淺析銷售實戰(zhàn)模式(參考版)
2025-05-19 06:05本頁面
【正文】 有啥拼啥，沒啥拼命。磨礪心志，臉皮要厚，嘴皮要厚，腳底板要厚。二、 人生一世不經(jīng)歷挫折，不足以成長。操作建議：把所有看不起你的人說過的話全部寫下來，心中強(qiáng)烈暗示，一定要證明給你們看！個人感受：一、 人活一輩子，無外乎三件事。刺激（如何讓員工更加有動力）凡是意志力不夠堅定的人，都是刺激不夠。PK機(jī)制四條法則：1） 保持正面PK；2） 剔除非正當(dāng)PK；3） 時刻提醒PK項目；4） 即時獎罰。PK機(jī)制競爭法則是天則，是宇宙法則。一個公司的“希望”：對外是企業(yè)愿景；對內(nèi)是員工發(fā)展。成功者眼中的常態(tài)就是失敗者眼中的變態(tài)。經(jīng)營媒介就是經(jīng)營狀態(tài)。狀態(tài)所有狀態(tài)不好的人都是被狀態(tài)好的人領(lǐng)導(dǎo)，狀態(tài)不好的時候不要說話，說的話都是廢話；不要招聘，招的人都是沒有狀態(tài)的人。 積極付出（正向積累）； 堅持到底永不放棄（只要我不放棄，你就無法拒絕）。 大臣微笑著點點頭，緩緩的開口了：是的國王陛下。 大臣被衛(wèi)兵帶到了國王的面前，聽完了整個的故事以后，他依然又說了那句“這是最好的選擇” 就這樣，國王因為缺了一根手指而不夠祭祀的條件而被放了出來～～他們扒光了國王所有的衣服，一個男人大叫了一聲：看！他少了一根手指！不知不覺間，國王來到了一片世外桃源，正當(dāng)國王正陶醉在美景中的時候，部落的男人們把國王當(dāng)作不速之客給抓了起來～”國王一怒之下，將大臣打入了大牢～雖然國王的性命保住了，卻因此失掉了小拇指～國王很是氣憤，叫來了大臣聊天。二、訓(xùn)練系統(tǒng) 心態(tài) 形態(tài) 狀態(tài) “變態(tài)”業(yè)務(wù)員必備的幾種心態(tài)： 世上無事不可為；（只有想不到的，沒有做不到的） 這是最好的安排； 小故事：皇帝與宰相 （給予核心員工“受“和”安全“的感覺）如何克服銷售人員的恐懼：操作建議：1） 、下對定義；2） 、勇于面對；（經(jīng)歷：賣書、生存訓(xùn)練、討錢）志氣志：朝著一定的方向去；氣：一鼓作氣、絕不停歇。人沒有勇氣就是源于恐懼?！?jié)撝\于無形，常勝于不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。即使在日常生活中，言談技巧也關(guān)系到一人之處世為人之得體與否。因此，歷來學(xué)者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。實例：最具體表性的老師鬼谷子 他只放出四個弟子（孫濱、龐娟、蘇秦、張儀），就導(dǎo)致天下大亂。演繹一段銷售故事 現(xiàn)場銷售的金額第一名10枚，第二名8枚，第三名5枚。 讓利老客戶； 讓利新客戶； 讓利給經(jīng)銷商或代理商； 讓利給銷售人員； 讓利給渠道或中間商。 此時,比爾卻在思考:如果這個村莊需要水,幾十萬的人都要消費這幾十萬桶的水,比爾不但開發(fā)了使水流向村莊的管道,而且還開發(fā)了一個使錢流向自己的錢包的管道. 為了與比爾競爭,艾德也立刻將他的水價降低了75%,并且又買了兩個桶,開始一次運送四桶水,為了減少灰塵,他雇用他的兩個兒子為他幫忙,他深情地對他們說:快些回來,因為有一天這份工作會讓你們發(fā)家. 比爾干什么去了?原來雙爾沒有像艾德那樣也去買兩只桶,相反,他做了一份詳細(xì)的商業(yè)計劃,并憑借這份計劃書找到了四位投資者,和他一起開了一家公司,并雇用了一位職業(yè)經(jīng)理,六個月后,比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊,花了整整一年的時間,比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的不銹鋼管道.（感受：公司的服務(wù)好，是因為產(chǎn)品利潤高）付款方式A、全額付款B、邊受益邊付款C、先受益后付款D、先付款后受益王沖營銷導(dǎo)圖 進(jìn)入市場 商業(yè)模式別人的資源 抓潛 成交 追銷 自己的資源系統(tǒng)化退出市場實例：推薦安裝循環(huán)銷售 免費 代金卷 170元 飲水機(jī) 免費 水質(zhì)醫(yī)學(xué)檢測免費 100元
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