銷售新模式一-免費(fèi)閱讀
【正文】 :14:2804:14:28March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 14分 :14March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 14分 28秒 上午 4時 14分 04:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:14:2804:14:2804:143/22/2023 4:14:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 銷售新模式 之 需求評估 客戶需求評估 找尋客戶 對現(xiàn)狀不滿意的地方 不滿的感覺產(chǎn)生需求欲望 生理需要 安全需要 愛與歸屬 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn) 需要層次 馬斯洛 1968 六大生理需要 食物、水、空氣、 性、休息、避痛 五大心理需要 探索需要 —— 接受外來刺激 —— 成就需要 —— 贊許需要 —— 親和需要 人的七種積極與消極情緒 恐懼 仇恨 憤怒 貪婪 嫉妒 報復(fù) 迷信 愛 性 希望 信心 同情 樂觀 忠誠 ABC 定律 A 顧客 B 企業(yè) （產(chǎn)品） C 業(yè)務(wù)員 （工作） A— 顧客： 表示顧客不滿意及不 快樂的理由 B— 產(chǎn)品： 顧客對產(chǎn)品追求更高 （企業(yè)） 的滿足程度 C— 工作： 人們不是為產(chǎn)品或服務(wù) （業(yè)務(wù)員） 本身而購買； 而是享受因?yàn)橘徺I而 獲得滿足、快樂、舒適、 被關(guān)懷、舒解壓力的感覺
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1