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2024-10-14 04:56 本頁(yè)面
【正文】 這也恰好提醒了中國(guó)茶企，扎根于國(guó)內(nèi)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才是根本。這樣的喝茶方式得到更多年輕人的推崇，更適合快節(jié)奏的現(xiàn)代生活。三、超市模式立頓紅茶，無(wú)疑是超市營(yíng)銷模式的魁首。二、會(huì)員模式會(huì)員制營(yíng)銷最大的好處在于能有效鎖定客戶，并有效提高客戶回頭消費(fèi)率，同時(shí)門店可以通過(guò)不斷提高自身服務(wù)，增加會(huì)員數(shù)量及會(huì)員消費(fèi)水平，提升門店業(yè)績(jī)。那么，目前市場(chǎng)中有哪些成熟的營(yíng)銷模式呢？一、批發(fā)模式這是最傳統(tǒng)的茶葉銷售模式，至今仍有大部分小型茶企保留著這樣的營(yíng)銷模式。多講關(guān)心的話，了解對(duì)方需求，有針對(duì)性地溝通；多講自己的親身經(jīng)歷和體會(huì)，真實(shí)的經(jīng)歷與感受最容易打動(dòng)對(duì)方。家庭聚會(huì)模式中的“三不準(zhǔn)、三不談”：不準(zhǔn)削價(jià)或提價(jià)賣產(chǎn)品，必須按公司的明碼標(biāo)價(jià)銷售產(chǎn)品；不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效，實(shí)事求是，科學(xué)演示，真誠(chéng)分享；不準(zhǔn)搶別人的顧客資源，團(tuán)結(jié)合作，互相借力。家庭聚會(huì)的事個(gè)流程要環(huán)環(huán)相扣，主要包括如下環(huán)節(jié)：第一、主持人（一般是家庭聚會(huì)的主人）致開場(chǎng)白，向大家介紹主講人，并致謝；簡(jiǎn)單介紹參加家庭聚會(huì)的顧客，表示歡迎（5分鐘）；第二、播放公司的形象VCD或者形象幻燈片，展示公司的實(shí)力（15分鐘A）；第三、通過(guò)產(chǎn)品的演示實(shí)驗(yàn)，說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)（40分鐘）； 第四、主講人對(duì)老顧客健康俱樂(lè)部的政策說(shuō)明及相關(guān)介紹（10分鐘）；第五、發(fā)放有關(guān)的宣傳推廣資料，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)開單銷售（30分鐘）； 第六、宣布家庭聚會(huì)結(jié)束，對(duì)大家的光臨表示感謝（5分鐘）。舉辦家庭聚會(huì)，更重要的是可以直接產(chǎn)生銷量，這是我們舉辦家庭聚會(huì)的目的所在。相對(duì)于大型聯(lián)誼會(huì)，家庭聚會(huì)省掉了場(chǎng)租、用餐、旅游等費(fèi)用，僅需要 一些茶水即可。這里的“家” 不能特指，而是泛指氛圍比較濃厚的環(huán)境。第三篇：家庭聚會(huì)銷售模式家庭聚會(huì)銷售模式短短幾年，伴隨著會(huì)議營(yíng)銷的快速?gòu)?fù)制和發(fā)展，聯(lián)誼會(huì)從幾十人發(fā)展到上千人的規(guī)模，營(yíng)銷水平不斷升級(jí)。因?yàn)樗褪?00%復(fù)制分銷商怎樣建立自己的企業(yè)大家都知道倍增概念 原理 ？“復(fù)制”這個(gè)詞最初是加倍的意思，這個(gè)加倍的概念在財(cái)富創(chuàng)造和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中是最有力的動(dòng)力之一。公司不需要招聘或者付薪給臨時(shí)工、批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng)、店員等這些染指“利潤(rùn)蛋糕”的中間人。公司也不必非要做廣告，除非他們選擇去擴(kuò)大商品的品牌知名度。他們大幅削減了分銷和銷售中的成本（記住，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的80%來(lái)自營(yíng)銷）。聚焦大客戶，就像女人嫁領(lǐng)袖與流氓的區(qū)別。悄悄話成交法則在顧客耳邊悄悄跟他說(shuō)：我可以同意你的要求，但你不能告訴任何人，否則我沒(méi)辦法跟公司、其它客戶交代，因?yàn)槟隳玫降膬?yōu)惠是歷史以來(lái)最低的。感情成交法則意思：在成交的那一刻，要不斷地跟顧客分享你的精神、使命、人生經(jīng)歷、痛苦、磨難來(lái)感動(dòng)顧客(煽情，描述自己的艱辛史)，人在理性狀態(tài)下很難成交，人在感性狀態(tài)下很容易成交。（物超所值的產(chǎn)品，吸引后續(xù)高價(jià)產(chǎn)品的需求、信任）明星產(chǎn)品的四大特征：顧客需求量大自己優(yōu)勢(shì)突出對(duì)手比較薄弱價(jià)格相對(duì)較低總結(jié)：賣一個(gè)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都能賣好了，賣所有的產(chǎn)品，最后一個(gè)都賣不好。我們不僅要以來(lái)業(yè)務(wù)能力，更要依靠工具。舉例：賣化妝品，顧客不喜歡聽化妝品如何生產(chǎn)，而喜歡聽用完之后他的皮膚會(huì)發(fā)生什么樣的改變，生活和愛情會(huì)發(fā)生什么樣的改變。舉例：沃爾瑪老板的辦公室不在寫字樓，而在超市門口。忌諱：在顧客面前提老板的生活（房、車）。什么樣的老板可以給員工帶來(lái)前途和未來(lái)？老板是干大事的人干大事與我（員工）有關(guān)，我才會(huì)跟你走，即老板有度人之心老板是一個(gè)走正道的人塑造：塑造老板是一個(gè)干大事的人舉例：從公司的愿景、使命以及老板的決心塑造老板。如果發(fā)展速度不夠快，那就截取一季度、一個(gè)月、一天的數(shù)字，例如：我公司三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)400%權(quán)威塑造：當(dāng)沒(méi)有規(guī)模，又沒(méi)速度時(shí)，我就告訴顧客，我是行業(yè)第一品牌，權(quán)威品牌。（一）、塑造產(chǎn)品先塑造公司一開始避免直接塑造產(chǎn)品，在顧客了解公司之前，絕口不提產(chǎn)品。例如：我不是很想把產(chǎn)品賣給你，賣給你是因?yàn)槟阕R(shí)貨。（三）、創(chuàng)造別人想不到，做不到的成果，超越別人就是超越別人的成果，你有成果而別人沒(méi)有成果時(shí)，你講話他們就得聽著。所以，從今往后，遇到事都要敢于面對(duì)。舉例：你去過(guò)美國(guó)，別人沒(méi)去過(guò)，你講話他們就得聽著；當(dāng)你
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