【正文】 手機抽獎技術(shù)支持上海指尖互動傳媒。(b)、售中服務(wù)體驗。b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)c、活動主題:蘇寧電器放心服務(wù)全方位體驗。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。10月1日——7日b、活動地點:xx各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。每天50位中獎。各部門負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券。購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動主要針對國慶期間在本店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券。來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。柜臺全場特價柜臺特價商品要保持在80%以上，在特價商品定位：a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。第五篇：蘇寧電器國慶促銷系列活動方案蘇寧電器國慶促銷系列活動方案今年國慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因為剛好跟中秋是連在一起，雙節(jié)臨門，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機會。在北海，國美電器北海店的位置也比蘇寧電器北海店要好得多，無論是他的市中心位置還是它的周邊環(huán)境，以及它的停車場，就北海而言，國美在硬件設(shè)施上要遠(yuǎn)強與蘇寧。建議：利用國家政策—“家電下鄉(xiāng)”補貼政策拉動消費市場，擴(kuò)大內(nèi)需。家電出口減少，造成國內(nèi)家電市場的膨脹，加上大多數(shù)消費者都持消費觀望態(tài)度，很多產(chǎn)品都積壓過多。建議：大力宣傳“以舊換新”的概念，結(jié)合時代的發(fā)展去客觀滿足消費者的需求，把被動變?yōu)橹鲃?。建議：善于做市場調(diào)查，尋求新的市場，結(jié)合北海的旅游業(yè)去開拓自己的市場?！?北海旅游業(yè)（支柱產(chǎn)業(yè)）北海是一座以旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的沿海城市，這里是一座天然的旅游城市，每個季節(jié)都有不同的人群前來觀光旅游，與旅游業(yè)掛鉤的酒店行業(yè)就相當(dāng)?shù)幕鸨磕甓加行碌木频觊_業(yè)，一些酒店的重新裝修等，這些都給蘇寧電器北海店帶來了很大的市場，因為入住酒店人們首先看到的是它的硬件設(shè)施，所以酒店的裝修，電視、空調(diào)、熱水器、小型冰箱等都是必不可少的。如：在蘇寧電器北海店購買一 整套家電即可贈送結(jié)婚紀(jì)念照一組，價格與購家電總額數(shù)成正比例。建議：為結(jié)婚人群創(chuàng)造一個全新的購物空間，讓他們在蘇寧電器購買家電時獲得意外的收獲?！?結(jié)婚人群市場每年都有年輕的新人走進(jìn)婚姻的殿堂，結(jié)婚是每個人一生中最重要的大事，而婚姻是要有物質(zhì)在背后支持，房子、家具、家電是必不可少的，新婚的人講究什么都是新的，因為是新的開始，一個新家庭的成立，所以他們在選購東西的時候都會特別的心細(xì)。蘇寧電器北海店可選擇與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，尋求共贏。▲ 北海房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展北海是一座房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的城市，加上二手房市場的擴(kuò)增，很多外地人都選擇來北海買房，買房之后人們的第一任務(wù)就是裝修與購買各種家具、家電。建議：①全力宣傳蘇寧電器北海店，特別在外來人口居住比較多的社區(qū)進(jìn)行宣傳活動，舉辦“關(guān)愛外來人口”優(yōu)惠活動?！?外來人口增多（特別是中老年人）北海是一座外來人口比較多的沿海城市，來這邊的人不是來這邊做生意就是來這邊安度晚年，他們大多是有錢人，他們在自己的家鄉(xiāng)也許都習(xí)慣了到大型商場購買家電產(chǎn)品，如蘇寧、國美等大型連鎖家電商。建議：①好好利用國家家電下鄉(xiāng)這一政策，大力宣傳蘇寧北海店是家電下鄉(xiāng)的指點銷售地點，在北海市內(nèi)及周邊縣區(qū)各個交通要道及家道做墻體廣告，告訴消費者這一信息。第一章 營銷環(huán)境分析 第一節(jié) 機會分析▲ 國家政策：家電下鄉(xiāng)受全球金融危機的影響，消費者的消費觀念都有所保留，居民都持觀望的態(tài)度，國家提出的家電下鄉(xiāng)補貼這一政策（給予產(chǎn)品銷售價格13%的財政資金補貼），在一定程度上拉動了居民的消費，特別是家電市場，人們只花很少的錢就能買到自己喜歡且便宜的家電，所以很多人都樂意購買?？照{(diào)在北海具有很大的市場，于是蘇寧電器北海店應(yīng)當(dāng)利用這里的條件去滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，從而開拓新的市場。家電在居民的生活中是非常的普及，科技的快速發(fā)展令人們對高科技家電的追求越來越強，在電視機普遍擁有之后，洗衣機、空調(diào)等成為了家電行業(yè)未來的發(fā)展市場。廣告語：每天點一點，幸福多一點。(2)通過在地鐵站設(shè)立易購體驗中心，首先通過大屏幕全天不間斷的投放蘇寧易購的廣告，吸引顧客的注意，其次設(shè)立體驗平臺，讓顧客在等地鐵的過程中就可以輕松的進(jìn)行網(wǎng)上購物。四、蘇寧易購的競爭分析五、營銷策略(一)、武漢地鐵一響，易購黃金萬兩武漢地鐵將于2012年底投入運行，我們可以利用這一契機，借助武漢地鐵來宣傳易購，通過地鐵報，地鐵傳媒，在地鐵站設(shè)立易購體驗平臺等方式宣傳蘇寧易購。在網(wǎng)絡(luò)購物逐步邁向成熟化階段的發(fā)展過程中，對網(wǎng)絡(luò)購物增長空間的探尋有助于我們理解今天的增長，明確未來的方向。20082010年，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右的高速增長。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化和網(wǎng)民規(guī)模的加速滲透，為網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。（4）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。與此同時，政府加大了國民收入分配制度改革的力度，我國居民收入有望繼續(xù)實現(xiàn)較快增長。我國的網(wǎng)購企業(yè)在國際資本市場上日益活躍。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2010年以來，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域的投資也更加活躍。三、蘇寧易購的市場分析（1）法律和政策環(huán)境 2010年，針對相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展需要等現(xiàn)實問題，商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了新的要求。從而達(dá)到增加蘇寧易購電子商務(wù)市場的市場份額的目的。“家電下鄉(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、健康發(fā)展，國際市場需求復(fù)蘇也會帶動行業(yè)的增長。在審批項目貸款時應(yīng)著重于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點分析新產(chǎn)品的消費群體，消費地域和消費數(shù)量，對消費群體的收入狀況、消費水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對消費地域的經(jīng)濟(jì)增長作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測，對消費數(shù)量做出合理的評估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長速度代替需求量增長率的簡單做法，更要注意避免收入測算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢仍將持續(xù)。但仍保持快速增長。2010年1月和2月，%%，基本恢復(fù)到2008年同期的水平。家電“以舊換新”政策2010年下半年將在全國推廣，對家電行業(yè)的影響主要是促進(jìn)需求結(jié)構(gòu)升級，對銷量增長的拉動作用有望比肩家電下鄉(xiāng)。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價提高后，“家電下鄉(xiāng)”效果將進(jìn)一步顯現(xiàn)，支撐2010年家電行業(yè)的國內(nèi)需求。雖然，產(chǎn)品暢銷部分原因來自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。整體來看，2010年一季度無論是行業(yè)數(shù)據(jù)，還是企業(yè)銷量，同比增長都非常迅速，環(huán)比也在提高。洗衣機2月產(chǎn)量316萬臺，銷量337萬臺，同比分別增長14%和28%。從各子行業(yè)來看，家用空調(diào)1至2月累計銷量1154萬臺，%，產(chǎn)量1262萬臺，%，銷量和產(chǎn)量均超過2008年同期創(chuàng)下的最高水平。12月，%，%。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌不懈努力！行業(yè)分析 2010年1至2月，家電行業(yè)全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入1711億元，同比增長33%，快速增長的趨勢基本延續(xù)，凈利潤增長65%。展望未來，蘇寧電器將立足國內(nèi)與國際兩個市場同步開發(fā)，以經(jīng)營創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。預(yù)計到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。圍繞市場需求，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌?！娟P(guān)鍵詞】：來就送 購又送 服務(wù)戰(zhàn) 價格戰(zhàn)一、公司概況公司簡介蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。本次國慶促銷將于下周末啟動較大力度的促銷活動，采取長期國慶促銷系列活動，分成六大活動版塊。小長假制度實施三年來，增加了五一、端午等小長假，使得消費者可以更加彈性的安排出游、購物時間。黃金周