【正文】 。這已不是什么新鮮事了，如同人性中的激情、嫉妒、貪婪、恐懼、野心、超越他人的欲望(好勝心)一樣與生俱來。當世人涌向河邊觀看發(fā)明的蒸氣船駛過時，仍有不少數(shù)執(zhí)迷不悟的人聲稱蒸氣船永遠造不出來。就算全世界已經(jīng)承認了此乃天才的杰作，藝術(shù)領(lǐng)域的攻訐之聲仍會愈演愈烈、洶涌如潮。對于那些尋常之作，無論是寫的詩、畫的畫、上演的戲劇，還是蓋起來的建筑，沒有人會試圖超越，也沒出有人會攻擊你；除非你的作品打上了天才的洛印。如果他的作品平庸，沒有任何人理睬。獎賞乃是廣大為人知公認的江湖地位，懲罰則是受到猛烈的貶低和損毀。該廣告不啻是一篇人生哲理的論文，題目是《領(lǐng)先者的懲罰》出頭鳥(領(lǐng)先者的懲罰)在人類為之斗爭的各個領(lǐng)域，領(lǐng)先一步的人必定備受矚目，不管其領(lǐng)先的是個人地位抑或是其產(chǎn)品，總會引起妒忌，令人欲取而代之。從而突出購買者的品味，生活理念和人生哲學。1915年，通用公司生產(chǎn)出卡迪拉克8汽缸(V8)高速豪華轎車，大大超越福特那種大眾化的廉價汽車。通用電熨斗的廣告更是宣稱自己可以帶來生活方式的改變：這款電熨斗可以改變你的生活方式，讓你的生活井井有條。(What you see of the world depends entirely on how you look at it.)”資訊不足，導致偏見“。s far from perfect isn39。當今世界環(huán)保(綠色概念)愈來愈成為產(chǎn)品的賣點，也成為企業(yè)和公眾溝通的橋梁之一。Sanara洗發(fā)水宣稱自己是可生物降解(Biodegradable)的環(huán)保產(chǎn)品，廣告口號是：善待自己，善待大自然。最好的辦法，是參加有規(guī)律的健身訓練。Nordic Track健身器在廣告中說：“健康，無疑是最重要的。廣告永遠是前衛(wèi)的，代表著社會時尚，以及前衛(wèi)人群的意識形態(tài)。廣告的思想性英國詩人華茲華斯(William Wordsworth 17701850)有言：“天才，即將知識的宇宙引入新元素者”。不象其他的汽車，你永遠不會知道奔馳車明天會值多少錢。當然，具體到每款車其價格將來有可能升也有可能降。重要的是現(xiàn)在不要再犯同樣的錯誤了。作為午餐時的閑談之一，提起那輛奔馳300SL，可能會讓他人一直耿耿于懷。你不可能把由塑料、無線電和其他各行各業(yè)的最明智的投資給以150公里的時速開到大馬路上去炫耀。如此明顯的數(shù)字，必定會使每一個嚴肅的投資者重新考慮其整個投資安排。如今，一臺保持完好的奔馳300SL(gullwing)型轎車的價格，可達1955年該車出廠時售價的兩倍。請看梅塞德斯成功的廣告，使一個愛斯基摩人買一臺電冰箱帶回北極，因為他被說服用冰箱可以使魚保鮮，而天然冰塊做不到。舉手之勞打個招呼就可得到貼身的護唇服務。芳唇時新，狀態(tài)良好會使你人見人愛。所以Germaine Monteil最新奉獻ActiVita Emollient唇膏，讓你的芳唇色彩鮮艷光彩照人的同時還象詩人形容的那樣溫軟、濕潤。(廣告只關(guān)心顏色)。Germaine Monteil唇膏的廣告標題是養(yǎng)唇之道(Lip Service)詩人提到香唇說的是溫暖、柔軟、濕潤。男人的鉆石，當一個女人愛上一個男人。價錢從500美元到2000美元不等。只有那些聲稱男人不懂得得感情的人，才不會給男人送鉆石贈他一枚鉆石讓他永生難忘男式鉆戒和婚戒。那則草戒指的電視廣告溫馨動人。詳情請向當?shù)刂閷毶滩樵儭?就差沒有苦苦哀求：“再給我買一枚鉆戒”了。永恒鉆戒給你第二個機會讓你告訴我你有多么愛我。世界上最著名的鉆石牌De Beers用廣告誘勸消費者“一枝梅花兩度開”，雖然是老夫老妻，但仍要再送愛人一枝“永恒鉆戒”，過第二個蜜月。.第五篇：廣告策劃案例廣告策劃專業(yè)篇：廣告之魂廣告創(chuàng)造需求：廣告和營銷的三個境界是：“滿足一種需求；發(fā)現(xiàn)一種需求，然后滿足它；創(chuàng)造一種需求，然后滿足它。整合營銷傳播，以體驗之旅形成市場互動傳播立體轟炸：選擇目標群體關(guān)注的報媒、電視、網(wǎng)絡、戶外、雜志、活動等所有船舶形式。案例背景：全球通、神州行、聯(lián)通、小靈通策略解析精確的市場細分，圈住消費新生代從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費群體；從長期的市場戰(zhàn)略來看，培育明日高端客戶；從移動的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋。動感地帶案例主體： 中國移動通信公司市場地位： 強勢市場意義： 憑借其品牌戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略，將中國電信市場從資源競爭帶入了營銷競爭時代。那是一種氣味芬芳的深色漿果，在灌木叢中能長到6尺高。15世紀西班牙人入侵比利時，撤離布魯塞爾之前，他們在全城遍埋炸藥，企圖將城摧毀。調(diào)查表明，消費者購買絕對不是因為口味，而是因為絕對牌“所說的話”，絕對牌的品牌形象。其次，基于主打品牌，公司推出兩種新型口味：柑橘口味和熱辣口味，通過色彩區(qū)分不同口味。延續(xù)—提升品位，創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)意概念簡單，表現(xiàn)必須與眾不同。表現(xiàn)—總是相通，又總是不同。策略—從“酒文化”到“絕對的完美”針對弱勢品牌，必須以強勁的廣告賦予其個性。1978年，美國一公司代理1879年產(chǎn)于瑞典的絕對牌伏特加。謀略：戰(zhàn)役，田忌賽馬。策劃與計劃前者創(chuàng)新，后者機械。性質(zhì)：復雜綜合性思維。三思而后行 用兵之道，以計為首 凡事預則立，不預則廢 先謀后事者昌，先事后謀者亡 運籌帷幄之中，決勝千里之外 多算勝，少算不勝，而況于無算乎？步驟：預測、決策?！避娛?，政治，商業(yè)。假如有50人信任預測，掏出200英鎊購買軟件，收入可觀。再給得到“正確預報”的4000人發(fā)送郵件，一半預報丙方，一半預報丁方。一人搬走，馬上兌現(xiàn)。為取信于民，商鞅“立木為信”，在國都南門豎起三丈長木頭，廣告民眾，能把木頭搬到北門者賞十斤，無人敢搬。如今兩個伙伴都為此而死了，我獨自活著，算什么勇士！說罷，也拔劍自殺了。古冶子見了，后悔不迭。公孫接、田開疆都覺得自己的功勞確實不如古冶子大，感到羞愧難當，趕忙讓出桃子。于是公孫接講了自己的打虎功，拿了一只桃；田開疆講了自己的殺敵功，拿起了另一桃。晏子便勸齊景公殺掉他們，并獻上一計：以齊景公的名義賞賜三名勇士兩個桃子，讓他們自己評功，按功勞的大小吃桃。這三名勇士都力大無比，武功超群，為齊景公立下過不少功勞。二桃殺三士—借力打力《晏子春秋》里有一個“二桃殺三士”的故事。d．清晰。c．寬容。不懦弱，不過分。不嫉妒，不首先背叛。囚徒困境如何合作。有未來，就有可能。”意義：博弈論，對策論囚徒困境為何合作人性自私，首選背叛；人人背叛，兩敗俱傷——貿(mào)易壁壘、囚徒困境、軍事威懾。手法不欺售欺。資源品牌——諸葛一生唯謹慎。而強調(diào)它的好吃，他們就可以在網(wǎng)絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。三、廣告策略康師傅公司把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。以消費者健康為理念，在制作中加入一些有營養(yǎng)的讓面吃起來更濃香美味。像康師傅主題就是針對廣大青年消費群體，聘用好多明星來做廣告。這也恰恰說明了主體分析和廣告定位的重要性。第四、在最恰當?shù)臅r機進入市場，改變市場競爭態(tài)勢。如果產(chǎn)品處于成熟期，則強調(diào)的是保持市場份額，維持在消費者心目中的良好形象，從而延緩衰退期的到來，這時廣告目標主要是保牌。如果產(chǎn)品剛剛進入市場，那么廣告目標主要應該考慮快速傳播產(chǎn)品信息，引起消費者的關(guān)注和興趣，強調(diào)的是傳播效果方面的目標。產(chǎn)品生命周期一般分為導入期、成長期、成熟期、衰退期?？祹煾捣奖忝娴奶攸c就是面筋斗滑溜味，品牌大，包裝價格適中。為了達到這個目的，康師傅不僅以獨特的口味，新穎的包裝，而且用精美的廣告制作和密集的發(fā)布策略攀上了市場王者的寶座。因此，他們通過調(diào)查分析不僅看到自身優(yōu)勢，而且看到巨大的市場前景。而廣告定位是通過為產(chǎn)品在消費者心理上確定一個位置，當這個位置確定后，則每當消費者發(fā)生這種購物需求時，首先就會想到這個位置，也就是說要利用市場空白點，針對目標消費者開展活動，突出產(chǎn)品個性特色。從康師傅這個成功的案例我們得知：第一,他們進行了正確的市場分析和準確的產(chǎn)品定位?！笨祹煾颠€請歌手王心凌、twins，電視明星林依晨做品牌代言，大大賺足了觀眾的目光，掀起另一股消費熱潮?！边@就是康師傅食面八方的廣告詞，把康師傅方便面描寫得淋漓盡致，無可挑剔。干面的精致就在身邊，紅油擔擔面，雙椒雜醬面?？祹煾档膹V告也十分吸引觀眾?？祹煾挡捎昧俗钚卵邪l(fā)技術(shù)——無菌冷罐裝，這是一大突破，一大亮點，更是一大創(chuàng)新。隨著生產(chǎn)工藝技術(shù)與設備的不斷改進，空瓶重量以每年10%的速度遞減?？祹煾档纳a(chǎn)過程很注重節(jié)能細節(jié)，所謂3