【正文】 ，基本恢復(fù)到2008年同期的水平。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢(shì)仍將持續(xù)?！凹译娤锣l(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、健康發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)需求復(fù)蘇也會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的增長(zhǎng)。三、蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)分析（1）法律和政策環(huán)境 2010年，針對(duì)相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展需要等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場(chǎng)主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了新的要求。我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)企業(yè)在國(guó)際資本市場(chǎng)上日益活躍。（4）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。20082010年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右的高速增長(zhǎng)。四、蘇寧易購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)分析五、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)、武漢地鐵一響，易購(gòu)黃金萬(wàn)兩武漢地鐵將于2012年底投入運(yùn)行，我們可以利用這一契機(jī)，借助武漢地鐵來(lái)宣傳易購(gòu)，通過(guò)地鐵報(bào)，地鐵傳媒，在地鐵站設(shè)立易購(gòu)體驗(yàn)平臺(tái)等方式宣傳蘇寧易購(gòu)。廣告語(yǔ)：每天點(diǎn)一點(diǎn)，幸福多一點(diǎn)。空調(diào)在北海具有很大的市場(chǎng)，于是蘇寧電器北海店應(yīng)當(dāng)利用這里的條件去滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨螅瑥亩_(kāi)拓新的市場(chǎng)。建議：①好好利用國(guó)家家電下鄉(xiāng)這一政策，大力宣傳蘇寧北海店是家電下鄉(xiāng)的指點(diǎn)銷(xiāo)售地點(diǎn)，在北海市內(nèi)及周邊縣區(qū)各個(gè)交通要道及家道做墻體廣告，告訴消費(fèi)者這一信息。建議：①全力宣傳蘇寧電器北海店，特別在外來(lái)人口居住比較多的社區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，舉辦“關(guān)愛(ài)外來(lái)人口”優(yōu)惠活動(dòng)。蘇寧電器北海店可選擇與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，尋求共贏。建議：為結(jié)婚人群創(chuàng)造一個(gè)全新的購(gòu)物空間，讓他們?cè)谔K寧電器購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)獲得意外的收獲?！?北海旅游業(yè)（支柱產(chǎn)業(yè)）北海是一座以旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的沿海城市，這里是一座天然的旅游城市，每個(gè)季節(jié)都有不同的人群前來(lái)觀光旅游，與旅游業(yè)掛鉤的酒店行業(yè)就相當(dāng)?shù)幕鸨磕甓加行碌木频觊_(kāi)業(yè)，一些酒店的重新裝修等，這些都給蘇寧電器北海店帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，因?yàn)槿胱【频耆藗兪紫瓤吹降氖撬挠布O(shè)施，所以酒店的裝修，電視、空調(diào)、熱水器、小型冰箱等都是必不可少的。建議：大力宣傳“以舊換新”的概念，結(jié)合時(shí)代的發(fā)展去客觀滿足消費(fèi)者的需求，把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。建議：利用國(guó)家政策—“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需。第五篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案今年國(guó)慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因?yàn)閯偤酶星锸沁B在一起，雙節(jié)臨門(mén)，這將是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。每天50位中獎(jiǎng)。購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:蘇寧電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。手機(jī)抽獎(jiǎng)技術(shù)支持上海指尖互動(dòng)傳媒。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn)。行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。10月1日——7日b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。各部門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在本店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。在北海，國(guó)美電器北海店的位置也比蘇寧電器北海店要好得多，無(wú)論是他的市中心位置還是它的周邊環(huán)境，以及它的停車(chē)場(chǎng)，就北海而言，國(guó)美在硬件設(shè)施上要遠(yuǎn)強(qiáng)與蘇寧。家電出口減少，造成國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的膨脹，加上大多數(shù)消費(fèi)者都持消費(fèi)觀望態(tài)度，很多產(chǎn)品都積壓過(guò)多。建議：善于做市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的市場(chǎng)，結(jié)合北海的旅游業(yè)去開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。如：在蘇寧電器北海店購(gòu)買(mǎi)一 整套家電即可贈(zèng)送結(jié)婚紀(jì)念照一組，價(jià)格與購(gòu)家電總額數(shù)成正比例?！?結(jié)婚人群市場(chǎng)每年都有年輕的新人走進(jìn)婚姻的殿堂，結(jié)婚是每個(gè)人一生中最重要的大事，而婚姻是要有物質(zhì)在背后支持，房子、家具、家電是必不可少的，新婚的人講究什么都是新的，因?yàn)槭切碌拈_(kāi)始，一個(gè)新家庭的成立，所以他們?cè)谶x購(gòu)東西的時(shí)候都會(huì)特別的心細(xì)?！?北海房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展北海是一座房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的城市，加上二手房市場(chǎng)的擴(kuò)增，很多外地人都選擇來(lái)北海買(mǎi)房，買(mǎi)房之后人們的第一任務(wù)就是裝修與購(gòu)買(mǎi)各種家具、家電?！?外來(lái)人口增多（特別是中老年人）北海是一座外來(lái)人口比較多的沿海城市，來(lái)這邊的人不是來(lái)這邊做生意就是來(lái)這邊安度晚年，他們大多是有錢(qián)人，他們?cè)谧约旱募亦l(xiāng)也許都習(xí)慣了到大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品，如蘇寧、國(guó)美等大型連鎖家電商。第一章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 第一節(jié) 機(jī)會(huì)分析▲ 國(guó)家政策：家電下鄉(xiāng)受全球金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念都有所保留，居民都持觀望的態(tài)度，國(guó)家提出的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼這一政策（給予產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格13%的財(cái)政資金補(bǔ)貼），在一定程度上拉動(dòng)了居民的消費(fèi)，特別是家電市場(chǎng)，人們只花很少的錢(qián)就能買(mǎi)到自己喜歡且便宜的家電，所以很多人都樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。家電在居民的生活中是非常的普及，科技的快速發(fā)展令人們對(duì)高科技家電的追求越來(lái)越強(qiáng)，在電視機(jī)普遍擁有之后，洗衣機(jī)、空調(diào)等成為了家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展市場(chǎng)。(2)通過(guò)在地鐵站設(shè)立易購(gòu)體驗(yàn)中心，首先通過(guò)大屏幕全天不間斷的投放蘇寧易購(gòu)的廣告，吸引顧客的注意，其次設(shè)立體驗(yàn)平臺(tái)，讓顧客在等地鐵的過(guò)程中就可以輕松的進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐步邁向成熟化階段的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)空間的探尋有助于我們理解今天的增長(zhǎng)，明確未來(lái)的方向。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化和網(wǎng)民規(guī)模的加速滲透，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，政府加大了國(guó)民收入分配制度改革的力度，我國(guó)居民收入有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2010年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域的投資也更加活躍。從而達(dá)到增加蘇寧易購(gòu)電子商務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的目的。在審批項(xiàng)目貸款時(shí)應(yīng)著重于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級(jí)換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點(diǎn)分析新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對(duì)消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對(duì)消費(fèi)地域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)消費(fèi)數(shù)量做出合理的評(píng)估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度代替需求量增長(zhǎng)率的簡(jiǎn)單做法，更要注意避免收入測(cè)算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價(jià)格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷(xiāo)率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。但仍保持快速增長(zhǎng)。家電“以舊換新”政策2010年下半年將在全國(guó)推廣，對(duì)家電行業(yè)的影響主要是促進(jìn)需求結(jié)構(gòu)升級(jí)，對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用有望比肩家電下鄉(xiāng)。雖然，產(chǎn)品暢銷(xiāo)部分原因來(lái)自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。洗衣機(jī)2月產(chǎn)量316萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量337萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)14%和28%。12月，%，%。展望未來(lái)，蘇寧電器將立足國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同步開(kāi)發(fā)，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。圍繞市場(chǎng)需求，按照專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)門(mén)店4大類(lèi)、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。本次國(guó)慶促銷(xiāo)將于下周末啟動(dòng)較大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，采取長(zhǎng)期國(guó)慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)，分成六大活動(dòng)版塊。黃金周促銷(xiāo)期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價(jià)格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價(jià)格也將比去年同期下降2000元左右。今年國(guó)慶期間，浙江蘇寧有28億元的囤貨量，將確保國(guó)慶中后期貨源充足。日前從杭城多家家電賣(mài)場(chǎng)獲悉，目前彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷(xiāo)跡象。國(guó)慶促銷(xiāo)大戰(zhàn)家電賣(mài)場(chǎng)硝煙四起商場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)?；顒?dòng)預(yù)算： 如下抽獎(jiǎng)六、促銷(xiāo)地點(diǎn)重慶南坪蘇寧電器賣(mài)場(chǎng)七、活動(dòng)的廣告宣傳在賣(mài)場(chǎng)周?chē)M(jìn)行dm單頁(yè)的發(fā)放；在賣(mài)場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；店內(nèi)pop發(fā)布；網(wǎng)站發(fā)布；在賣(mài)場(chǎng)的地面上貼地貼；海報(bào)張貼；賣(mài)場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷(xiāo)方式。注意客戶(hù)的后期跟蹤，不能脫節(jié)五、費(fèi)用：需要相關(guān)贈(zèng)品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）六、附調(diào)查問(wèn)卷：【注】對(duì)于一些預(yù)約客戶(hù)可以承諾給予一定活動(dòng)贈(zèng)品，問(wèn)卷可配合鑰匙鏈以便更好開(kāi)展篇二：蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的元旦迎新年！新的一年從元旦開(kāi)始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷(xiāo)活動(dòng)：1）1)為慶祝元旦佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度； 2)以促進(jìn)銷(xiāo)售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)