喜力啤酒廣告策劃案例分析-資料下載頁
2025-04-17 00:15本頁面
【正文】 司既可對子公司的定價(jià)保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。 喜力啤酒在作價(jià)格決策時(shí)，其基本方法同母國國內(nèi)定價(jià)可以是相同的，也可以選擇其他國際慣用的定價(jià)策略。 喜力啤酒在中國市場上可選用國際統(tǒng)一價(jià)格，因?yàn)榻y(tǒng)一價(jià)格有助于喜力及其產(chǎn)品在世界市場上建立統(tǒng)一形象，便于企業(yè)總部控制企業(yè)全球的營銷活動(dòng)。（四）促銷策略 促銷的主要任務(wù)是要在賣主與買主之間進(jìn)行信息溝通，國際促銷也不例外，它也是通過廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系活動(dòng)來完成其任務(wù)的。 喜力啤酒的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場初期，廣告是其先導(dǎo)和唯一代表，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位，也有助于樹立企業(yè)形象。 然而廣告會(huì)受到多方面因素制約。首先是語言問題，喜力在中國進(jìn)行廣告宣傳，首先要逾越語言障礙，因此廣告的語言應(yīng)該簡潔明快、喻意較深，同樣在中國市場還應(yīng)實(shí)現(xiàn)廣告含義的準(zhǔn)確表達(dá)；其次要靈活應(yīng)用廣告媒介，采用不同的媒介組合可以實(shí)現(xiàn)廣告信息傳遞的最大效果；第三要考慮政府限制，充分考慮政府政策動(dòng)向是產(chǎn)品促銷的前提和基礎(chǔ)；第四是要充分了解中國的社會(huì)文化，由于價(jià)值觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異，所以在進(jìn)行廣告制作時(shí)應(yīng)正確思考廣告的內(nèi)容和形式；最后是要恰當(dāng)選擇廣告代理商。 喜力啤酒在中國進(jìn)行廣告宣傳可以采用廣告標(biāo)準(zhǔn)化策略，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本，使企業(yè)總部專業(yè)人員得以充分利用，也有助于企業(yè)及其產(chǎn)品在中國市場上建立統(tǒng)一形象。有利于整體促銷目標(biāo)的制定和實(shí)施、控制。然而由于受上述各種因素的限制，特別是中國顧客的需求同母國顧客會(huì)有顯著差異，因此采用適合中國國內(nèi)的廣告策略可以增強(qiáng)宣傳說服的針對性，雖然這樣在中國的廣告成本要比在母國國內(nèi)高，但若能有效促進(jìn)銷售量增長，亦可通過獲得更多利潤來彌補(bǔ)多出的成本。 人員推銷往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段。 喜力推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔，也可從第三國招聘，但是作為海外推銷人員，他們在中國必須表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語言能力，較強(qiáng)的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力。所以喜力意欲長期占領(lǐng)中國市場，其推銷人員最好是從中國本土招募，因?yàn)橹袊瞬攀窍擦ζ【苾?yōu)秀推銷員的最主要來源。 營業(yè)推廣手段非常豐富，在不同的國家運(yùn)用有時(shí)會(huì)受到法律或文化習(xí)俗方面的限制。如法國的法律規(guī)定，禁止抽獎(jiǎng)的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其購買總價(jià)值的5％。中國最近也有了一項(xiàng)嚴(yán)格控制有獎(jiǎng)銷售的規(guī)定。當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的做法在歐美各國非常流行，這一做法在中國登陸之初，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予拒絕。 所以喜力在中國市場進(jìn)行營業(yè)推廣時(shí)，應(yīng)該充分考慮中國國內(nèi)的特殊政策和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以采取適宜的營業(yè)推廣方式?！ ?公共關(guān)系是一項(xiàng)長期性的促銷活動(dòng)，其效果也只有在一個(gè)很長的時(shí)期內(nèi)才能得以實(shí)際的反映，但不管怎樣講，在國際營銷中，它仍是一個(gè)不可輕視的促銷方式。喜力對中國市場還十分陌生，它不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商、中間商、競爭者打交道，還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系，同時(shí)還需積累如何團(tuán)結(jié)與中國文化背景截然不同的母國員工共創(chuàng)事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。顯然在與中國的所有公眾關(guān)系中，與中國政府關(guān)系是最首要的，因?yàn)橐菦]有中國政府不同程度的支持，喜力要進(jìn)入中國市場是很困難的。政府對其在中國的投資、對其產(chǎn)品的態(tài)度，直接決定著喜力在中國市場的前途。所以喜力要加強(qiáng)與中國政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利信息的傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)整企業(yè)行為，以獲得中國政府和社會(huì)公眾的信任與好感，如此喜力才有望在中國市場站穩(wěn)腳跟并尋求不斷壯大。4． 廣告總結(jié) 在收集廣告策劃的過程中，我們小組的成員學(xué)會(huì)了利用互聯(lián)網(wǎng)獲取我們需要的信息。學(xué)會(huì)信息檢索，利用關(guān)鍵字檢索文章。綜合整理文字信息的能力也得到很大程度的提高。相互之間的溝通、協(xié)調(diào)能力明顯加強(qiáng)。學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，課本知識(shí)于案例分析緊密結(jié)合起來，活學(xué)活用，大家對課程也有了全新的認(rèn)識(shí)。學(xué)科之間相互聯(lián)系，培養(yǎng)了自己綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。同學(xué)負(fù)責(zé)：廣告策劃的相關(guān)資料收集和廣告策劃的分析，部分內(nèi)容的補(bǔ)充工作；同學(xué)負(fù)責(zé)SWOT分析和總結(jié)這一塊，廣告的案例分析的總結(jié)陳述；負(fù)責(zé)市場營銷戰(zhàn)略分析、4P策略總結(jié)以及最后的總結(jié)匯報(bào)工作，及文案匯總。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1