiàn)，反之，你的能力就會(huì)立刻被屏蔽。舉例：我們看看領(lǐng)袖的信念 佛曰：天上天下唯我獨(dú)尊 上帝說：我就是真理，我就是道路 毛主席說：我就不信小米加步槍打不過飛機(jī)大炮 馬云說：我拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到我的對(duì)手在哪里總結(jié)：知識(shí)、方法是武功，信念是內(nèi)功。只有信念強(qiáng)大，才能發(fā)揮武功的威力。TOP SALES 核心信念： ① 必須從骨子里確定我是最優(yōu)秀的。② 必須從骨子里確定我們的產(chǎn)品是最好的。③ 必須從骨子里確定我們的公司是最好的。④ 必須從骨子里確定我們的老板是最好的。脫俗：①人只要一脫俗，就立刻顯氣質(zhì)。何為俗：人只要重復(fù)一件事，習(xí)慣了就會(huì)立刻俗氣，所以稱為習(xí)俗。②當(dāng)一件事只要使用的人多了，頻率高了，就會(huì)立刻俗氣，所以凡是很流行的都是很俗氣的。（三）、真實(shí)：真實(shí)顯現(xiàn)氣質(zhì)，虛假毀滅氣質(zhì)。真實(shí)的意思：就是能接受自己的缺點(diǎn)，弱點(diǎn)以及過去的所有挫敗。能接受、面對(duì)者，能量、氣質(zhì)立刻顯現(xiàn)，否則消失。（四）、智慧，有智慧者顯氣質(zhì)，沒有智慧則氣質(zhì)消亡。智慧即觸摸到事物的根本。（抓核心）舉例：成功靠什么？成功靠度人之心，而非野心。凡是度人者崛起，凡是度己者毀滅。核心→外圍度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脈補(bǔ)充：“性格決定命運(yùn)”是錯(cuò)的，成功者沒有性格。二、銷售第二步——通過鏈接直接建立信任感意思:人跟人信任感的建立在于一個(gè)字“情”，如何讓彼此產(chǎn)生感情，那就是兩個(gè)人在人生觀、世界觀、生活觀以及所有一切產(chǎn)生鏈接。具體操作:(一)、從思想上鏈接A、信念，你相信什么？B、價(jià)值觀，對(duì)你來說什么最重要，也就是你相信什么背后帶來的好處C、規(guī)條，你的做法。舉例：當(dāng)你拜訪顧客時(shí)，顧客桌上有一束玫瑰花，顧客問你好不好看，你如何回答?回答：⑴、不了解顧客對(duì)此事的ABC時(shí)，我們絕口不提我們自己對(duì)此事的ABC，要學(xué)會(huì)閉嘴。⑵、淡定的反問顧客對(duì)此事的ABC。例：X總，我對(duì)花并沒有研究，我哪能比得上您的眼光，您覺得這束花好不好看？ ⑶、當(dāng)顧客明確表達(dá)了自己ABC，我們就配合顧客的ABC，配合得次數(shù)越多，信任感就越強(qiáng)。當(dāng)顧客⑷、當(dāng)信任感建立，也就是我改變顧客價(jià)值觀的時(shí)機(jī)到來。例:X總，您說的第一、二點(diǎn)我非常認(rèn)同，關(guān)于第三點(diǎn)我有點(diǎn)點(diǎn)自己的想法，您聽一下也許會(huì)對(duì)您有所幫助。補(bǔ)充：當(dāng)顧客相信你之前，你只有一個(gè)動(dòng)作——配合。不管正法、邪法，一切為我所用，只要所用為眾生。為眾生者崛起，為己者毀滅（二）、通過模仿鏈接：同頻率（含形象，動(dòng)作等）（三）、從語聲、語調(diào)、語氣鏈接例：客戶說他媽的，我就說他媽的?？偨Y(jié)：人永遠(yuǎn)喜歡跟自己一模一樣的人。三、銷售第三步——解除恐懼只要不行動(dòng)或者行動(dòng)不力都是恐懼造成的，所以我們必須消滅恐懼，如逃避，恐懼將會(huì)伴我們一生。具體操作：轉(zhuǎn)換定義：把所有消極的想法轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的想法，世上沒有好與壞，只有定義，你認(rèn)為好就好，你認(rèn)為不好就不好。立刻馬上面對(duì)，恐懼在哪里產(chǎn)生，我就要在哪里把它消滅，只要一消滅就立刻產(chǎn)生強(qiáng)大自我，所有知識(shí)、方法、技巧都會(huì)使用。無欲則剛?？謶值那疤崾怯氲玫讲艜?huì)恐懼。成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。四、銷售第四步——超級(jí)說服力，直接說服顧客（猜?lián)淇擞螒颍?。人類世界，人跟人之間就是影響
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