【正文】 。學(xué)科之間相互聯(lián)系，培養(yǎng)了自己綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。相互之間的溝通、協(xié)調(diào)能力明顯加強(qiáng)。學(xué)會(huì)信息檢索，利用關(guān)鍵字檢索文章。所以喜力要加強(qiáng)與中國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利信息的傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)整企業(yè)行為，以獲得中國(guó)政府和社會(huì)公眾的信任與好感，如此喜力才有望在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并尋求不斷壯大。顯然在與中國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與中國(guó)政府關(guān)系是最首要的，因?yàn)橐菦](méi)有中國(guó)政府不同程度的支持，喜力要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是很困難的。　　 公共關(guān)系是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的促銷(xiāo)活動(dòng)，其效果也只有在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)才能得以實(shí)際的反映，但不管怎樣講，在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，它仍是一個(gè)不可輕視的促銷(xiāo)方式。當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行，這一做法在中國(guó)登陸之初，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予拒絕。如法國(guó)的法律規(guī)定，禁止抽獎(jiǎng)的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值的5％。所以喜力意欲長(zhǎng)期占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，其推銷(xiāo)人員最好是從中國(guó)本土招募，因?yàn)橹袊?guó)人才是喜力啤酒優(yōu)秀推銷(xiāo)員的最主要來(lái)源。 人員推銷(xiāo)往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段。有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定和實(shí)施、控制。首先是語(yǔ)言問(wèn)題，喜力在中國(guó)進(jìn)行廣告宣傳，首先要逾越語(yǔ)言障礙，因此廣告的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快、喻意較深，同樣在中國(guó)市場(chǎng)還應(yīng)實(shí)現(xiàn)廣告含義的準(zhǔn)確表達(dá)；其次要靈活應(yīng)用廣告媒介，采用不同的媒介組合可以實(shí)現(xiàn)廣告信息傳遞的最大效果；第三要考慮政府限制，充分考慮政府政策動(dòng)向是產(chǎn)品促銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ)；第四是要充分了解中國(guó)的社會(huì)文化，由于價(jià)值觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異，所以在進(jìn)行廣告制作時(shí)應(yīng)正確思考廣告的內(nèi)容和形式；最后是要恰當(dāng)選擇廣告代理商。 喜力啤酒的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，廣告是其先導(dǎo)和唯一代表，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位，也有助于樹(shù)立企業(yè)形象。 喜力啤酒在中國(guó)市場(chǎng)上可選用國(guó)際統(tǒng)一價(jià)格，因?yàn)榻y(tǒng)一價(jià)格有助于喜力及其產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象，便于企業(yè)總部控制企業(yè)全球的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。喜力啤酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可以選擇第三種定價(jià)方法，這樣母公司既可對(duì)子公司的定價(jià)保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境。 　　喜力做定價(jià)決策時(shí)，要先確定定價(jià)目標(biāo)（是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，還是以獲取較高的投資回報(bào)為目標(biāo)？是為了維持或提高市場(chǎng)份額，還是為了應(yīng)付或防止市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抑或?yàn)榱酥С謨r(jià)格的穩(wěn)定？）喜力啤酒在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最初階段，應(yīng)以獲得較高的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此在短期內(nèi)，其價(jià)格或收益很難做到回收其成本。這通常是由于該種產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道延長(zhǎng)、被征收關(guān)稅、需承擔(dān)運(yùn)輸成本和保險(xiǎn)費(fèi)用以及匯率變動(dòng)所致。 所謂分銷(xiāo)模式標(biāo)準(zhǔn)化是指在中國(guó)市場(chǎng)上采用與母國(guó)相同的分銷(xiāo)模式；喜力應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化的分銷(xiāo)模式，因?yàn)檫@樣可以使?fàn)I銷(xiāo)人員易以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。) 。 所謂新興渠道模式是指渠道成員采取不同程度聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種（縱向聯(lián)合有三種系統(tǒng)：一是公司垂直一體化系統(tǒng)，主要為大制造商或大零售商牽頭建立的控制批發(fā)、零售各個(gè)層次、直至控制整個(gè)銷(xiāo)售渠道的系統(tǒng)，它集生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)于一體：二是合同垂直一體化系統(tǒng)，它是由不同層次的相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位，以契約形式聯(lián)合起來(lái)的系統(tǒng)，它有特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，批發(fā)商自愿連鎖系統(tǒng)和零售商合作社三種形式；三是管理一體化系統(tǒng)，制造企業(yè)通過(guò)與中間商協(xié)議，以控制其生產(chǎn)線產(chǎn)品在銷(xiāo)售中的供應(yīng)、促銷(xiāo)、定價(jià)等工作。零售商是向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品的中間商，依據(jù)其經(jīng)營(yíng)品種不同，可分為專(zhuān)業(yè)商店、百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、超超級(jí)市場(chǎng)等種類(lèi)，依據(jù)其經(jīng)營(yíng)特色，有便利商店、折扣商店、連鎖商店、樣本售貨商店、倉(cāng)庫(kù)商店、無(wú)店鋪零售等形式。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)，自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，對(duì)顧客索賠需承擔(dān)責(zé)任，最常見(jiàn)的有獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)口商和工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商三種。 　　中間商也主要包括代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商四大類(lèi)。喜力在進(jìn)行分銷(xiāo)渠道選擇時(shí) ，主要應(yīng)考慮以下幾方面： 　　在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，既可采用最短的銷(xiāo)售渠道而不經(jīng)過(guò)任何中間商，即由喜力直接將產(chǎn)品賣(mài)給最終消費(fèi)者，也可借助于中間商來(lái)實(shí)施分銷(xiāo)?？梢詫a(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)都定在中國(guó)，與中國(guó)本土文化相結(jié)合，這樣可以相對(duì)緩解中國(guó)消費(fèi)者對(duì)