銷售新模式一(編輯修改稿)
2025-03-21 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 語音語調(diào) 7% 語言本身 如果說的話跟身體語言不一致時，人們更相信 —— 發(fā)射原理（行為模仿） 兩個人談話時，你會發(fā)現(xiàn)他們的行為越來越相近，你輕松，他也輕松，你坐下來他也坐下來；你身體前傾，他也前傾； 你往后靠，他也往后靠；這種不自覺地模仿他人的行為是人們潛意識中的傾向； 影響溝通行為的因素 眼神的接觸 當(dāng)你全神貫注地朝某人臉上臉上看 過去，馬上就能抓住雙方的注意力； 當(dāng)你想要建議什么時，他很快就會 留心聆聽你所要說的話了 坐姿 坐姿要筆挺、坐直前傾 心理氣候 靠眼神的運(yùn)用抓住對方的注意力，事實(shí)的點(diǎn)頭、微笑、注意聆聽等等能夠讓你控制整個談話的形勢 四周的環(huán)境 工作場所、產(chǎn)品陳列室、燈光 配置、音樂、 花鳥蟲魚、詩琴 書畫、周圍人員、談話空間等等 用一套字意精練充分準(zhǔn)備的 銷售說明計(jì)劃來介紹產(chǎn)品 有條理的銷售說明，能讓客戶感覺到從容易懂， 專業(yè)水準(zhǔn)的銷售說明，能令客戶對公司組織產(chǎn)生安全感，信賴感 產(chǎn)品介紹 坐在客戶左邊，客戶在右邊；寫東西或拿簡章資料介紹時就不會擋住客戶視線 對坐或坐在桌角會形成敵意 坐近會形成挑戰(zhàn)氣氛 面對面肩并肩 位 置 對客戶的配偶、子女、親人、員 工、朋友等等有禮貌，保持自己優(yōu)雅 的風(fēng)度 持有泰然自若的態(tài)度 提供咨詢法 與客戶交往過程中，時常采用提供意見的姿態(tài)，成為客戶的顧問。 事實(shí)上只有 5%的頂尖銷售人員在客戶心中贏得里這種象是時常建設(shè)性的建議，象是顧問的定位 銷售的五大方法 老實(shí)銷售法 要誠實(shí)，以你希望別人對待
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