品牌策劃案例課件(參考版)
2025-02-24 12:05本頁(yè)面
【正文】 上午 6時(shí) 13分 52秒 上午 6時(shí) 13分 06:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 13分 :13March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:5206:13:52March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:13:5206:13:5206:13Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 06:13:5206:13:5206:133/13/2023 6:13:52 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 13分 52秒 上午 6時(shí) 13分 06:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 13分 :13March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :13:5206:13:52March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:5206:13Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 13日星期一 6時(shí) 13分 52秒 06:13:5213 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時(shí) 13分 52秒 06:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:13:5206:13:5206:13Monday, March 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:13:5206:13:5206:133/13/2023 6:13:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023：給你一個(gè)新圣象 打造品牌新的服務(wù)價(jià)值區(qū) “金手指計(jì)劃” “及時(shí)雨計(jì)劃” 畢加索計(jì)劃“ 阿拉丁計(jì)劃 品牌服務(wù)價(jià)值區(qū) 圣象多年積累的管理資源和規(guī)模資源 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。運(yùn)用圣象的王牌 規(guī)模 ，建立消費(fèi)者的 規(guī)模價(jià)值觀 ，以及基于此的行業(yè)價(jià)格壁壘，傳播潛臺(tái)詞 價(jià)格高了當(dāng)然不對(duì)，低了更不對(duì)！ 從而把雜牌子擠出 主流產(chǎn)品 板塊，獲取他們現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。 圣象普及大行動(dòng) ? 、卻沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌份額的圣象，首先應(yīng)該考慮從大多數(shù)雜牌子手中，奪取他們已經(jīng)占有 31%的巨大市場(chǎng)份額。首先，建議立即停止正在進(jìn)行的降價(jià)行動(dòng)，在上兩個(gè)階段完成之后，根據(jù)行業(yè)價(jià)格金字塔下沉和供求變化的規(guī)律，重新整合企業(yè)的關(guān)鍵資源并且集中價(jià)格傳播，界定行業(yè)新的低端底線價(jià)格和主流價(jià)格，通過(guò)促進(jìn)消費(fèi)者價(jià)值觀念的成熟，清理那些價(jià)格跟隨品牌在市場(chǎng)上刻意造成的概念混亂和價(jià)位混亂，并以此推動(dòng)整個(gè)行業(yè)逐步走向有序競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，為下一步理清主流價(jià)位打下基礎(chǔ)。 整合營(yíng)銷與傳播策略第二階段： ? 在上一步統(tǒng)一 圣象 品牌資源之后，開(kāi)始重新規(guī)劃 圣象 的品種系列。 《冰刀篇》 冰刀與地板的對(duì)峙，在矛與盾的校量，讓圣象 雙耐磨地板的品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。 九色鹿篇 一片靜謐、唯美的世界、九色鹿與湛藍(lán)的夜空中輕盈的躍過(guò)。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，圣象如果在沒(méi)有成熟的策略與步驟的前提下，貿(mào)然點(diǎn)燃降價(jià)導(dǎo)火索，后果是無(wú)法預(yù)測(cè)的。這一時(shí)期經(jīng)濟(jì)的超高速發(fā)展，決定了顛覆本身就是進(jìn)步，要么你顛覆別人，要么被別人顛覆。我們?cè)诔啥嫉慕K端上打聽(tīng)圣象，對(duì)方會(huì)急切地說(shuō)：我們的地板如何如何不比圣象差。價(jià)位落點(diǎn)的反差，導(dǎo)致各區(qū)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)出現(xiàn)重心不同，對(duì)全國(guó)整體運(yùn)作的管理和推廣平臺(tái)提出挑戰(zhàn)。在圣象的四個(gè)價(jià)格檔位上，北京市場(chǎng)的中高端價(jià)位由第三價(jià)位“愛(ài)家”和第四價(jià)位“波瑞”共同承擔(dān)，銷量各占 40%。這導(dǎo)致各區(qū)域?qū)u點(diǎn)的接受出現(xiàn)明顯差異。 五、區(qū)域差異化 360度戰(zhàn)線已經(jīng)形成 ? 。圣象成都公司在小區(qū)開(kāi)設(shè) 圣象便利店 的大膽嘗試，引起了我們的注意。隨著國(guó)家房屋精裝修 政策開(kāi)始試點(diǎn)，圣象必然要面臨越來(lái)越多擅長(zhǎng)開(kāi)展工程類業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圣象直銷業(yè)務(wù)的管理存在較大隱患。圣象對(duì)此缺乏關(guān)注，也是造成渠道難以迅速覆蓋三線城市的原因之一。 ? 。 ? 借船出海 的實(shí)木地板 康樹(shù) 和實(shí)木復(fù)合地板 康林 ，目前已造成專賣店資源的分流，成為射線的障礙。 四、專賣店體系 射線、輔助線和延伸線 ? 射線 。例如想要 環(huán)保 +防潮 +耐磨 中低檔價(jià)位的顧客，在圣象的產(chǎn)品系列中就很難找到相應(yīng)的品種。 ? ，出現(xiàn)了終端銷售人員培訓(xùn)不及時(shí)的漏洞，造成了圣象近臺(tái)銷售人員不夠兇猛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施終端攔截的成功率很高。 三、刺刀見(jiàn)紅 終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)的惟一真理 ? 從一個(gè)銷售環(huán)節(jié)變成了主戰(zhàn)場(chǎng)，從選拔賽變成了淘汰賽。 ? ：當(dāng)圣象開(kāi)創(chuàng)了由廠家安裝隊(duì)伍進(jìn)行一條龍安裝的時(shí)候，各品牌紛紛效仿。在圣象每個(gè)品種價(jià)位以下 1020元范圍里，都分布著大量其他品牌的價(jià)位。圣象推出什么概念，行業(yè)就跟隨什么概念，這似乎成了大家心照不宣的游戲規(guī)則。這對(duì)于包括圣象在內(nèi)的所有中高檔品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)相當(dāng)不小的沖擊。 ? 。小廠產(chǎn)品的市場(chǎng)份額總和急劇上升，已經(jīng)達(dá)到 31%，新
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