【正文】 （六）具體終端操作，并且進行產(chǎn)品知識及銷售宣傳推廣技巧的培訓(xùn)。此宣傳作為節(jié)前促銷推廣的鋪墊。（DSF6—55B）做限時促銷，此機型必須保證從功能、外觀、價格均優(yōu)于競爭對手，然后顧客只能通過前期我司的夾報宣傳彩頁獲得憑券購買優(yōu)惠,以及使用“以舊換新”雙重優(yōu)惠。（四）整體推廣思路，打擊競爭對手品牌，以達到搶占市場份額的目的。（三）促銷對象與范圍：終端消費者。（二）方案概述目的：，搶占市份額；。同時，由于快速電熱水器價格相對較高，許多消費者對于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費者猶豫徘徊。三、蘇寧電器門店促銷方案——我的設(shè)計(一)促銷背景恰逢元旦期間，家電賣場也迎來了嚴冬促銷高峰，熱水器產(chǎn)品開始進入銷售旺季，各個熱水器品牌也拉開了市場爭奪的大幕。（3）門店經(jīng)理在監(jiān)督各個科室布置任務(wù)的同時，根據(jù)本賣場的實際情況，布置美工書寫本賣場的主體活動POP，懸掛在賣場主要位置。然后，美工書寫POP，分配給各個科室。另外，銷售指導(dǎo)書還包括具體POP（廣告宣傳紙，一般懸掛在商場內(nèi)部）的書寫辦法和基本原則，下發(fā)給各個門店。（1）總部各業(yè)務(wù)部門根據(jù)促銷計劃和內(nèi)容分科室制作銷售指導(dǎo)書。其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒有什么問題出現(xiàn)。在實體網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的同時，蘇寧電器以“蘇寧易購”為品牌，全面加快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，計劃通過10年的運營和積累，達到3000億銷售規(guī)模，占據(jù)整個中國電子商務(wù)市場10%的份額，成為中國第一的電子商務(wù)公司。蘇寧電器不斷堅持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務(wù)品類，承諾“品牌、價格、服務(wù)”一步到位，通過B2C、聯(lián)名卡、會員制營銷等方式，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的家電商品。到2020年，連鎖店總數(shù)將達3500家，銷售規(guī)模將達3500億元，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模將達3000億元，同步以香港與日本市場為橋頭堡，探索海外市場發(fā)展，躋身世界一流企業(yè)行列！誓言“成為中國沃爾瑪”，蘇寧電器將始終以“打造民族商業(yè)品牌”為使命，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，矢志成為中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌！二、市場與促銷分析(一)市場經(jīng)營整合社會資源、合作共贏。同年12月，蘇寧電器收購香港鐳射電器，進入香港市場，并將以香港為海外發(fā)展的橋頭堡，探索國際化經(jīng)營的道路。(二)連鎖發(fā)展以消費者需求為核心，蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式，從第一代空調(diào)專營店發(fā)展到第七代超級旗艦店（EXPO），并形成了以超級旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務(wù)。截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。品牌[正文]：一、蘇寧電器概況(一)背景蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。關(guān)鍵詞促銷。還可不可以做得更好？可以的話應(yīng)該如何去做？抱著這些疑問，我的畢業(yè)設(shè)計對蘇寧電器進行了多方面的分析。第一篇：畢業(yè)設(shè)計蘇寧電器門店促銷方案廣州城建職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計題目_蘇寧電器門店促銷方案____________所 在 系 工商企業(yè)管理_______專業(yè)班級 08工商企業(yè)管理（2）班學(xué)生姓名___________學(xué)生學(xué)號 ____________指導(dǎo)老師 ___廣州城建職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制蘇寧電器門店促銷方案專業(yè)：08工商企業(yè)管理姓名：XXX指導(dǎo)教師: XXX摘要2010年，以大賣場和連鎖經(jīng)營為代表的超級終端以及MALL的迅速崛起標(biāo)志著中國零售業(yè)第四次革命的開始，零售業(yè)成為中國最受關(guān)注和最具競爭魅力的行業(yè)之一。蘇寧電器憑借輪番的價格戰(zhàn)和創(chuàng)新的情感服務(wù)等促銷策略和模式，成為中國家電連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。包括蘇寧電器的概況、市場經(jīng)營情況、促銷方案現(xiàn)狀分析、我對蘇寧電器的設(shè)計等等方面的內(nèi)容。熱水器。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團。蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自2004年7月上市以來，得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。在國內(nèi)市場領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，2009年，為了積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，并吸收海外電器連鎖行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營管理理念，蘇寧電器收購了日本LAOX公司。(三)發(fā)展規(guī)劃未來十年，蘇寧電器將堅持國內(nèi)與國際、實體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步拓展，持續(xù)保持穩(wěn)健、高速的發(fā)展，依托營銷變革與服務(wù)優(yōu)化，不斷提升供應(yīng)鏈效率與顧客滿意度。滿足顧客需要、至真至誠。目前經(jīng)營的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、OA辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。(二)促銷計劃促銷計劃的實施，就是利用1000萬的促銷費用，把促銷方案落實到各個單位和門店。而促銷活動作為這次元旦促銷的重頭戲，下面就其實施的具體步驟作一介紹。銷售指導(dǎo)書把門店銷售的各類產(chǎn)品都進行了細分，參加買贈和買送，參與特價或降價，參加打折等，將所有的這些活動列出，并用上述的三條主線串聯(lián)起來。（2）門店經(jīng)理接到總部下發(fā)的銷售指導(dǎo)書，召開主任會議，分科室講解指導(dǎo)書內(nèi)容。每個科室接到后再召開會議，具體講解促銷手段和實施方案，懸掛POP，布置自己科室的賣場。比如全場買4000元送電風(fēng)扇等，起到一個整體宣傳、烘托氣氛的作用。雖然今年快速電熱水器新品層出不窮，但那些具有安全保障、出水量大、外形美觀等特征的產(chǎn)品是消費者的主要選擇。為了把握住這個絕佳的促銷時機，有效地阻擊競爭對手，推廣品牌、提升銷量，佳源策劃了此次促銷活動。主題：蘇寧電器之佳源電熱水器喜迎元旦時間：12月31日～1月3日。：深圳地區(qū)可控終端（蘇寧華強北商圈及關(guān)外的寶安、沙井、龍華片區(qū)為重點）。“安全、健康、節(jié)能、環(huán)?！睘殂逶☆I(lǐng)域新時尚，同時拉開2010年熱水器節(jié)旺銷的序幕。（五）廣告宣傳造勢（報紙）分批針對性的對區(qū)域進行優(yōu)惠券夾報投放，以此告知受到優(yōu)惠券的消費者在哪一時間段佳源有促銷活動，須憑此優(yōu)惠券購買將可獲得哪些實惠。，場外帳篷、展架、POP、噴繪易拉寶、氣球等做到內(nèi)應(yīng)外合。、沙井、龍華片區(qū)為重點突破口，以產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢作為主要的競爭優(yōu)勢強壓競爭品牌。節(jié)前必須做好臨聘促銷員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)及簡單的銷售技巧培訓(xùn)。這樣做的目的是向顧客宣傳產(chǎn)品、品牌并告知商場現(xiàn)在的促銷活動詳情。：（1）設(shè)立月銷售獎勵一、二等獎及進步獎三個獎項，分別為一等獎一名獎勵現(xiàn)金2000元；二等獎一名獎勵現(xiàn)金1000元，進步獎獎勵現(xiàn)金300元。（3）從10月1日～8日的銷售提成比平時翻倍，即特價機提成4%，常規(guī)機提成8%。四、總結(jié)本設(shè)計方案是根據(jù)當(dāng)前商業(yè)戰(zhàn)爭激烈的環(huán)境下，蘇寧電器面對眾多對手激烈競爭中求發(fā)展的嚴峻考驗，而作出相應(yīng)戰(zhàn)略對策。在實施促銷戰(zhàn)略這條路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我們不能急于求成，要一步一個腳印地往前走。在實施促銷戰(zhàn)略的這一過程中，可能會遇到很多問題，這就需要全體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工們一起努力，戰(zhàn)勝困難，為企業(yè)的成功貢獻自己的力量，使蘇寧電器走向國際化。截至2011年底，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸、香港和日本地區(qū)共600多個城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬人。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，市場價值位居全球家電連鎖企業(yè)的絕對前列，榮獲“中國最佳企業(yè)管治獎”、“中國最具投資價值上市公司獎”、“中國最具競爭力上市公司”等諸多榮譽。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過20億的促銷資源，確保價格和貨源方面的優(yōu)勢。而2012年中秋國慶雙節(jié)“撞車”無疑是商家必爭良機。：活動期間蘇寧電器將推出3大舉措，確保消費者提前享受雙節(jié)促銷的力度。再次，柜臺全場特價，柜臺特價商品要保持在80%以上。在終端促銷活動滿天飛的今天，無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設(shè)計、安排和評估。尤其是對于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計者而言，促銷越來越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。從根本上說，促銷就是一種同消費者利益的交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個商業(yè)行為。前者更看重的是促銷的長遠價值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。要從盈虧的出發(fā)點作出判斷促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。因此，我們在設(shè)計促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種既符合品牌定位，又滿足消費者利益需求的買贈形式就這樣被設(shè)計出來了。還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是