喜力啤酒廣告策劃案例分析-文庫吧資料
2025-04-23 00:15本頁面
【正文】 外來品牌的抵觸心理和打破非關稅貿(mào)易壁壘，可以獲得更多的商業(yè)機會，更好的利用中國的各種資源，提高產(chǎn)品競爭力和創(chuàng)新能力，同時也比較容易在中國樹立品牌效應。中國顧客由于文化、購買力、購買習慣的不同而對包裝形狀、圖案、顏色、材料、質地有不同的偏好。此時喜力應特別注意中國的民俗風情、生活習慣、消費方式等方面的差異，對它們進行有針對性的品牌定位。（一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期是影響企業(yè)長遠發(fā)展的重要因素，在中國市場上，喜力并非本土企業(yè)，所以喜力應該注意自身產(chǎn)品在中國市場上所處的生命周期階段，以針對不同的階段進行不同的市場定位和品牌定位。對于高爾夫球賽、網(wǎng)球公開賽、音樂節(jié)等一些高檔消費場所和適宜高檔消費者參與的活動進行高度關注，增強喜力品牌的影響力與知名度、美譽度。這使得喜力很容易在超市的貨架上被區(qū)分出來，尤其是小巧的330ml玻璃瓶裝，很適合在酒吧中消費。目前中國市場上的啤酒包裝除了易拉罐外絕大部分為深綠色或棕色的長頸“B字瓶”。所以喜力啤酒采用了原裝進口的方式，因為它既可以保證質量，又有利于品牌的宣傳。從發(fā)展的長遠性考慮，一般而言，作為啤酒生產(chǎn)企業(yè)，由于包裝、運輸、存儲等特點，于銷售地投資設廠在成本上是有較大優(yōu)勢的。而這就需要喜力有相對的競爭優(yōu)勢。喜力作為世界頂級的啤酒品牌，目標消費群體是高收入群體及中等收入消費者群體。其中，中低檔啤酒消費者占據(jù)絕大多數(shù)。喜力啤酒的市場推廣可以根據(jù)這一細分依據(jù)，充分把握輕度飲用消費者需求，進行產(chǎn)品的重新定位。但這一部分消費者能夠接受的啤酒卻不是高檔啤酒。重度啤酒飲用者多為藍領工作者，他們平均每周的飲酒的次數(shù)在3次以上，每次飲用量超過1瓶。 外資又紛紛進入中國啤酒市場，使本來競爭激烈，生存艱難的中國啤酒企業(yè)，再次面臨新一輪的洗牌大戰(zhàn)。中小啤酒企業(yè)可以根據(jù)當?shù)刭Y源和消費者需求，開發(fā)特色產(chǎn)品如蘋果啤酒、沙棘啤酒、菠蘿啤酒、枸杞啤酒、螺旋藻啤酒等。這些市場追隨者雖然企業(yè)規(guī)模不如三家巨頭，但公司架構及政策更為靈活，銷售更為集中。在行業(yè)內(nèi)掀起大規(guī)模的擴張狂潮，并有意開發(fā)國際市場，走上規(guī)模發(fā)展的快車道。 我國的啤酒生產(chǎn)企業(yè)具有價格、地域、市場等方面的優(yōu)勢，吸引眾多外國啤酒企業(yè)進入中國市場。 世界啤酒企業(yè)在國內(nèi)啤酒業(yè)出現(xiàn)“競合”的趨勢。綜觀世界啤酒市場，歐美等傳統(tǒng)的啤酒消費市場已經(jīng)飽和，沒有多少發(fā)展空間，有的地方甚至正在萎縮。加入世貿(mào)組織之后，關稅門檻將進一步降低，地方保護也將進一步得到遏制，特別是通過稅制改革，使地方政府實施地方保護的政策杠桿和財政手段被大大削弱。削減終端市場的利益，使出貨能力下降。啤酒生產(chǎn)企業(yè)想要直接進入流通環(huán)節(jié)，要求直銷、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而經(jīng)銷商為了自身利益，控制流通渠道。營銷中介機構啤酒市場存在流通環(huán)節(jié)的矛盾，形成了“一方水土養(yǎng)一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。 喜力啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，沒有低端等大眾化產(chǎn)品。喜力啤酒已不單是世界產(chǎn)量排名第二的啤酒釀造公司，更重要的是它是世界最大的啤酒出口商，當之無愧的最具國際化的第一品牌。得到喜力啤酒清爽的口感。三．喜力啤酒SWOT分析及市場營銷戰(zhàn)略策略 ，是世界啤酒市場的龍頭，具有獨一無二的釀造技術。歡迎收看喜力電影，《日出》。廣告二：SUNRISEStep inside a nightclub filled with big beats and beautiful within your limits to experience everything the night has to offer,right up to its awesome to Heineken’s film,Sunrise.中文翻譯：步入夜總會里面充滿了強烈節(jié)奏和美麗的人兒。陶醉的魔術師，追逐龍，一個迷人的樂隊。b市場構成特征在整個啤酒市場上，季節(jié)性很強，69月份銷售很大，還有122月份。在市場上除了有雪花，燕京，珠江，哈爾冰等國產(chǎn)品牌的啤酒，還有百威、嘉士伯、藍帶等國際品牌的啤酒，市場占有額主要以國產(chǎn)啤酒為主。根據(jù)日本麒麟公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國啤酒消費量2009年4400萬噸，%，位列世界首位。 a因此喜力啤酒能夠充分迎合對健康敏感度較高的消費者的需求。這一部分目標群體追求的是健康化的消費形式，要求產(chǎn)品的低度與清爽。此外，啤酒花含
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