銷售模式(編輯修改稿)
2024-10-14 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 歡聽化妝品如何生產(chǎn)，而喜歡聽用完之后他的皮膚會(huì)發(fā)生什么樣的改變，生活和愛情會(huì)發(fā)生什么樣的改變。提煉產(chǎn)品三大核心價(jià)值，依次排序，從重要到次要，并且用故事、客戶見證來證明。例如匯聚的商業(yè)模式的塑造：隨便使用任何一個(gè)盈利戰(zhàn)術(shù)，立刻提升企業(yè)利潤(rùn)30%以上，我們有個(gè)學(xué)員叫鄧紅酒，使用商業(yè)模式差異化戰(zhàn)術(shù)，今年?duì)I業(yè)額增加5個(gè)億，利潤(rùn)增加50%（四）、證據(jù)塑造意思：你前面跟顧客說得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說的話就是真的？你不信，我就拿證據(jù)來證明，三大證據(jù)讓顧客無路可退。圖片化、視頻化證據(jù)將公司所有重大活動(dòng)、顧客合作、包括公司獎(jiǎng)勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)考察、老板度人等所有一切都拍成照片或視頻，剪輯后人手一份。我們不僅要以來業(yè)務(wù)能力，更要依靠工具。文字化、數(shù)字化。將所有媒體報(bào)道，顧客寫的感謝信剪輯后人手一份。七、銷售第七步——產(chǎn)品推銷策略推銷產(chǎn)品的核心在于重點(diǎn)突出，唯一選擇，切忌在顧客面前講一大堆產(chǎn)品，讓人無從選擇(例如媒婆做媒)具體操作：打造明星產(chǎn)品，降低顧客進(jìn)入你們公司的門檻，直接建立強(qiáng)大的信任感，以推動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品的購買力。（物超所值的產(chǎn)品，吸引后續(xù)高價(jià)產(chǎn)品的需求、信任）明星產(chǎn)品的四大特征：顧客需求量大自己優(yōu)勢(shì)突出對(duì)手比較薄弱價(jià)格相對(duì)較低總結(jié)：賣一個(gè)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都能賣好了，賣所有的產(chǎn)品，最后一個(gè)都賣不好。飯是一口一口吃的，顧客的信任是一點(diǎn)一點(diǎn)建立的。八、銷售第八步——成交成交的關(guān)鍵在于敢成交，收錢的關(guān)鍵在于敢收錢。世界級(jí)高手成交秘訣：逃離痛苦，追求快樂成交法則意思：不付錢就挖他痛苦，付錢就給他快樂。感情成交法則意思：在成交的那一刻，要不斷地跟顧客分享你的精神、使命、人生經(jīng)歷、痛苦、磨難來感動(dòng)顧客(煽情，描述自己的艱辛史)，人在理性狀態(tài)下很難成交，人在感性狀態(tài)下很容易成交。最后通牒成交法則——死馬當(dāng)活馬醫(yī)舉例：張總您好，我們公司剛下達(dá)文件，6月份產(chǎn)品漲價(jià)30%，所以我一定要告訴您這個(gè)消息，因?yàn)槟恢卑盐耶?dāng)?shù)艿芸创?，要是我不告訴您，您會(huì)恨我一輩子對(duì)嗎？所以張總，明天是最后一天，今天下午或明天上我把錢打過來，我們就少損失300萬，等于我們就賺了300萬。所以，公司每次漲價(jià)，都是一次成交的好機(jī)會(huì)。限時(shí)間、限地點(diǎn)、限現(xiàn)場(chǎng)、限刷卡、限收全款成交法則舉例：張總，您今天在5點(diǎn)之前在這個(gè)地方刷卡并且全款，才能享受我們公司最高優(yōu)惠。悄悄話成交法則在顧客耳邊悄悄跟他說：我可以同意你的要求，但你不能告訴任何人，否則我沒辦法跟公司、其它客戶交代，因?yàn)槟隳玫降膬?yōu)惠是歷史以來最低的。九、銷售第九步——顧客管理與服務(wù)顧客分類：鉑金顧客鉆石顧客黃金顧客鐵顧客方法:二八法則，聚焦服務(wù)鉑金、鉆石，提升黃金，砍掉鐵顧客。根據(jù)不同顧客指定不同的服務(wù)流程，以提高顧客的高命中率和高滿意率。背后三大原理：高端顧客對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)值和服務(wù)超敏感，低端顧客則相反。聚焦大客戶，就像女人嫁領(lǐng)袖與流氓的區(qū)別。小客戶轉(zhuǎn)介紹的是小客戶，大客戶轉(zhuǎn)介紹的是大客戶，所以，銷售人員業(yè)績(jī)要么越做越好，要么越做越差。顧客只有區(qū)別對(duì)待，你才會(huì)有不同的利潤(rùn)。第二篇：銷售模式而且這樣的方式 公司與經(jīng)銷商雙贏現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)做了許多漂亮的工作。他們大幅削減了分銷和銷售中的成本（記住，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的80%來自營銷）。實(shí)際上，公司上他們的分銷商建立了一種合伙關(guān)系，公司提供從產(chǎn)品到獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)而作為交換，分銷商努力銷售。公司也會(huì)得到報(bào)償，因?yàn)樗档土似髽I(yè)的一般管理費(fèi)用，也削減了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的許多成本。公司沒有必要自己雇傭推銷員，他們免去了銷售人員辦公費(fèi)用、員工薪 水、電話費(fèi)、車輛交通費(fèi)、差旅費(fèi)用和應(yīng)酬費(fèi)用等成本。公司也不必非要做廣告，除非他們選擇去擴(kuò)大商品的品牌知名度。分銷商通過一直以來最強(qiáng)有力的廣告方式口碑營銷口口相傳，來做大廣告，分享利潤(rùn)。個(gè)人的認(rèn)可是向消費(fèi)者宣傳其商品的最好方法。這也是為什么世界上一些最特別、科技含量最高、質(zhì)量最好的產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提供的。公司不需要招聘或者付薪給臨時(shí)工、批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng)、店員等這些染指“利潤(rùn)蛋糕”的中間人。既然網(wǎng)絡(luò)營銷公司不需要這些工作，因此他們有足夠的
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