【正文】 。藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢(shì)整合力+執(zhí)行力，創(chuàng)造市場(chǎng)的第一拉動(dòng)力！藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)（北京）共有專業(yè)人員18名，其核心人員來(lái)自廣州、深圳、北京三地，其從業(yè)時(shí)間均超10年，下設(shè)客戶部、策略部、創(chuàng)作部三大主力部門(mén)，與眾多設(shè)計(jì)公司單兵作戰(zhàn)有著本質(zhì)上的區(qū)別。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：01085868411，電子郵件：藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)？是一家立足農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，為客戶提供最俱創(chuàng)見(jiàn)品牌整合傳播方案為已任的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)能干什么？十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，秉持“專業(yè)、務(wù)實(shí)、準(zhǔn)確、責(zé)任、感恩”之核心，專精于品牌深度創(chuàng)建及全程傳播服務(wù)，通過(guò)大創(chuàng)意導(dǎo)向的品牌傳播，實(shí)現(xiàn)客戶品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張并持續(xù)增值。09年煙臺(tái)綠博會(huì)上，“圣上一品”一舉摘得最暢銷獎(jiǎng)，全部樣品搶購(gòu)一空，品牌的創(chuàng)新做法受到經(jīng)銷商的高度贊賞。成果“圣上一品”的市場(chǎng)反應(yīng)大大超出了金禾公司及藍(lán)獅的預(yù)料，專賣店的產(chǎn)品供不應(yīng)求，很多顧客購(gòu)買一次后又專門(mén)趕來(lái)買第二次，很多顧客選擇“圣上一品”做禮品時(shí)談到，現(xiàn)在送禮越來(lái)越難，送煙對(duì)健康不好，送酒人家還未必喜歡，選擇“圣上一品”送給老友和客戶既有面子又很實(shí)在。咸豐三年（1853年），有人將此米敬獻(xiàn)給皇帝，因其“清甜棉軟、沁人肺腹；米粒油潤(rùn)、芳香四溢、久吃不厭”，從而被皇帝欽定為一品皇家貢米，至此五常民樂(lè)大米成為大清朝歷代的皇家貢米，愈二百年，被人們尊稱為“圣上壹品米”而享譽(yù)天下。水質(zhì)清純，無(wú)污染l品牌文化定位品牌是屬于消費(fèi)者的，因此必需讓消費(fèi)者清楚品牌的內(nèi)涵是什么，由來(lái)是什么？將這一層面搞清楚，也就為品牌與消費(fèi)者之間構(gòu)筑起了溝通的橋梁。C字形地理，光照充足216。五常農(nóng)業(yè)中心質(zhì)量承保216。營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)高于其它普通大米新一代/保障216。獨(dú)特的生態(tài)造就了五常米216。米粒油潤(rùn)，芳香四溢216。國(guó)際認(rèn)證，譽(yù)滿天下新一代/口感216。根據(jù)自身?xiàng)l件研發(fā)稻種216。人工除草，生物防蟲(chóng)216。l傳播策略為了迎合上面所列的消費(fèi)人群的需要，藍(lán)獅綜合分析大米市場(chǎng)各品牌的差一點(diǎn)，建立一套新的標(biāo)準(zhǔn)，即“新一代有機(jī)貢米”，讓“圣上壹品”成為這一標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)軍品牌，其標(biāo)準(zhǔn)如下：新一代/技術(shù)216。隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，他們?cè)缫巡粷M足于吃飽、吃好，更要吃出品味、吃出健康；216?；丶遗c家人吃一頓飯，已成大數(shù)人的心聲；216。這類人群的特點(diǎn)是： 216?！笆ド弦计贰贝竺滓元?dú)特的品牌歷史文化，充滿皇家氣質(zhì)的包裝風(fēng)格面向中高端禮品市場(chǎng)，是價(jià)格適宜的送禮佳品。l產(chǎn)品定位“圣上壹品”。這個(gè)生動(dòng)化的詮釋一出稿，就得到了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一致的肯定。建立品牌自己的新類別及類別標(biāo)準(zhǔn)，并贏得解釋權(quán)。找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，藍(lán)獅興奮地熬過(guò)幾個(gè)通宵，從數(shù)百個(gè)命名方案里找到一個(gè)與之適配的名稱，如何將皇家、五常、品質(zhì)、香米、高端、品味、歷史等等因素融會(huì)貫通、合為一個(gè)概念表達(dá)出現(xiàn)，數(shù)輪的比稿，數(shù)次的淘汰，中國(guó)漢字的高深莫測(cè)似乎加大了難度，而商標(biāo)局密密麻麻的注冊(cè)記錄又將藍(lán)獅拍案叫絕的命名方案無(wú)情地否掉。面對(duì)嚴(yán)峻與喜悅交織的矛盾，藍(lán)獅與金禾、兩個(gè)團(tuán)隊(duì)決定徹底打破規(guī)則，共同出擊??戰(zhàn)略定位 競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是成為游戲規(guī)則的制定者和解釋者。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，綜合分析得知：市場(chǎng)亂象叢生，絕大多數(shù)企業(yè)無(wú)品牌計(jì)劃，這也為我們的成功提供了無(wú)限機(jī)會(huì)；如何在競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)自已，這就需要我們必須拿起品牌利器，與之抗衡、并超躍之；當(dāng)前市場(chǎng)亂象叢生，假冒大米遍地開(kāi)花！市場(chǎng)急需出現(xiàn)一家能代表五常米的品牌，這是一個(gè)機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)雖然存在，金禾米業(yè)此時(shí)卻也是四面楚歌，市場(chǎng)無(wú)情，淘汰隨時(shí)可能發(fā)生，對(duì)手隨處預(yù)謀，五常大米的競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的境界。如何做到“近水知魚(yú)性，隔山識(shí)鳥(niǎo)音”，準(zhǔn)確解碼地域文化，是關(guān)乎項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成敗的大事。市場(chǎng)調(diào)查中國(guó)有句古話，一方水土養(yǎng)一方人。作為中國(guó)頂級(jí)香米“五常大米”有著無(wú)與倫比的口感和皇室貢米的光榮歷史，然而許多五常米企卻面臨著產(chǎn)銷不對(duì)稱的尷尬，準(zhǔn)確表達(dá)就是溢價(jià)能力的不足。09年正月，藍(lán)獅接到了來(lái)自黑龍江金禾米業(yè)的品牌形象塑造工程，幾乎是同一時(shí)間，關(guān)于金禾米業(yè)的進(jìn)度表即誕生，項(xiàng)目小組立即執(zhí)行。第五篇：“圣上一品”品牌策劃案例“圣上一品”品牌策劃案例近年來(lái)，人們生活水平日益提高，對(duì)飲食健康和生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批“精致”的大米，也就是人們常說(shuō)的小包裝大米。也有一些企業(yè)，比如“真功夫”做到了。但是，入行容易經(jīng)營(yíng)難，更難的是在一片紅海中殺出一條血路，在殘酷的市場(chǎng)占據(jù)不可取代的地位。從而實(shí)現(xiàn)了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營(yíng)銷傳奇。而“營(yíng)養(yǎng)”對(duì)一個(gè)都市消費(fèi)者核心產(chǎn)品所能提供的產(chǎn)品利益是什么呢？—— “它對(duì)我的健康有益”，這便是對(duì)于核心產(chǎn)品利益的承諾?！罢舻臓I(yíng)養(yǎng)專家”明確了品牌核心價(jià)值，使我們的品牌有了中心思想，有了構(gòu)建的基礎(chǔ)。只有這樣，“真功夫”才能順利的由區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌邁進(jìn)。專注于品牌診斷和專家評(píng)估的六碳網(wǎng)通過(guò)掃描“雙種子”的品牌強(qiáng)度7大因素，發(fā)現(xiàn)其在中國(guó)快餐市場(chǎng)中完全處于弱勢(shì)。阻力一：昂貴的租金與低下的單店盈利能力?！罢婀Ψ颉痹半p種子”，本是東莞的一家小餐廳，1997年，“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功，并在2001年把重心轉(zhuǎn)至廣深?！罢婀Ψ颉钡陌咐缫殉蔀槠放茽I(yíng)銷界眾口傳說(shuō)的神話。對(duì)富貴鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，雖然任重道遠(yuǎn)，但只要真正能全面整合營(yíng)銷，是不愁沒(méi)有發(fā)展空間的。市場(chǎng)不相信眼淚，市場(chǎng)不同情弱者。在具體操作模式上，我們可運(yùn)用海爾的OEC模式，權(quán)責(zé)明確、績(jī)效考核?？傊痪湓挘y(tǒng)一就是美，統(tǒng)一就是形象。這里我們說(shuō)要突出專賣店形象，也就是要努力做到正如消費(fèi)者進(jìn)入全國(guó)各地任何一家麥當(dāng)勞一樣，進(jìn)入全國(guó)各地任何一家富貴鳥(niǎo)志賣店都可感受到富貴鳥(niǎo)文化。，吸引顧客。，提高售后服務(wù)水平。如富貴鳥(niǎo)可跟知名襯衫企業(yè)、領(lǐng)帶企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭車銷售，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。，把經(jīng)銷商的利潤(rùn)全部讓給商家，這樣，在眾多的品牌面前，有嫻熟的商家?guī)湍阏f(shuō)情，不愁你的產(chǎn)品賣不出去。，培養(yǎng)高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍。究竟怎樣操作，我們認(rèn)為：，一定要加強(qiáng)管理，防止沖貨竄貨，防止經(jīng)營(yíng)環(huán)境的破壞。之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性決定的。品牌形象意味著人們從一個(gè)品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。綜合分析了富貴鳥(niǎo)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅后，在市場(chǎng)操作的各環(huán)節(jié)中，就會(huì)有的放矢，有針對(duì)性地采取得力措施提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。(四)、威脅（THREATEN）。(三)、機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）,國(guó)民收入提高, 購(gòu)買力增強(qiáng)。,資金回籠較慢,欠缺多。,開(kāi)拓空間廣闊。根據(jù)富貴鳥(niǎo)高層管理人士的講述以及對(duì)相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥(niǎo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅如下：(一)、優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）,有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。更為嚴(yán)重的是，隨著中國(guó)加入WTO，我國(guó)對(duì)外關(guān)稅的降低，這會(huì)導(dǎo)致更多的國(guó)外品牌的滲入，這樣整個(gè)市場(chǎng)游戲規(guī)則就會(huì)發(fā)生巨大變化。這樣一來(lái)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況就可想而知了。一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說(shuō)，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)?？稍谶@競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，只有發(fā)展才有出路。眾多國(guó)外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。國(guó)際上許多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實(shí)行品牌策略而非產(chǎn)品策略。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個(gè)性、象征，使人們對(duì)同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺(jué)和情感。二、品牌策略：品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和，是包括認(rèn)同感和個(gè)性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個(gè)意義上說(shuō)，每一品牌在市場(chǎng)中都存在著品牌形象。,國(guó)際品牌進(jìn)入。,經(jīng)營(yíng)環(huán)境被破壞。,廣告力度有待改變。(二)、劣勢(shì)（WEAK）。,有代理連鎖經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。,經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)層得力。競(jìng)爭(zhēng)是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能