【正文】 為了敷衍了事，說(shuō)是有贈(zèng)品，還不如不送，劣質(zhì)的贈(zèng)品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒(méi)有意義。只有通過(guò)在賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)，才能展示企業(yè)的活動(dòng)策劃、促銷執(zhí)行等方面的實(shí)力。企業(yè)在大賣場(chǎng)眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過(guò)“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢(shì)行力給各賣場(chǎng)留下了深刻的印象。贏得了大賣場(chǎng)一致的認(rèn)可和好感。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場(chǎng)對(duì)銷售當(dāng)然是充滿信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問(wèn)題了。因此，做好對(duì)每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)和活動(dòng)跟蹤是十分必要的。因此，企業(yè)在制定促銷活動(dòng)時(shí)，一定要重視對(duì)促銷活動(dòng)的跟蹤分析和效果評(píng)估。這些都將為企業(yè)后期與大賣場(chǎng)的合作打下良好的基礎(chǔ)。并盡可能將活動(dòng)的效果與大賣場(chǎng)對(duì)自己提供的支持掛上勾來(lái)。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動(dòng)大賣場(chǎng)，打動(dòng)采購(gòu)。印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場(chǎng)的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。與此同時(shí)蘇寧電器的實(shí)體店應(yīng)該與蘇寧易購(gòu)網(wǎng)店良性互動(dòng)，在網(wǎng)頁(yè)上宣傳實(shí)體店的優(yōu)惠政策，打出標(biāo)語(yǔ)吸引顧客到實(shí)體店去體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)體店在店口或其他位置打出蘇寧易購(gòu)的優(yōu)惠政策標(biāo)語(yǔ)，吸引眼球。第三篇：蘇寧電器促銷活動(dòng)蘇寧電器促銷活動(dòng)資料[西安] 黃金四月天 蘇寧惠當(dāng)先(4月4日6日)活動(dòng)地點(diǎn)：日期： 20090403 18:33:13名店專場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)有約未央店（4月3日17點(diǎn)閉店）陜西電視臺(tái)2套合蘇寧電器未央旗艦店開業(yè)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)砍價(jià)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)：陜西電視臺(tái)2套著名主持人石頭蓮湖店（4月3日17點(diǎn)閉店）華商報(bào)蘇寧電器聯(lián)合舉辦蘇寧蓮湖店空調(diào)節(jié)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)金花店（4月3日17點(diǎn)閉店）西安晚報(bào)蘇寧電器聯(lián)合舉辦蘇寧金花路旗艦電平板電視萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)節(jié)南二環(huán)旗艦店（4月4日17點(diǎn)閉店）華城國(guó)際、蘭橋圣菲、楓林綠洲、綠地世紀(jì)城、紫薇田園都市社區(qū)團(tuán)購(gòu)夜場(chǎng)盛大開幕（以上社區(qū)業(yè)主除享受正?；顒?dòng)外，還可享受店長(zhǎng)再議價(jià)等特惠活動(dòng)）含光店（4月4日4月6日）蘇寧電器amp。）滿988送電飯煲滿1888送食品加工機(jī)滿3988送豆?jié){機(jī)或DVD滿5188送臥室小電視滿8888送移動(dòng)DVD賀未央開業(yè)特價(jià)奉賣（限未央）國(guó)產(chǎn)32寸液晶2690元限量100臺(tái)國(guó)產(chǎn)42寸等離子3990元限量 100臺(tái)冰洗電費(fèi)補(bǔ)貼風(fēng)暴冰箱、洗衣機(jī)單品依型號(hào)可享受電費(fèi)補(bǔ)貼1003000元購(gòu)買冰箱、洗衣機(jī)2件以上可享受電費(fèi)補(bǔ)貼2005000元換代補(bǔ)貼風(fēng)暴憑舊冰箱、洗衣機(jī)換購(gòu)指定冰箱、洗衣機(jī)的品牌型號(hào)，可享受15%最高享受30%的普及補(bǔ)貼千萬(wàn)豪禮相送買就送電飯煲或電水壺或開米四件套滿1466元送電壓力鍋或電磁爐或食品加工機(jī)滿3466元送DVD或豆?jié){機(jī)滿6466元送臥室彩電生活電器套餐買贈(zèng)購(gòu)煙灶消,熱水器,小電器累積滿6999元加贈(zèng)19寸液晶電視一臺(tái)購(gòu)煙灶消,熱水器,小電器累積滿14999元加贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)單品買贈(zèng)(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)煙灶熱買就贈(zèng)榨汁機(jī)滿1288元贈(zèng)小洗衣機(jī)滿1988元贈(zèng)DVD滿2588元贈(zèng)豆?jié){機(jī)購(gòu)生活小電器就送電水壺單品滿599元贈(zèng)電飯煲單品滿1288元贈(zèng)電磁爐價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)購(gòu)生活小電器單品滿380元直降55元；滿580元直降75元；滿880元直降105元；滿1380元直降170元；熱水器、煙灶單品滿800元直降120元；單品滿1600元直降220元；單品滿2600元直降350元；手 機(jī) 數(shù) 碼折扣先鋒（限未央店）（4月4日4月5日）限時(shí)送豪禮（未央鐘樓金花蓮湖土門南二環(huán)店）11：0012：0015：0016:00 18:0019:00購(gòu)手機(jī)加贈(zèng)開米廚房?jī)簦ǎ┓苍谔K寧未央店購(gòu)買數(shù)碼單反相機(jī)/數(shù)碼攝像機(jī)依型號(hào)送護(hù)眼儀（先到先得）購(gòu)索尼數(shù)碼相機(jī)依型號(hào)送米奇化妝鏡 購(gòu)佳能數(shù)碼相機(jī)依型號(hào)送2G/SD卡購(gòu)?qiáng)W林巴斯依型號(hào)送卡/包/電池/屏貼 購(gòu)卡西歐依型號(hào)送清潔套裝/電子計(jì)算器（特價(jià)及驚爆機(jī)除外）第四篇：蘇寧促銷方案蘇寧促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景：又迎來(lái)了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動(dòng)的東風(fēng)，我營(yíng)業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來(lái)源，實(shí)現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備：我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的跟蹤，實(shí)現(xiàn)開戶的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順利開展材料準(zhǔn)備了100份，供228兩天使用，調(diào)查問(wèn)卷先準(zhǔn)備了60份，看情況再加印。四、注意的問(wèn)題及建議：一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個(gè)人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問(wèn)卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對(duì)于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）二、建議：完善活動(dòng)細(xì)節(jié)男女生應(yīng)該更加放開，努力去營(yíng)銷。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客；活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)；主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。我們將采用以下幾種促銷方式：折價(jià)優(yōu)待為了增加銷售量，提高市場(chǎng)的占有率，對(duì)此我們對(duì)賣場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷：折價(jià)的目的：增加銷售額度和市場(chǎng)占有率；折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷； 折價(jià)的商品：全部商品，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷； 折價(jià)的幅度：蘇寧電器折價(jià)表包裝促銷為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買商品，也使商品更具有吸引力，對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品，在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng)，在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買和宣傳。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁(yè)的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。八、促銷活動(dòng)（一）特價(jià)商品，祝您“喜慶元旦”！活動(dòng)時(shí)間：2012年12月30日—2012年1月4日參與商品：全部商品。注意事項(xiàng)：篇三：蘇寧電器國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃書蘇寧電器國(guó)慶營(yíng)銷策劃書目蘇寧電器國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)【摘要】： 抓住盛夏時(shí)節(jié)顧客對(duì)相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷契機(jī)，在六七八的三個(gè)月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過(guò)一系列活動(dòng)大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長(zhǎng)。目前，商場(chǎng)整體促銷力度不大，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿送等活動(dòng)推出，消費(fèi)者可以有針對(duì)性地去淘寶。在國(guó)慶閱兵大典直播、開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場(chǎng)漸熱等利好因素的影響下，各賣場(chǎng)紛紛提前啟動(dòng)了十一促銷。9月份以來(lái)，蘇寧的冰洗、3c銷量分別提升了92%和65%。蘇寧電器在節(jié)前一兩個(gè)月就已拋出巨額采購(gòu)大單，匯集了目前國(guó)內(nèi)暢銷品和新品。國(guó)美則已與全球500家廠家簽訂了180億元采購(gòu)大單，獨(dú)家上市包銷比重達(dá)35%。據(jù)悉，在國(guó)美此次180億元的采購(gòu)大單中，廠家直供的特價(jià)機(jī)近30%，降幅達(dá)40%以上?！拔逡怀鲩T旅游，國(guó)慶來(lái)買家電，”市民王先生對(duì)記者介紹了自己的“購(gòu)物經(jīng)”。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時(shí)令電器購(gòu)買的主流消費(fèi)人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調(diào)惠民節(jié)能措施”的有效助推，國(guó)慶的絕佳時(shí)期，必將呈現(xiàn)“高漲”態(tài)勢(shì)。充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。截至2009年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸30個(gè)省，300多個(gè)城市、香港和日本地區(qū)，擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)多人，年銷售規(guī)模1200億元。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。憑借優(yōu)良的業(yè)績(jī)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。蘇寧電器采取“租、建、購(gòu)、并”四位一體、同步開發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年新開200家連鎖店，同時(shí)不斷加大自建旗艦店的開發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過(guò)自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方式，在全國(guó)數(shù)十個(gè)一、二級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)自建旗艦店開發(fā)。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國(guó)家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價(jià)值觀，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值，共享成長(zhǎng)，堅(jiān)持激勵(lì)為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎(jiǎng)勵(lì)、晉升和發(fā)展等全方位的激勵(lì)體系；同時(shí)，通過(guò)制度化的各類員工活動(dòng)，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。到2010年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實(shí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，