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畢業(yè)設(shè)計(jì)蘇寧電器門店促銷方案-文庫(kù)吧資料

2024-10-13 20:54本頁(yè)面
  

【正文】 促銷期間,40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價(jià)格出售,46英寸、52英寸的液晶彩電價(jià)格也將比去年同期下降2000元左右。9月25日之前,這些新品將全部到位,保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng)。今年國(guó)慶期間,浙江蘇寧有28億元的囤貨量,將確保國(guó)慶中后期貨源充足。受到國(guó)慶閱兵大典直播的影響,高清電視的銷量同比增長(zhǎng)達(dá)108%。日前從杭城多家家電賣場(chǎng)獲悉,目前彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷跡象。今年的十一長(zhǎng)假連著中秋,連續(xù)放假8天,無(wú)疑給押寶國(guó)慶黃金周的家電賣場(chǎng)帶來(lái)了絕好的吸金機(jī)會(huì)。國(guó)慶促銷大戰(zhàn)家電賣場(chǎng)硝煙四起商場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。降價(jià)幅度:。活動(dòng)預(yù)算: 如下抽獎(jiǎng)六、促銷地點(diǎn)重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)七、活動(dòng)的廣告宣傳在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行dm單頁(yè)的發(fā)放;在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳;店內(nèi)pop發(fā)布;網(wǎng)站發(fā)布;在賣場(chǎng)的地面上貼地貼;海報(bào)張貼;賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍,每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放,以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。三、活動(dòng)時(shí)間2012年12月30日—2012年1月4日四、促銷主題 辭舊迎新,喜慶元旦!五、活動(dòng)方式 對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行,將采用蘇寧電器的賣場(chǎng)自己進(jìn)行,以提高賣場(chǎng)的銷量和美譽(yù)度。注意客戶的后期跟蹤,不能脫節(jié)五、費(fèi)用:需要相關(guān)贈(zèng)品配合(如雨傘,香皂,紀(jì)念幣)六、附調(diào)查問(wèn)卷:【注】對(duì)于一些預(yù)約客戶可以承諾給予一定活動(dòng)贈(zèng)品,問(wèn)卷可配合鑰匙鏈以便更好開展篇二:蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng):1)1)為慶祝元旦佳節(jié),以低價(jià)讓利,情感訴說(shuō),活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高蘇寧電器美譽(yù)度; 2)以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī),擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度; 3)擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離,擴(kuò)大蘇寧電器的影響力; 4)通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷售,加大毛利來(lái)提高銷售,提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。二、活動(dòng)目的:為了完成七月份的開戶任務(wù),更為了在活動(dòng)中鍛煉自己,從以前的被動(dòng)營(yíng)銷改變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷,我們特組織這次活動(dòng),參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生,共計(jì)?人。大明宮建材家居城09第一家集采交易會(huì)4月4日盛大開幕土門店(4月3日4月6日)西電集團(tuán)員工家電購(gòu)物節(jié)西電集團(tuán)及下屬各分公司員工在土門店購(gòu)物,除享受正?;顒?dòng)外,由店長(zhǎng)親自核價(jià),價(jià)格更低!整體活動(dòng) 全城共享送19寸液晶——購(gòu)彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿9999元送32寸液晶——購(gòu)彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿29999元會(huì)員積分換好禮5000分兌換電水煲8000分兌換紫砂煲10000分兌換迪斯尼布藝臺(tái)燈11800分兌換電飯煲13800分兌換食品加工機(jī)品類風(fēng)采 各顯神通空調(diào)賀未央店開業(yè)購(gòu)空調(diào)滿999元送電磁爐一臺(tái)滿2599元送小洗衣機(jī)一臺(tái)滿3299元送DVD一臺(tái)(限未央店開業(yè)期間)購(gòu)空調(diào)即送360健康服務(wù)卡(所有門店均參加):享受免費(fèi)移機(jī)一次免費(fèi)保養(yǎng)兩次免費(fèi)充氟一次免費(fèi)加長(zhǎng)管線一次免費(fèi)打墻洞一次(磚墻)彩電黃金周 蘇寧彩電價(jià)格直降10025000元購(gòu)平板送豪禮(驚爆機(jī)、特價(jià)及明示機(jī)型除外,不與套餐同時(shí)參加。結(jié)束語(yǔ):無(wú)論蘇寧電器在未來(lái)的作業(yè)時(shí)間段里,交出怎樣的成績(jī)單,以及蘇寧電器能否在接下來(lái)本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗其他公司,拭目以待之余,站在營(yíng)銷專業(yè)角度,我們還是清楚地看到:隨著蘇寧電器的發(fā)展,除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí),還為其贏得了如潮的掌聲,相信蘇寧電器也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)電器賣場(chǎng)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn),亦會(huì)成為一個(gè)最具代表性品牌。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。:在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品,提起消費(fèi)者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告,電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8:0010:00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行,詳述活動(dòng)細(xì)則,移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好;在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話);在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。畢竟,在對(duì)促銷活動(dòng)所做的總結(jié)性匯報(bào)中,往往更能夠?yàn)槠髽I(yè)與大賣場(chǎng)的合作爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠政策。一些企業(yè)在促銷活動(dòng)結(jié)束后,會(huì)及時(shí)通過(guò)總結(jié)和分析,得出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一方面,可以及時(shí)修正活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;另一方面,可以給大賣場(chǎng)留下一個(gè)專業(yè)運(yùn)作的良好形象。活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),都可以做為大賣場(chǎng)的一筆寶貴財(cái)富。測(cè)量和跟蹤對(duì)于蘇寧電器大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),門店內(nèi)每天開展的各項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)不計(jì)其數(shù)。正如其活動(dòng)名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣,其迅捷的動(dòng)作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi),全國(guó)各門店和戶外廣告同步更新宣傳,做到了步調(diào)一致。一些國(guó)際知名企業(yè),之所以在大賣場(chǎng)心目中奠定了不可取代的位置,也是與他們?cè)诮K端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動(dòng)密不可分的。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣場(chǎng)心目中的地位和作用。投資導(dǎo)向性購(gòu)買——拿到更多更大的定單從某種意義講,企業(yè)在大賣場(chǎng)所做的促銷活動(dòng),在提升企業(yè)自身銷售的同時(shí),也是為企業(yè)在大賣場(chǎng)爭(zhēng)取更好的合作政策,拿到更大的定單做鋪墊。如果跟商品定位不匹配的贈(zèng)品選擇,即是相對(duì)價(jià)值高一些,可能效果也不如人意。這種贈(zèng)品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)利益的需求,并結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格確定的。例如,某品牌在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的促銷方案時(shí),就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求,在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中,選擇成本最低的一種形式。通俗地講,就是要以贏利為目的。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來(lái)的銷量提升,顯然不是好的促銷。所以,作為促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)者,必須從投資的角度來(lái)看待促銷方案的設(shè)計(jì)。因此,在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí),不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配,能否為企業(yè)和賣場(chǎng)帶來(lái)銷售的提升。毫無(wú)疑問(wèn),促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。促銷是“投資”,而不是單純的“支出”很顯然,將促銷當(dāng)成“投資”行為,這與費(fèi)用“支出”,是二個(gè)截然不同的概念。因此,在如何看待促銷這個(gè)問(wèn)題上,不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題,更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看待促銷的價(jià)值。但又不同于一般意義上的利益交換。作為一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生必須正確地看待促銷。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異,甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。然而,隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后,促銷往往容易流于形式。:如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活下去,商家就必須的想盡一切辦法占有市場(chǎng)、提升銷售,而促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。首先,蘇寧制定了雙節(jié)促銷全程價(jià)保,消費(fèi)者買貴即可享受雙倍補(bǔ)差服務(wù); 其次,針對(duì)銀行持卡人,蘇寧將聯(lián)合建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行舉辦專場(chǎng)團(tuán)購(gòu),同時(shí),購(gòu)單件商品單筆滿1500元,即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)的活動(dòng);本周末,蘇寧將聯(lián)合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線品牌舉辦全國(guó)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu),同時(shí)對(duì)于婚慶家裝人群集中放送套購(gòu)好禮。蘇寧電器作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè),敏銳地判斷出提前啟動(dòng)、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線,對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、完成中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售任務(wù)意義重大。受多重因素影響,假日提前消費(fèi)漸成趨勢(shì),商家紛紛前置假日促銷,力圖搶占促銷制高點(diǎn)。2012930蘇寧電器1700多家門店提前啟動(dòng)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷,并將一直延續(xù)至10月8日。作為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,蘇寧名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng),入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)第一。參考文獻(xiàn):[1] 蘇寧電器官方網(wǎng): :///about/[2] 葉茂中《促銷活動(dòng)方案》.[3] 李智微《零售業(yè)92個(gè)創(chuàng)意促銷方案》.[4] 孟韜《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》.[5] 謝偉山《營(yíng)銷戰(zhàn)略之父:逃離價(jià)格戰(zhàn)》來(lái)源:第二篇:蘇寧電器國(guó)慶促銷方案蘇寧電器國(guó)慶促銷案例分析:蘇寧電器:1990年,蘇寧創(chuàng)立于南京。我們要吸取眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況,制作適合發(fā)展的戰(zhàn)略。充分考慮了蘇寧電器當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)而作出一個(gè)方案,以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下本企業(yè)的發(fā)展路線。(此活動(dòng)的目的在于激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員銷售高端機(jī)型,在不以低價(jià)作為主導(dǎo)的情況下形成導(dǎo)購(gòu)員與廠家都獲益而不失市場(chǎng)份額)。(2)設(shè)立型號(hào)獎(jiǎng)300元/臺(tái)(DSF8系列),限十月份全月。,一個(gè)商場(chǎng)安排兩個(gè)帳篷、兩個(gè)展架、四個(gè)噴繪易拉寶、氣球等裝飾作為展示及宣傳產(chǎn)品品牌形象。,不能讓顧客抬手或舉手接傳單,這樣才能提高單頁(yè)的接收率,否則將很難發(fā)出單頁(yè)。,對(duì)重點(diǎn)賣場(chǎng)的人員的調(diào)配,場(chǎng)內(nèi)臨促方面,盡量選擇從公司內(nèi)部抽調(diào)人員到賣場(chǎng)協(xié)助,場(chǎng)外安排外聘臨時(shí)促銷員派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè),并安排一名專人在場(chǎng)做產(chǎn)品功能介紹及指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。
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